隆力奇涉嫌傳銷 老牌日化企業曝轉型之殤

以直銷為誘餌，并配以高額返利、一夜暴富等宣傳口號，隆力奇直銷的身影下，隱現出的卻是傳銷之手。

近日，江蘇隆力奇生物科技有限公司(下稱隆力奇)因涉嫌傳銷，被沈陽工商部門約談處罰。

一位接近隆力奇的業內人士向《投資者報》記者透露，此事只是冰山一角，背后更折射出隆力奇在直銷方面管理不善，甚至默許經銷商違規操作，導致消費者反感。“他們現在也沒有辦法，都是希望徐之偉（隆力奇董事長）能趕緊滅火，危機公關搞得好些。”

質疑隆力奇 眾說紛紜

據相關媒體報道，隆力奇沈陽一經銷商培訓機構打著隆力奇直銷的旗號以“拉人”的方式搞傳銷，并多次被市民舉報涉嫌傳銷，沈陽工商行政管理局已約談隆力奇。

其實，打著隆力奇旗號做直銷的不僅是沈陽，全國其他地區也有不少類似事件發生。

4月1日，廣州的張麗（化名）就是被朋友拉進了隆力奇的直銷隊伍。張女士介紹，她是被請到江蘇隆力奇廣東分公司參加招商交流會。

剛進去的時候，朋友介紹該公司直銷產品，包括保健品、化妝品和醫療器械等三大系列。之后，有個自稱是分析員的男子幫你分析打工、傳統生意和定制營銷的區別。講解完畢后，朋友又不停地分享身邊人的成功經驗，如果沒錢，就教你如何從朋友或家人如何籌備資金。在百般勸說下，張女士稀里糊涂地交納了3萬元加盟費。“加盟后他們會定期組織一些課堂，開始逼你發展下線”，張麗對《投資者報》記者說道。

《投資者報》記者了解，要想加盟隆力奇直銷隊伍，首先加盟人員必須交納3萬元現金，除了分享到3萬元的等值產品和全球的1.5%分紅之外，入會立刻成為主任級別。

此后，如果發展了2個“下線”，并有一定的業績時，逐步升級為見習經理、經理、高級經理、區域總監，全國總監和星級董事，并有培育、拓展、管理獎金，按直接或間接發展的人數為依據計算和給付報酬。

《投資者報》記者在商務部網站查詢發現，隆力奇于2009年7月獲得直銷牌照，開展業務范圍為江蘇省。根據相關法律，隆力奇不能在江蘇省之外開展直銷業務，而且不能以拉人頭的方式開展直銷。

但就是這樣，在隆力奇的合法直銷區域也有人開始質疑隆力奇。

“他們一般在報紙上刊登招聘信息、相親、兼職，把人騙過去，然后每個星期把人帶到常熟去參觀，說公司有多少畝地，投入多少研究，帶過去開會。”江蘇省一位張先生對《投資者報》記者說，“去年10月，張先生的太太開始參與到隆力奇直銷，一開始買了2000元產品，算是買一個資格；第二次花了1.5萬元，為了增分；第三次則買了3.2萬元，對方許諾能分紅6000美元。”

張先生非常反感太太從事這一工作，并因此造成了很大的家庭矛盾。“她威脅我說，即使日子不過了，也要做隆力奇。我現在只求個安穩和太平，沒辦法，就當她信了一種宗教，燒香花點錢。”張先生既無奈又不解。

“直銷行業里有兩條紅線：一條就是所謂的多層次；一條就是經營區域。現在，媒體和公眾也是在對照這兩條紅線在質疑隆力奇。當然這兩條紅線本身也在行業內爭議比較大的。”直銷專家范偉云對《投資者報》記者說道。

“這不是隆力奇一家的問題，全國直銷企業都是這樣做的。這全都是中國法律所不允許的。誰都知道，但都在做。”廣州贏正企業管理咨詢有限公司總經理楊華斌對《投資者報》記者說道。

不過，風口浪尖中的隆力奇明確公開否認涉嫌傳銷，認為是一些經銷商利用其直銷模式夸大宣傳產品及公司激勵機制等，誤導了消費者。

默許違規 帶壞風氣

“我認識很多人做隆力奇的，他現在推出了一個計劃，只要交3.5萬元就能分紅。其實做直銷不是這樣做的，這樣做的有點像PE投資，只要你投錢就有回報。所以一些人就在網上用發帖機軟件瘋狂發帖子拉人頭，對整個隆力奇品牌造成了很壞的影響。這就是公司的短期沖業績行為。而隆力奇董事長徐之偉也默許這種做法，把整個行業的風氣都帶壞了。”直銷行業人士胡洪軍對《投資者報》記者說道。

4月13日，意識到問題嚴重性的隆力奇發布公告，聲稱鑒于目前個別隆力奇經銷商在各網站、論壇、貼吧、微博、博客等，私自發布未經公司確認的虛假信息，存在擴大利益誘導的行為，并要責令存在上述行為的個別經銷商立即停止違規行為。

