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“偷”出來的暢銷書

2012-04-29 00:00:00嚴慧
知識窗 2012年4期

德國的戈爾德曼出版社開了一些書店,但令書店的工作人員苦惱不已的是,每年都有大量的圖書丟失。通常,在每年年終,這些丟失圖書的名稱和數量都要登記在一個表格上,然后懸掛在書店里,以便對員工起到警示作網,讓他們工作時打足精神,時時注意提防那些“愛書的小偷”。

一天,出版社的企劃經理費力克斯到其中一家書店辦事時,偶然看到這張表格后,被激發出了靈感。回到出版社后,他做了一份詳細的宣傳策劃案,提交給了相關負責人,于是戈爾德曼出版社開始有計劃地出版那些被偷次數最多的圖書。

法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展,每個參展的出版社都會使用各種宣傳手段,來推銷自己的圖書。這其中,戈爾德曼出版社的宣傳最別具一格,他們展示的正是費力克斯根據書店里的那份表格整理而成的“被偷盜次數最多的十大德文書籍”。結果這份書單一下便吸引了大量書商前來訂貨,這使戈爾德曼出版社成為那屆書展上最大的贏家。用很少的廣告授入就獲得了巨大的成功。

道理其實很簡單,書商們都愿意相信一個事實:被偷次數最多的圖書,通常是讀者最喜歡的圖書,那它們就必然能成為最暢銷的圖書。

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