為女人臀部塑形的億萬富豪

昔日，一個(gè)毫無名氣的小職員，每天抱著公司產(chǎn)品東奔西跑上門做推銷，可現(xiàn)今，小職員已成為名震業(yè)界的公司老板，公司價(jià)值已經(jīng)超過10億美元（1美元約合6.28元人民幣）。她，就是薩拉·布萊克利。

不久前，41歲的薩拉登上《福布斯》雜志“全球億萬富豪榜”，成為歷史上白手起家的最年輕的女億萬富豪。

從勵(lì)志磁帶中獲得自信

1971年2月21日，薩拉·布萊克利出生在佛羅里達(dá)州的清水鎮(zhèn)。她的父親是律師，母親是藝術(shù)家，她還有一個(gè)哥哥。薩拉從小就有經(jīng)營頭腦，過萬圣節(jié)時(shí)，她會(huì)在自家院子里搭建一個(gè)“鬼屋”，鄰居家的孩子來玩是要收費(fèi)的。她還會(huì)讓小朋友們幫她做家務(wù)，把拔草這樣的苦差事變成一場勞動(dòng)競賽。

父親對她的成長影響不小，他經(jīng)常鼓勵(lì)孩子們勇于嘗試，不要怕失敗。“他會(huì)在吃晚飯時(shí)問子女最近有哪些‘?dāng)】儭?。如果我們講不出來，他就會(huì)不開心，因?yàn)檫@說明我們沒有去嘗試。他讓我們懂得真正的失敗不是沒有成功，而是沒去嘗試。”

上中學(xué)時(shí)，薩拉品學(xué)兼優(yōu)，但16歲那年，她的生活發(fā)生了巨大變化。先是目睹了一場悲劇——她最要好的朋友騎車時(shí)被汽車撞死了，“當(dāng)你在16歲時(shí)目擊死亡，生活就有了一種緊迫感?！蓖荒晁母改阜志恿?。心情抑郁的她開始在父親保留的勵(lì)志大師韋恩·戴爾的演講錄音帶中尋求安慰。她聽得如此入迷，以至于將講述《如何充分發(fā)揮你的潛力》的10盤磁帶內(nèi)容都背了下來。

高中畢業(yè)后，薩拉進(jìn)入佛羅里達(dá)州立大學(xué)攻讀傳播學(xué)專業(yè)。在大學(xué)里，她選修了公眾演說課，這對她日后的事業(yè)很有幫助，不管是推銷產(chǎn)品還是上電視做節(jié)目，她都充滿了自信。

1990年，薩拉在故鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一個(gè)兒童托管所。到當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰瓦M(jìn)行日光浴時(shí)，可以把孩子寄放在這里，每小時(shí)收費(fèi)8美元。1993年，她成為“丹卡”公司的銷售員。這是一家辦公設(shè)備供應(yīng)商，她的工作是挨家挨戶上門推銷傳真機(jī)。“我吃過閉門羹，還有人當(dāng)著我的面把我的名片撕掉”。但是她憑借自己的魅力和口才在公司站住了腳，25歲就成為“丹卡”的全國銷售培訓(xùn)專員。

誕生在客廳里的美臀襪

作為公司職員，薩拉被要求必須穿連褲襪。但她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的連褲襪既土氣又不舒服，尤其是在穿露趾涼鞋時(shí)，“佛羅里達(dá)的夏天很熱，我得抱著傳真機(jī)東奔西走，真是一種折磨?！钡鼘ε匝坑钟兄芎玫乃苄涡Ч?。

1998年，薩拉參加一個(gè)派對時(shí)找不到合適的內(nèi)衣，于是將一條新買的連褲襪的小腿以下部分剪掉，搭配一條白色緊身短褲和露趾涼鞋，非常好看，只是連褲襪的邊兒會(huì)不停向上卷。“這正是女人需要的東西！”薩拉決心自己發(fā)明一種既塑身又實(shí)用的女性內(nèi)衣。

從此之后，她白天在“丹卡”公司上班，晚上就一頭扎進(jìn)圖書館，查閱有關(guān)襪子的專利。她在市面上尋找合適的面料，還按照電話簿上的地址聯(lián)系制襪廠，想讓人家生產(chǎn)她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。在多次吃了閉門羹之后，事情終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)?！案叩亍敝埔m廠的老板山姆·卡普蘭本來對她的設(shè)計(jì)不屑一顧，但他的3個(gè)女兒卻表現(xiàn)出很大的興趣。于是卡普蘭接下了薩拉的訂單。2000年8月，第一批產(chǎn)品——3000雙襪子交到了薩拉手中。

當(dāng)時(shí)的薩拉幾乎是“一窮二白”，為了建立自己的公司，她不得不身兼數(shù)職，開支方面則精打細(xì)算。為產(chǎn)品申請專利時(shí)，為了省下3000美元的律師費(fèi)，她對照著相關(guān)書籍自己寫了專利申請。接下來是注冊公司，幸好費(fèi)用不高，只要150美元，但公司名稱卻讓她費(fèi)了一番腦筋，最后取名“SPANX”，因?yàn)榕c“打屁股”諧音，可以突出這種襪子能夠塑造完美臀部曲線的優(yōu)點(diǎn)，“這個(gè)名字令人發(fā)笑，沒人會(huì)忘記的。”

她還為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一條廣告語：“別擔(dān)心，我們把你的屁股包上了！”其實(shí)這是一句雙關(guān)語，因?yàn)檫€有一層意思是“有我們照應(yīng)你呢”，進(jìn)一步突出了產(chǎn)品的臀部塑形效果。最后，她在一位朋友的幫助下設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝。就這樣，一家內(nèi)衣公司在薩拉家的客廳里誕生了。

