“偷”出來的暢銷書

德國的戈爾德曼出版社開了一些書店，但令書店的工作人員苦惱不已的是，每年都有大量的圖書丟失。通常，在每年年終，這些丟失圖書的名稱和數量都要登記在一個表格上，然后懸掛在書店里，以便對員工起到警示作網，讓他們工作時打足精神，時時注意提防那些“愛書的小偷”。

一天，出版社的企劃經理費力克斯到其中一家書店辦事時，偶然看到這張表格后，被激發出了靈感。回到出版社后，他做了一份詳細的宣傳策劃案，提交給了相關負責人，于是戈爾德曼出版社開始有計劃地出版那些被偷次數最多的圖書。

法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展，每個參展的出版社都會使用各種宣傳手段，來推銷自己的圖書。這其中，戈爾德曼出版社的宣傳最別具一格，他們展示的正是費力克斯根據書店里的那份表格整理而成的“被偷盜次數最多的十大德文書籍”。結果這份書單一下便吸引了大量書商前來訂貨，這使戈爾德曼出版社成為那屆書展上最大的贏家。用很少的廣告授入就獲得了巨大的成功。

道理其實很簡單，書商們都愿意相信一個事實：被偷次數最多的圖書，通常是讀者最喜歡的圖書，那它們就必然能成為最暢銷的圖書。