商機無處不在

摘要：茫茫商海，商機的尋找無疑是成敗的關鍵點，只有具備敏銳的洞察力和特殊的嗅覺，才能從點點滴滴的生活元素中攫取到商機，立即行動，一舉成功。

關鍵詞：商機 企業 競爭

拿破侖所向披靡，威名遠揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。早到5分鐘會搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰如實戰，創業中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機，同樣會成為創業的勝利者。決策者不僅要具有敏銳的意識，更要有立即行動的超強意識。

一、最易捕捉也最易溜掉的是“小”商機

浙江溫盛集團副總裁溫艷，是個善于不經意間抓住市場商機的女強人。2004年，溫艷偶然去順德龍江，了解到這里是“中國家具第一鎮”。出于對市場的敏感，她馬上進行了深入的調查。她發現，龍江鎮有1000多家沙發企業，沙發面料用布的需求較大，但當地市場上出售的多是中低檔價位的面料。這讓她看到了商機：假如這些沙發企業要提升品質，勢必要采用更高檔的家紡面料。針對這一情況，她撰寫了市場調查報告，建議公司在順德龍江設立辦事處，專營中高檔家紡面料。公司在龍江設立了辦事處，并以優質的產品和服務迅速打開了市場，預計2006年營業額可達3000萬元。

二、政策變換孕育商機

隨著社會的發展進步，國家要適時地對某些政策進行調整，在這些政策的調整中，就有可能蘊藏著巨大的商機。例如，國家藥品監督管理局曾發出緊急指令，禁止銷售對人體產生心律失常、高血壓、失眠等嚴重不良反應的含有ＰＰＡ的藥品制劑，這就使康泰克等一批治療感冒的西藥品被列為禁藥。在這個時候，北京的一些中藥廠敏感地意識到，這一政策的實行對他們來說，會帶來絕妙的商機，于是積極開發中藥感冒新品，擴大原有感冒藥品的產量，使企業迅速火爆起來。僅幾天功夫，中藥品的市場銷售量就猛增。他們對這個商機捕捉得很好!它反映了企業決策者敏銳的政策觀念和敏銳的商業目光，令人為之贊嘆。 政策調整中所蘊藏的商機，同樣寓于激烈的市場競爭之中，往往出現在很短的一段時間里，有的甚至稍縱即逝。誰抓住了這一機遇，誰就奪得了市場的主動權。然而，有些企業家對經營之道一類的書背得滾瓜爛熟，講得頭頭是道，但是遇到市場中的實際問題，不是反應遲鈍，就是經營決策慢半拍，結果使大好的商機喪失了。更有的人對政策變化不關心，這更是極其錯誤的。這將意味著在政策調整中失去更多更大的商機。掌握政策信息，注意研究政策，像北京的一些中藥生產企業那樣，在政策調整中全力捕捉商機，壯大自身的力量，努力發展企業，這是具有遠見卓識的企業家應有的基本素質，是其綜合能力的具體反映。

三、天機依然可以泄露并利用

天氣狀況可以令莊稼豐收，但是也會導致天災人禍，所以巧加利用非常有必要。煙草生產企業是最早和氣象部門合作的企業之一。氣象預報人員介紹，種植煙葉對氣象條件要求比較高，如果在春夏季節發生冰雹災害，就有可能對煙葉生產造成嚴重影響。為此，我市內鄉、鎮平、方城、社旗等縣市區的煙葉種植基地都建設了防雹增雨炮站，一旦氣象部門觀測到有可能形成冰雹天氣，即可通過高炮人工防雹作業來消除災害天氣。

位于鄧州穰東的一家服裝企業在定制氣象服務產品方面也嘗到了不少甜頭。該企業定制的是中長期氣象預報和分析，特別是冬季氣候狀況對他們非常重要。這家企業負責人曾對預報人員說，根據冬季氣候情況來制定冬裝生產計劃，讓他們敏銳地預測了服裝市場供求趨勢，從而創造了更好的經濟效益。此外，運輸企業如果提前預知有冰凍天氣，就能及時把零號柴油換成抗凍的負十號柴油，而依靠當日天氣預報根本來不及更換；制售空調企業提前知道當年夏天氣候，就可以及時調整生產或儲備商品，成為市場上的贏家。

四、巧用節日一條龍選購

陽春三月，沃爾瑪超市的戶外用品區掛出了“風箏節”的宣傳字樣，幾只五彩斑斕的風箏懸在空中，吸引了不少消費者。在二樓則辟出了“清明踏青”專區，各種與戶外運動、郊游相關的食品和用具都被集中到了這里。帳篷、睡袋、充氣地墊、魚竿、球拍等一應俱全，甚至還有各種尺寸的戶外燒烤爐。商家還很“貼心”地把羊肉串、雞翅等生鮮食品，以及油、調味料等燒烤必需品都從食品柜臺專門挪了過來，方便顧客“一條龍”選購。

五、行業細分出商機

中國有句俗話叫：360行，行行出狀元，意思是在為數眾多的細分行業中，只要你做得足夠好，誰都可以成為行業的領頭羊，成為一個王者企業，中國太需要強勢的王者企業了，近的是為了做強中國產業經濟，遠的可以說為了中國和平崛起都不為過，中國太需要大企業了，在中國對于大部分行業來說，談行業壟斷都遠遠為時尚早，中國產業的集中度太低，重復浪費、產能過剩、惡性競爭到處都是，有些人還大談什么行業壟斷，真是睜眼說瞎話。

其實不管有多少個細分行業，行業里有多少家企業存在，其中總有那么幾家真正的行家和能力高強者，在筆者每天必整理的細分行業數據庫里，記錄了眾多的細分行業的優勢企業，這些企業可以說將來整合細分行業的重點關注對象，當然，如果這些優勢企業可以順應大勢，勇于抓住機遇，也一定會捕捉到細分行業的并購整合商機，好風憑借力，乘機一躍成為細分行業的王者企業。

捕捉時機貴在神速。在市場競爭活動中，“快”是一大特點。市場機遇來得快消失也快，消費者需求變化快，競爭對手崛起快，這都要求企業信息快，決策快，營銷快，歸根到底要求企業效率高，才能抓莊市場機遇，掌握營銷的主動權。“快”是一大優勢，可以贏得顧客，戰勝競爭對手。