安德亞·迪尼：我是自己最優秀的顧客

“帆船上的關系更穩固”

瓦雷澤并不瀕海，但在三面臨海的意大利，幾乎從任何一個地方出發，花上兩個小時左右就能到達海邊。安德亞就出生在這個離米蘭一個半小時車程的意大利小鎮上。

安德亞·迪尼的祖父和父親開始經營一家供應面料的工廠，后來創辦了一個以海洋為主題的服裝品牌——保鯊。從10歲開始，安德亞就明白了，遲早有一天他要帶著保鯊走出意大利，“我父親總是在潛移默化中對我產生著影響，但有一個簡單的要求他很明確，便是讓我學好英語”。

比起家族企業，讓安德亞對海洋感興趣的是當地的游艇和航海文化。“我祖父和父親都是航海的高手”，從小就喜歡跟父親出海的安德亞有著水手愛闖蕩的性格，學業結束后，安德亞并不急于在家族企業中擔任什么職位，而是遠航至香港，在與父親公司有合作關系的German Metro集團工作。

香港公司的職位雖然不高，但卻可以讓安德亞接觸到成熟的東亞制衣市場，方便研習各種面料知識。

在香港，安德亞的“外交官”培訓得到了充分的發揮。雖然工作只與原料采購有關，他卻很有耐性，也很有技巧地與不同商業背景的人交流。謙遜、愛傾聽的性格讓安德亞結識了不少供應商、分銷商等人脈資源。

因此，多年后保鯊準備進入中國市場時，在香港的見習經歷讓安德亞如魚得水。“那段時間里，我認識了很多與中國有關的資源，而且一直保持著很好的關系。當我們進入中國市場，一接觸到這些資源，事情就順利地發生了。”

安德亞喜歡用航海來比喻一段商業關系：“每進入一個新的領域，我們總是在找最合適的合作伙伴，如果沒有，就暫時不動。”安德亞形容說：“海上與陸地不同，搭便車這樣萍水相逢的關系幾乎從不會發生，要有最可靠的伙伴才可以揚帆。”

事實上，安德亞的確很喜歡邀請別人到他的船上一同出航，不少合作人從此成為朋友：“在同一艘船上，我們的關系才會更穩固。”

要像強大“無線網”

24歲的時候，安德亞從香港回到意大利并加入到父親的企業。隨后，他在產品研發部門學習針織服裝設計、紗線研發、生產技術，一直工作到40歲才從父親手里繼承了品牌。

在工作中，安德亞說自己的角色就像無線網絡一樣：“每時每刻都將公司里不同的部分連接起來。我們駐地在意大利，但需要有人在世界各地旅行，獲得各種最新的信息，為每一季度的設計提供新的靈感。”

和蘋果公司的喬布斯一樣，安德亞每開發一樣產品，都堅持用這個領域中最好的材質。他最得意的，就是與全球最好的紡織廠TORAY合作開發的“臺風”夾克和背心，它能抵抗20公尺水柱壓力。而創作靈感，這位熱愛運動的意大利人和喬布斯一樣，從來不缺。

保鯊最吸引眼球的是一件名叫“iShark”的滑雪服，安德亞說：“我喜歡滑雪，滑雪的時候喜歡聽音樂，而這個時候很可能會來個電話。”因為不想在冰天雪地里脫下手套，再拉開衣服，從內袋里拿出手機，安德亞設計的iShark可以在內襟裝下iPhone和iPad，然后通過衣服里面的數據線，用衣袖上的觸摸按鈕控制音量或者接聽電話。

而與兒子冬天一起看足球坐“冷板凳”的體會，讓他選擇了最好的保暖材料，然后在衣服里藏了一個可以持續發熱6小時的充氣坐墊。

“我父親的時代里，我們的服裝只能用來度周末，工作日里大家都要穿著西裝。但今天，我拜訪過很多行業，除了銀行從業者和政治家，幾乎所有公司里都不見那種一絲不茍的西裝領帶打扮。所以我們也在改變，我們的服裝開始變得在工作日也可以穿了。” 而安德亞更自豪于高科技植入，并不會讓著裝變得怪異，“不管功能多好，這主要還是一件時裝。我希望一件可以連接iPhone的衣服在外表上看起來和平時一樣時尚、經典。”

他希望我們能去意大利瓦雷澤小鎮去看看，他在辦公室里，他會穿著舒適的衣服，像度假一樣放松：“這里體現著我對著裝風格的期望。我認為，我就是我最優秀的顧客。”

《風尚周報》：繼承一個家族企業會讓你有壓力嗎？

安德亞：不，我太喜歡我的工作了。這過程里有美好的時光，當然也有痛苦的時候，但是并不會有壓力。

《風尚周報》：你們怎么測試產品的功能的？

安德亞： 我們有很多關于材料的測試。但也有些有趣的方法，我們有一艘建于1934年的木質帆船，上面有專職的船長和船員。意大利一年中有9個月都適合航海，但我們會在最冷的11月到第二年1月，乘上這艘帆船出海來試試我們新衣服的保暖性和防水性。

《風尚周報》：有什么高科技的物件是你家找不到的？

安德亞：月球旅行！其實我已經預訂了理查德·布蘭森公司的太空旅行行程。

《風尚周報》：月球旅行！你是個夢想家嗎？

安德亞：因為現在還沒有成行，所以月球之旅仍然是個夢。我喜歡一些看上去不切實際的事情，實際上，像理查德·布蘭森這樣的人本身就是個夢想家，而夢想家們往往很有啟發性。