聯想樂Pad千元血拼 定位模糊難突圍

聯想有意借平板電腦和智能手機在移動終端發力，以擺脫其主營全部依靠個人電腦的局面。然而，自2011年3月28日推出樂Pad以來，銷量如何一直撲朔迷離，后又以低價促銷以求占領市場，聯想在樂Pad這條道路上前景堪憂。

易觀國際公布的數據顯示：聯想樂Pad銷量2011年第二季度是2.9萬臺、第三季度是3.6萬臺；然而根據聯想官方公布的數據，在2011年4月~6月期間，其樂Pad銷量就已經突破8萬臺。

對此，《投資者報》記者就聯想樂Pad銷量等問題采訪了聯想集團大中華區媒體關系經理郭彤彥，他表示，數據以IDC公布為準，即聯想樂Pad在中國平板電腦市場份額排名第二，僅次于蘋果iPad。

國企采購占銷量九成

聯想樂Pad銷量到底如何，市場中流傳著兩種說法：一種是銷量平平。此依據以易觀國際公布的2011年第二和第三季度中國平板電腦銷量品牌份額為準，即聯想市場份額分別為2.01%和2.3%，排名第5和第4，第三季度略有上升，但總體銷量并不高；第二種是銷量理想，即聯想所稱的排名第二。

當《投資者報》記者向郭彤彥詢問樂Pad銷量等問題時，他則以自己“在外并無數據在手邊”為由，謝絕了記者的提問。

《投資者報》記者又向市場研究機構IDC中國進行核實，其市場部經理張榮嶸只向記者出具了2011全年中國市場平板電腦的出貨量的預測數據，為567.5萬臺，他表示企業單獨的數據不便提供。

而針對易觀國際此前發布的數據，其負責統計數據的一名分析員對《投資者報》記者表示，“之前獲取的聯想數據偏線上較多，在馬上發布的全年數據盤點里，會對之前做修正。目前了解，聯想在第四季度賣得非常好?！?/p>

該分析員還預計，在2011年，聯想樂Pad應該有30~40萬臺銷量，可以說僅次于蘋果iPad。以此銷量與上述IDC的總銷量對比來看，聯想樂Pad在2011年的市場份額有5%~7%。

但即便如此，聯想5%左右的市場份額也難以與蘋果70%的市場份額相提并論，再加上三星、E人E本以及華碩等大品牌激烈競爭，樂Pad要想守住第二的位置也并非易事。

“聯想樂Pad目前的成功主要還是在政府國企公關方面，可以說政府國企的采購占其銷量的90%?！蓖ㄓ嶎I域觀察家于斌接受《投資者報》記者采訪時表示，聯想樂Pad在定價、質量、技術上都有不足，“首先，樂Pad最開始將其定價為3499元/臺，這樣高的定價讓樂Pad一開始就無人問津，后又大幅降價、推出千元新產品等，相信大多數人在選擇時，還是會選iPad；質量上，我了解樂Pad的投訴率較高，達30%~40%，并且聯想在樂Pad生產上沒有核心技術，可以說就是聯想的一個組裝產品，用戶體驗效果不高?！?/p>

以“千元”求“普及”

在百度里輸入“聯想樂Pad”，就可以看到很多“聯想樂Pad老人平板1699元”、“樂Pad A1為1099元”、“聯想樂Pad最新售999元”等。

上述易觀國際分析員表示，“聯想基于第三季度末開展的‘千元普及風暴’在第四季度得以發力，尤其是聯想后續千元產品A1，推動整體銷量效果非常明顯?！边@也是聯想樂Pad在易觀國際顯示出的第四季度數據“賣得非常好”的重要原因之一。

2011年9月，聯想推出樂Pad A系列之后，樂家族算是正式完成了一次產品線的全面布局，覆蓋了主流屏幕尺寸以及價格段。

隨后不久，聯想對樂Pad A系列的價格進行了全面下調，2GB內置存儲的新機型報價為1000元；16GB機型報價為1399元，這與此前2499元的上市價格相比，下調幅度很高。

聯想突然把旗下的最新7英寸平板電腦樂Pad A系列價格調整為千元，這與聯想發布樂Pad以來一直表示要拿下中國20%的平板電腦市場息息相關。

“樂Pad的銷量一直不高，而聯想要在平板電腦這一領域有所突破，調整價格似乎是最有效的方式，這也是聯想從個人電腦處延伸而來的策略。”一位不愿具名的業內人士在接受《投資者報》記者采訪時表示。而這種情況也與此前聯想樂Phone如出一轍，樂Phone在降價之后，其銷量一舉從開始的10萬臺上升到23萬臺。

優勢不足前景堪憂

雖然聯想調整布局，發動“千元普及風暴”以求占領市場。然而這種策略在同質化嚴重、市場容量有限的平板電腦市場上是否有效還很難說?！鄙鲜鰳I內人士認為。

于斌則認為，樂Pad不像三星已經擁有成熟的技術，能夠自主生產面板等，在上游生產鏈上容易出現問題，也就容易帶來質量問題；同時在軟件上，三星使用的Andriod 二次定制版，非常重視用戶體驗。

道景咨詢資深電信分析師馬繼華表示，三星與蘋果的關系比較密切，在產品設計上取經不少，另外，三星的整個產業鏈中的位置比聯想也要靠上，還有聯想與三星的產品線也相差比較大。

“三星作為一家韓國企業，在IT領域還是處在比較高端的位置，其設計能力、研發能力比聯想強，而且，聯想的產品以前主要集中在電腦領域，其對手一直是戴爾、惠普、宏基，正是由于移動互聯網的發展，三星和聯想才逐漸成為了主要對手?！瘪R繼華認為。

在易觀國際公布的第三季度中國平板電腦市場份額時，E人E本市場份額升至5.65%，一度引起各方關注。

有分析指出，E人E本憑借“原筆跡數字書寫”技術帶來頗為獨到的用戶體驗和高端政商市場的精確定位，使其擁有了自己的市場。

而聯想的定位一直模糊，一開始的高價定位未能打開市場，后來的低價卻又降低了它的定位。于斌認為平板電腦主要還是以娛樂為主，各種平板區別并不大，聯想缺乏特色，即使低價也很難再提高平板電腦的市場占有率。

可以看出，在蘋果iPad一枝獨秀的平板電腦市場，聯想樂Pad既沒有三星成熟的技術，也沒有E人E本這樣個性化的特色，前景如何令人堪憂。