太平洋網絡李安云:百度聯盟為我們贏取長尾效益

誰也無法否認，以83.6％的市場份額領跑搜索市場的百度，是互聯網不可小覷的一股力量，而太平洋網絡集團高級副總裁李安云堅信，與百度聯盟的合作，勢必帶來1+1>2的效果。

“在精準營銷領域，無論哪個互聯網企業都不能忽視百度的力量。它以83.6％的市場份額領跑搜索市場，每天收到網民超過50億次的搜索請求，這意味著它每天可以直接洞察5億消費者的真實需求。傳統的聯盟主題廣告是靠頁面關鍵詞來進行匹配，而百度聯盟主題廣告則根據用戶關鍵詞來判斷用戶行為，匹配出相應的廣告，到達更加精準。”在太平洋網絡集團高級副總裁李安云看來，百度聯盟已經是中國最有競爭力的聯盟體系之一。

2011年7月，太平洋集團成為百度聯盟的成員，盡管合作時間不長，但是李安云對合作的效果非常滿意，在她看來，雙方的合作給太平洋集團帶來了很多增值效果，達到1+1>2的效果。

抓住互聯網廣告的長尾效應

谷歌聯盟、淘寶聯盟、凡客聯盟……當前，中國互聯網業界的廣告聯盟很多，各個聯盟都推出了形式多樣的優惠政策以吸引站長的參與，在李安云看來，太平洋集團與百度的合作是必然之選，“百度搜索已經成為國內網民首選的搜索引擎，我也是百度搜索的用戶之一，太平洋集團與百度一直有著良好的合作關系，百度聯盟作為百度的一個重要業務平臺，我們與之合作是必然的，它也為我們帶來了廣告收益的長尾效應”。通過銷售對象的差異化，百度聯盟為聯盟成員帶去了豐富的客戶類型和廣告內容。比如太平洋網絡的銷售團隊主要集中在北京、上海、廣州等一線大城市，并且多以大客戶的品牌廣告為主。而情人節，百度聯盟會在網站上放置花店的廣告信息。“有很多廣告內容是我們的銷售團隊不會接觸的客戶類型。”李安云告訴記者，“百度聯盟基于用戶行為分析投放相應的廣告，為太平洋集團贏取了長尾收益。”

1+1>2的效果

“太平洋集團選擇與百度聯盟合作的另一個原因是：百度聯盟的最大優勢在于它成長很快，對合作伙伴除了帶來收益，還會幫助我們一起成長。”李安云舉例稱，“當太平洋網絡旗下的網站在百度搜索中的顯示出現BUG時，百度聯盟會在第一時間幫助我們反饋給相關的技術部門，解決相關問題。”此外，她在談到已經連續舉辦了六屆，即將在2012年6月1日舉辦的第七屆百度聯盟峰會時表示，“一年一度的百度聯盟峰會，使我們有機會與互聯網行業的優秀從業者一起溝通學習，及時了解業界的熱點事件，新型的互聯網項目，探討商業模式創新和戰略發展的成功模式，結識更多合作伙伴。”

百度聯盟常青藤計劃也非常受廣大聯盟成員的歡迎。李安云對此也感觸很深：“百度聯盟常青藤計劃邀請專家教授對互聯網公司高層管理者進行系列培訓，對提升企業管理的綜合能力，掌握品牌及整合營銷管理的方法，有效地執行市場策略，提高銷售業績有所幫助；通過合作中的溝通，我們也有機會進一步了解到百度在架構設計、人才培養和管理方式等方面的經驗。”

李安云認為，精準為王將是未來互聯網廣告的發展方向，她希望百度聯盟通過更加精準的行為分析推送廣告內容。此外，她還希望百度能“將后臺開放給百度聯盟的合作伙伴，使其資源分配、分成結算、用戶行為分析更加透明；對廣告的審核更加嚴格，打造一個健康綠色的互聯網廣告系統。”

艾瑞咨詢的統計數據顯示，2011年中國網絡廣告市場規模首次超過報紙廣告市場，達到511億元，比2010年增長57.3％，比報紙廣告高出58.3億元。在中國互聯網網民數已經達到5.13億，互聯網廣告的市場潛力不言自明。在李安云看來，未來互聯網將是競爭最充分的市場，“百度聯盟將繼續幫助50余萬合作伙伴一起成長，促進中國互聯網創新力量的崛起，推動產業健康快速發展，打造了一個開放的互聯網生態圈。”

如今，百度聯盟已經走過了十個年頭。在下一個十年，李安云希望“太平洋集團和百度聯盟能夠保持更加緊密的合作，共同騰飛”。