HTC翻身戰打響

HTC失寵后的變臉能否一招制勝，還是個未知數。

2011年，HTC的市值一度超過諾基亞、在美國出貨量一度壓過蘋果與三星。到了2011年Q4卻換了一個模樣：一邊是，三星盈利45億美金，手機年銷售數量超過3億部，破三星歷史記錄；另一邊是，HTC終結了自己連續6個季度的高增長，凈利潤跌幅達到25.5％。自步入2012年以來，HTC跌勢更一發不可收拾，第一季度凈利潤同比下滑70％，該跌幅是HTC上市10年以來的最大跌幅。

另一方面，近期上市的HTC One系列深受市場好評，HTC預計，今年第二季度銷售收入將比一季度增長55％。業內有專家預測，今年第二、三季度HTC市場行情將回暖直至井噴。

但是，在目前的國內手機市場，前有大鱷蘋果和三星，后有追兵中興和華為，HTC失寵后的變臉能否一招制勝，還是個未知數。

機海戰失利

雖然HTC高層并不認同媒體貼上的“機海戰”標簽，但實際上，機海戰并不一定全錯，錯就錯在HTC不僅僅是機海戰，還是同價位、同類型機海戰。

同為Android手機的三星，其上市的智能機機型也并不算少，但比之HTC顯得張弛有度。以Galaxy系列為例，作為一個系列推出，然后區分高、中、低不同價位的機型。Galaxy系列上有旗艦智能手機Glaxy S III，內置有S Voice語音軟件和面部識別系統；以及廣受好評的Galaxy Note，它有一塊超乎想象的“大”屏幕，支持S Pen。中等價位的有廣受好評的三星Galaxy Nexus和三星Galaxy S Ⅱ。甚至該系列還有兩款“千元智能機”，三星Galaxy Pro和三星Galaxy Y。三星的策略是，先是用一款配置頂級的機型把這個系列打響，然后再帶動其中、低端的機型銷售，而不是HTC的機海戰僅僅猛攻中端市場。

另一個相關的對比是，功能機和智能機的銷售組合。IT名博月光博客曾對此做過分析：目前三星還未透露具體銷售組合，功能機的銷售額尚不清楚，但可以確定的是，三星銷售額的增加，大部分歸功于功能機而不是Android機，其Bada功能機功不可沒。而HTC則只銷售智能手機，由于不能吸引市場上的其它手機用戶，存在局限性，而且，許多其它Android手機制造商都想方設法推出更廉價的智能機，這也是其收入下降的另一個原因。

機海戰失利帶來的最直接后果，就是庫存增加，這幾乎是令所有國內手機終端廠商頭痛的問題，電子產品更新換代極快，庫存幾乎就意味著積壓。2011年第4季度HTC凈利潤的猛跌，庫存增加要付很大一部分責任。但若要探究HTC機海戰的根源，既有其市場外因，又有其獨特內因。

外因在于，手機硬件更新換代太快，如果不靠更新機型來為客戶提供更多的選擇，很快就會很快被遺忘。內因則在于，HTC的固有基因：運營商策略。

運營商王道?

在當前的國內手機市場，運營商補貼的競爭力之強已經是有目共睹，華為、酷派在智能手機時代的崛起很大程度上得益于此。而此前在歐美市場的角逐中，HTC早就嘗到了甜頭。可以說，HTC的運營商策略早有其基因決定。

事情要追溯到PAD時期。當時占據PDA的第一把交椅的惠普本身不生產，旗下的iPQA由宏達電(HTC)一手包辦，當時宏達電就已經是全世界最大的PDA代工廠。隨后，宏達電萌生了在PDA中加電話功效的想法，但是正處于合并之中的HP并不買單，帶電話功效的PDA幾乎就要胎死腹中。就在此時，英國有名的移動運營商O2看中了宏達電這款帶電話功效的PDA產品，向宏達電下訂單，隨后大賣，歐洲其他運營商也都看好這款產品，紛紜向宏達電下訂單。

直到其手機時代，HTC也常被誤解為代工廠，而不是品牌商。一方面，到2006年開始銷售自有品牌手機時HTC才擺脫代工廠身份、擁有自己的品牌。另一方面原因在于，HTC以為各大電信運營商供給定制機為主要營銷渠道，并且，在歐美市場的定制機往往只貼運營商標簽。在大體功能保持不變的情形下，HTC會依據運營商的不同需求進行配置或外形上的修正。這就是HTC機海戰的內因。

但運營商渠道的雙刃劍效應不止表現于此。

如果說傳統手機銷售渠道更偏重產業，運營商渠道則更偏重市場，注重短期效應，而壓低價格就是不可避免的，尤其是當前被各方炒得火熱的“千元智能機”。華為終端董事長余承東頻頻抱怨，千元智能機的利潤太低，“買一臺虧一臺”。連華為都有這樣的壓力，國內的二線廠商，只能將價格壓到更低，才能在市場上取得優勢。

受制于底成本的國內手機廠商，或許能打造出街機，但打造不出利潤率和品牌價值。如果過分倚重運營商銷售渠道，無論是HTC的機海戰，還是華為的低利戰，最終都將不利于企業的長期發展。

跨界前途不明

隨著智能手機高利潤時代的終結，蘋果通過軟硬一體化和App Store盈利的模式，不能不令眾多低毛利純硬件制造商垂涎，而HTC亦在之列。

據有關統計，一年來，HTC的頻繁跨界并購或參股包括：法國軟件開發商Abaxia、英國流媒體視頻公司Saffron Digital、美國游戲公司Onlive、臺灣在線音樂服務商KKBox、美國移動網絡服務公司Dashwire以及美國兒童軟件開發商Inquistive Minds等。此外，HTC還參與收購了TVB，并注資內地移動互聯網生活服務商丁丁網。

如此內容駁雜的收購，如果單單是指向基于Android操作系統之上的交互界面優化系統——HTC Sense，就毫無疑問顯得大而無當。眾所周知，Android早已不姓谷歌，HTC在這方面的發力，相比于其他Android系統手機品牌，并無優勢可言。

HTC的另一方面跨界在當下的國內手機市場也是熱鬧非常，那就是互聯網手機。相當于國內的阿里云手機和360特供機，HTC做互聯網手機的模式，目前為止基本停留在綁定移動互聯網應用的階段。

去年七月份就上線的HTC微客salsa，底部預設了一顆Facebook按鍵，用戶可以通過這個按鍵一鍵登錄Facebook，但該機硬件配置上缺乏亮點。其中國版將Facebook按鈕換成微博，也是表現平平。另外一款與之類似的HTC Chacha，則將底部的按鍵換成企鵝，可以一鍵登陸QQ空間更改自己的狀態，售價1100的HTC Chacha在硬件和市場表現上也都不過爾爾。

對于HTC而言，有節奏的機海戰、有節制的運營商渠道未必會是弊端，其當初的飛速崛起正有賴于此。但是，這兩種模式業已成為后來者手機品牌的標配，不再是HTC的獨家優勢。而HTC逐漸顯示出的向軟件及服務的跨界，如今眾多Android系統手機品牌也都已紛紛試水，能否成為HTC的翻身利器?這種模式本身顯然還有待市場檢驗。