前頭沒路,看看左右

艾靜是一家安全防護產品公司的銷售助理，工作就是做標書，給出差的銷售員購買火車票，預定機票以及酒店。統計客戶拖欠的貨款……

總的來說，就是給銷售部當保姆的。專門為這些人員服務的。

公司銷售部下面分為東西南北中五個銷售大區，每個大區都有自己的銷售助理。

這個公司是家族企業，公司里很多員工都和老板沾親帶故的。五個銷售助理，兩個是老板的親戚，一個是老板同學的女兒。這三個助理自認自己有靠山，于是在工作上偷懶耍滑。并且經常把不該艾靜干的工作也交給艾靜“代勞”。艾靜不想得罪她們，于是對她們基本上是有“吩咐”必“完成”。

另一個和艾靜同樣沒有背景的銷售助理曉函也經常被其他三個助理“攤派”工作，但是，曉函性格比較倔強。根本不吃她們那一套，常常把她們的“攤派”毫不客氣地推出去。時間久了，這三個人就對曉函很有意見，處處緊盯著曉函。只要曉函工作上有什么點滴的差錯。她們都會爭先恐后地偷偷匯報給銷售部經理甚至是老板。

這三個有背景的助理都覺得自己和老板能攀上關系，互相也不買賬，于是，這三個人的關系也比較緊張。

艾靜根本就不參與公司里的這些是是非非，她總是勤奮地工作，優質地完成自己該做的以及不該做的工作。有時候，本職工作不是很繁忙的時候，她還主動去公司的維修部幫忙，給那些工程師打下手，維修客戶們返修的機器。時間久了。艾靜居然也學會了維修產品。

艾靜是個有心的人。她不但學會了維修產品，在工作清閑的時候，她躲開那幾個互相爭斗的同事，用心傾聽公司里那些骨干銷售員怎么在電話里向客戶進行產品報價、怎么討價還價、怎么溝通。很快，她對銷售工作也有了些心得。

后來。艾靜主動要求當銷售員。在公司里，銷售和技術人才都是非常缺乏的，老板自然很爽快地批準了。

艾靜手里沒有任何客戶，她就按照一些銷售員當初的做法：從百度上搜索到相關潛在客戶的電話，然后一個一個地打過去，向他們報價。有時候。會碰到對方咨詢他們使用的某某產品壞了，能不能維修好。雖然不是公司的產品，但是，同類產品都是大同小異的。艾靜就熱心地給他們提供技術咨詢。這時，艾靜在維修部學到的知識就派上了用場。見艾靜這么熱心、這么內行地回答他們的問題，作為回報，還真有幾家公司開始從她這里采購產品。

這個世界上永遠存在著洗牌，銷售市場也是如此。有的客戶與供應商產生了矛盾。正在生氣呢，結果，艾靜的電話打過去了。對方負責采購的人一聽到有聯系業務的，并且說得還非常專業非常細致，于是大手一揮：“好的，我們從你這購買……”于是，一個生意就這么談成了。

還有礦山、鋼鐵、井架等行業中的一部分企業，以前不注意安全防護，現在正準備購買一些安全防護產品。這個時候。艾靜的電話打去了，瞌睡遇到枕頭，于是，合同很快簽訂。

艾靜雖然依然是在銷售部，但是，從銷售助理改為銷售員一年后，艾靜發展起了自己的客戶群。底薪不算，光銷售提成，艾靜每個月平均就能拿到3萬多元。成為了公司里的銷售骨干。

有人把職場比喻成是猴子爬山，向上看到的是屁股，向下看到的是笑臉，左右看到的是耳目。這個比喻是激勵大家都向上爬，要努力升職。其實在職場中，并不是光有升職這條路，很多時候，我們可以向左行、向右行，同樣會闖出更大的一片職場新天地。