為度“寒冬” 陶瓷企業如何出招應對？

事件回顧：“金莎玉不會是最后一個倒下的，今后肯定還有一批企業會被市場淘汰。”接連有本土陶企出現問題，有業內人士預言稱，佛山陶企的大洗牌已經開始，在下半年 到明年底，還將有一批企業熬不過這場“寒冬”。記者觀察發現，當前業界已經形成一個共識，那就是陶瓷企業過冬不能再“坐以待斃”。業內人士建議，陶企應在完善內部管理和拓展外部渠道兩方面上下工夫。

數據顯示：2012年上半年全國陶瓷磚產量為42.8億平方米，增長3.8%；全國衛生陶瓷產量約為7000萬件，同比下降9.2%。據了解，兩個數字的增長都創了陶瓷行業歷年來增長率的新低。其中，陶瓷行業工業總產值約為1800億元，增長3.31%，利稅總額153.7億元，增長11%，虧損企業增加 14.4%，虧損額增長47.7%。

2008的金融危機，讓一些陶瓷企業面對實際，重整旗鼓，帶來了陶瓷企業的管理變革。在2009至2011年獲得了高速的成長。同樣，今天我們都知道陶瓷行業正在面臨困難。中國陶瓷產業遭遇的寒冬只能算是局部挫折，并不是全面的沖擊，但廣大陶瓷企業一系列問題卻集中暴露出來了：跟風仿冒比比皆是，企業戰略不清晰，缺乏長遠規劃；概念營銷泛濫，渠道建設乏力，市場銷售更多處于自然銷售狀態；企業管理缺乏系統性、產品缺少效益最大化、市場監管不力等一系列問題讓各大陶瓷企業站在了市場寒冬的風口上。

寒冬到來未必不是好事，這給了行業人士一個自我反思的機會！冬天就在眼前，如何過冬就成為行業的關注重點。

首先，真正遇到市場危機時，第一點，一個企業更應該做強，而不是做大。做得大，哪怕100條生產線，遇到大的風險都會死掉，做強一兩條生產線照樣可以活的很好。 第二就是創新不是模仿，創新才是核心競爭力，說到底還是產品一樣，產品前面是一個數字，后面所謂的品牌資金都是零，依附在產品后面，當產品是1的時候可以 成倍的怎樣，產品沒有所有的都沒有，所以產品是非常重要的。

其次，下鄉或為行業帶來希望，消費方式的轉變，不僅為陶衛市場開辟出一片嶄新的藍海，同時也對制造商的生產與設計能力提出更高要求。在這種互為影響的形勢之下，陶衛行業的發展可謂一日千里。但有個亟待解決的問題，就是定位。目前中國市場發展迅速，陶衛品牌眾多如同雨后春筍，巨大的物質沖擊也帶來了不少的迷茫。在信仰與價值觀混亂的狀態下，消費者往往不知道需要什么，哪個才是自己需要的。所以定位是最重要的，消費市場需要定位，商家更需要找到方向。

最后，挖掘新興市場潛力，“在未來的5-10年間，陶瓷依然是朝陽產業。”藍衛兵表示，陶瓷產業全國產能在90億平方米，目前世界人均消費水平還不算高，而且，眾多新興市場潛力巨大，有待進一步挖掘。做內銷還是企業發展的根本。而在海外市場，找準自身定位，提升產品附加值，樹立國際品牌形象，將是唯一的出路。

寒冬中建陶企業必須正確“儲糧”

過冬要儲糧，道理大家都懂。但對于一個企業，“糧”到底是什么？估計多數人首先會想到現金流或利潤。市場低潮時期，無論企業的自身狀況如何，首先應該確保的是銷售量與市場份額！市場份額與銷售量，才是所有企業“過冬”必須保證的糧。

對于資金不夠充裕的企業而言，在市場低谷時期，自然要保證安全的現金流量。如何才能保證足夠的現金流量呢？歸根結底還是得靠銷售回款來保證。有了良好的銷售回款，現金流自然不成問題。否則只會舉債、增加企業的財務風險。

對于資金充裕的企業而言，“過冬”時期的首要任務則不是繼續增加現金流，而是要防止銷量下滑與市場份額丟失，甚至要利用市場低谷時期大量競爭對手出局，快速提高市場份額與行業地位。市場低谷時期，由于需求總量增長放緩甚至下降，企業的必然反應是通過各種手段搶占競爭對手的市場份額、確保銷量。資金充裕的企業此時不要掉以輕心，被競爭對手蠶食市場份額，導致行業地位突變。

日本著名實業家，有著“經營之圣”稱號的稻盛和夫認為，蕭條是企業再發展的起跳臺，是再飛躍的機遇。蕭條是一個成長的機會，企業在大環境不景氣的情況下，正好有時間來增強體質，為下一次飛躍積蓄力量。“閑時補網，忙時打漁”，企業在淡季時最需要用心經營。企業經歷過蕭條的考驗后，就可能有大的發展。

寒冬過后陶瓷行業更健康

危機并不可怕，最可怕的是糖衣炮彈帶來的自我腐朽。中國30年改革開放，在經濟上的成就不僅僅是每年的GDP和經濟總量的增長，更可喜的是培養了一批具有超強市場適應能力的企業，陶瓷行業亦是如此。沒有競爭力的企業也可以借這個機會退出這個領域，這對于整個行業的發展來說，更應該算是一件好事！