薩拉又開始上門推銷了，這一次是為了宣傳自己公司的產(chǎn)品。薩拉不厭其煩地向顧客介紹自己設(shè)計(jì)的緊身褲的優(yōu)點(diǎn)：穿著舒適，可以將腰部到膝蓋的贅肉收緊，突出女性的曲線美，而且不會(huì)像普通內(nèi)衣一樣有凸痕。

她還把推銷地點(diǎn)設(shè)在一些百貨公司里。在其開門營業(yè)前的員工例會(huì)上，她穿著自己的產(chǎn)品向大家解釋為什么不應(yīng)該把它放在襪子專柜，而應(yīng)該放在女裝專柜。她還曾靈機(jī)一動(dòng)，偷偷在一家百貨公司的收款機(jī)旁擺上幾件紅色包裝的產(chǎn)品，以吸引交款顧客的眼球。“所有員工都認(rèn)為這是經(jīng)過公司批準(zhǔn)的，最后經(jīng)理調(diào)出監(jiān)控錄像才發(fā)現(xiàn)是我搞的鬼。”

這段時(shí)間，她白天還在“丹卡”公司上班，晚上回家秘密“搞副業(yè)”。她提供24小時(shí)的客戶服務(wù)，無論是洗澡還是睡覺都會(huì)接聽電話。她還用比薩和紅酒“賄賂”朋友們幫忙。

薩拉最成功的營銷是讓美國電視脫口秀“女王”奧普拉·溫弗瑞愛上她的產(chǎn)品。為了讓這位主持人穿上自己設(shè)計(jì)的內(nèi)衣，薩拉想方設(shè)法說服了奧普拉的化妝師，結(jié)果奧普拉看上去至少輕了5公斤。2000年11月，奧普拉在節(jié)目中把薩拉的產(chǎn)品命名為“年度最喜歡產(chǎn)品”：“我每天都穿它！”在這一期節(jié)目正式播出前，奧普拉的制作公司打電話給薩拉，提醒她必須準(zhǔn)備好一個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)橛唵巍翱隙〞?huì)如潮水般涌來”。于是薩拉趕緊籌建網(wǎng)站。在節(jié)目播出兩周前，她才從“丹卡”公司辭職。

接下來的一切就是水到渠成了。薩拉的公司第一年賺進(jìn)400萬美元，第二年增加到1000萬美元。薩拉不斷地在各大商店里親自做產(chǎn)品展示。2001年，她還與美國最大的電視購物公司QVC簽訂了一個(gè)大合同?！陡２妓埂冯s志在一篇報(bào)道中稱，她“重新發(fā)明了緊身褲”，因?yàn)椤芭藗兌假I瘋了”。無論是好萊塢明星還是普通人，薩拉設(shè)計(jì)的內(nèi)衣成為許多女人的必備行頭。走在商店或機(jī)場里，她會(huì)被許多“粉絲”認(rèn)出來，有些人還當(dāng)眾撩起衣服向她展示自己所穿的她的產(chǎn)品。

“全面發(fā)展”的女富豪

薩拉的成功很大程度上源于她旺盛的精力和不畏艱難的勇氣，這在她的私人生活中也體現(xiàn)得淋漓盡致。

2003年，她參加了一個(gè)真人秀節(jié)目《富貴險(xiǎn)中求》，在3個(gè)月的時(shí)間里完成了一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)。她曾在2400多米的高空，從側(cè)面爬上一個(gè)熱氣球，還爬上過一個(gè)足有17層樓高的繩梯。最終她獲得了該節(jié)目的第二名。“我之所以沒給她頭獎(jiǎng)是因?yàn)樗呀?jīng)很成功了，不需要再幫一把。”節(jié)目主持人理查德·布蘭森對記者說。但他給了薩拉一張75萬美元的支票。2006年，她以這筆錢為基礎(chǔ)成立了一個(gè)以自己名字命名的基金會(huì)，支持婦女事業(yè)。迄今她和公司已經(jīng)為女性慈善事業(yè)捐出了1750萬美元。薩拉對于金錢有著自己的看法：“它會(huì)放大你的為人——好人會(huì)變得更好，壞人則更加不可救藥”。

在事業(yè)上薩拉有兩個(gè)幫手，一個(gè)是公司現(xiàn)在的首席執(zhí)行官勞麗·戈德曼。她曾是可口可樂公司的高級管理人員，2002年作為薩拉公司的第五位員工加盟，并帶來了成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)幫手是薩拉的丈夫杰西·伊茲勒。他今年43歲，曾是紐約的說唱歌手，為NBA紐約尼克斯隊(duì)寫過隊(duì)歌。兩人于2008年結(jié)婚，第二年有了一個(gè)兒子。

薩拉對公司擁有100%的所有權(quán)。公司現(xiàn)在由125人經(jīng)營，其中只有16名男性。2011年是她的公司最成功的一年，有超過200種產(chǎn)品在全球40個(gè)國家的11500家百貨公司、精品店和網(wǎng)站上銷售。目前，薩拉已經(jīng)制定了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃，準(zhǔn)備在3年內(nèi)將國際市場的銷售份額從目前的15%增加一倍。現(xiàn)在她正在亞洲各國“踩點(diǎn)兒”，準(zhǔn)備讓對臀部曲線不那么挑剔的亞洲人也喜歡上自己的產(chǎn)品。

編輯：尹潔 美編：黃浩 編審：吳迎春