“這個只能說明隆力奇已經開始意識到這種事情，但是現在已經造成了很大的后患。所以初期的時候，我們也一直在呼吁要規范，不能把整個行業搞得亂七八糟。”范偉云說道。

相對于個別經銷商的違規行為，隆力奇的合作團隊當中更是帶有一些傳銷的思想。亮碧思集團（香港）有限公司是一家傳銷公司。從2009年開始，因亮碧思的經銷商在廣東各地從事非法傳銷活動，受到各地執法機關的嚴厲打擊并刑拘相關負責人。

“在2010年廣東查了香港亮碧思后，內部分為兩派：一派繼續為香港亮碧思服務，繼續在珠三角招攬人員去香港聽課、加盟；另外一派就和隆力奇合作，在珠三角為隆力奇開拓市場。”張麗對《投資者報》記者說道。曾經是非法傳銷組織的團隊如今加盟隆力奇直銷，不得不讓人打個問號。

目前，隆力奇在廣東有三大系統，隆運系統、浚星系統和新創裔系統，他們都是屬于博川系統，是合作關系。而所謂的系統，一般就是個大團隊，大團隊里又有很多小團隊。

據悉，博川系統合作的在中國起碼有20多個系統，分布在全中國。而在珠三角為隆力奇開拓市場的就是浚星香港團隊。“每個星期六在廣東分公司有個招商會，簡稱OPP，他們就利用邀請準會員（簡稱P仔）加盟。”張麗說道。

雙方的這種合作關系也讓隆力奇可以規避很多問題。“因為系統和隆力奇是合作關系，隆力奇可以說是某個系統在推廣上有偏差，他就推得很干凈，而系統是虛擬的，你在打擊這里，他可以去另外的地方發展。”張麗說道。

而事實上，在媒體報道隆力奇涉嫌傳銷之后，這些團隊的直銷業務并沒有受到多大影響。

“現在，依然有很多會員加盟，起碼有90%以上的是全職發展，他們有在讀大學生、有公務員。我所認識一個人是地稅局的員工，他準備在年底全職發展。還有一個曾做過刑警，也是辭職了在全職發展。他們都是不停地分享在這行業的前途：不是拉人頭，是在幫助別人。”張麗說道。

轉型直銷 急功近利

公開資料顯示，隆力奇是我國傳統的老牌日化企業，成立于1986年，其曾經的護手霜、蛇油膏等產品知名度和市場份額也不小，但如今在一線城市卻早已難覓蹤影。

“隆力奇傳統渠道萎縮很厲害，小的都看不見了，他的產品線已經不全了，只剩下一些小產品在做。”楊華斌對《投資者報》記者說道。

日化行業是一個競爭比較激烈戰場，近幾年，營銷費用不斷的增加，但同時利潤卻在下滑，許多日化企業的日子也是如履薄冰，謀求轉型成為當務之急。“隆力奇在業界叫轉型企業，它有傳統營銷渠道，整個企業也有很高的知名度，每年靠打廣告來維持。但是它在轉型中看到了直銷的魅力，因為直銷是很少花廣告費，營銷費用很低。”胡洪軍說道。

2006年，隆力奇開始籌備直銷業務，走上轉型的道路。“你做傳統渠道1年賣10億元，但是賺了5000萬元，你如果換成直銷渠道，一年銷售5億元，但是賺了5000萬元，那么比較一下，你想做哪個渠道呢？”楊華斌這樣對《投資者報》記者說道。

只不過，隆力奇在轉型過程中，有些急功近利。在百度上搜索隆力奇，經常會看到這樣的信息：一個網線、一杯咖啡，住家也能創業，年薪百萬不是夢想等等！

“做直銷不是那么的容易的，在家里穿著睡衣，躺著都能賺錢，這可能嗎？但是現在隆力奇這些人的主導思想是，以業績為王。不管錢是怎么來的，只要把你口袋里的錢掏出來變成公司的錢，公司就給你發獎金。”胡洪軍說道。

而另一方面，隆力奇不注重自己團隊建設、教育和培訓。“業內都知道，徐之偉是一個事必躬親的人，他誰都不相信，經常插手底下團隊的事情。他既是集團的董事長，又是直銷部的總經理，直接插手各個團隊的管理。而且徐之偉也不專業，真正專業的人不會出這種事情。”胡洪軍認為。

在隆力奇事件曝出來之后，隆力奇也開始了四處滅火。胡洪軍告訴《投資者報》記者，目前全國的工商部門都在盯著隆力奇，他們現在也沒有辦法，希望徐之偉能趕緊滅火，希望這次危機公關能做好。

“這個隆力奇只是一個個案，但是折射的是整個行業的問題。比如有關法律法規出臺后的執行問題，直銷行業從業人員的心態和手段問題。”范偉云認為，首先，從公司上應加強管理。不能只追求業績，讓經銷商瞎搞。安利每年200多億元的營業額，也沒有那么多的負面，根源就是公司監管比較好。但是，現在內資直銷企業太過于追求業績，監管反而顯得不足。