夏季用品店

郭女士是一家夏季用品專賣店的老板。走進她的小店，顧客會感受到一股清涼迎面撲來，全身的疲勞隨之消失得無影無蹤。不大的店里懸掛著極具個性的吊帶衫、或可愛或簡潔的遮陽帽，五顏六色的太陽鏡、款式新穎的涼鞋涼拖、時尚前衛的各色飾品、讓人眼花繚亂的包包、透明的絲襪、清涼的水枕頭……夏天，顧客想要買的東西都在這扎堆了，不用頂著烈日忍著口干一個店一個店地亂跑了。

郭女士介紹，現在小店的生意很好，以后還會更好。因為天氣越來越熱，人們對這些用品的需求會越來越大。“而且我這里的貨品比較齊全，顧客一般在我這買到所要的東西，就不再去別的地方轉了，既省時又省力。”

經營策略

郭女士說，經營這樣一個小店不難。她在經營的過程中積累了一些經驗——

第一，小店選址不一定在很旺的地方，人流一般就行了，這樣可以節省房租支出。郭女士原來的小店所處地段就不是很好，不過生意還挺好。當然，如果你資金充裕，店址選在繁華地帶會更好。現在郭女士的小店處于黃金地段，周圍有不少大學，客流量有很大的保證。

第二，瞄準年輕女性。都說女人的錢最好賺，而18～25歲之間的女人的錢是最好賺的。這個年齡段的女顧客一般比較注重外在形象，愛打扮，時尚前衛。而且她們一般沒有什么負擔，想買什么就買什么，隨心所欲。而30歲以上做了媽媽的女性，買東西時想的就不是怎么扮靚自己了，而是更多地考慮孩子。因此，郭女士把18～25歲這個年齡段的女性作為顧客群體。

第三，進貨注意款式。不論是進哪一種貨，如果目標顧客群是18～25歲的女性，那么就要注意款式。一般這個年齡段的女性大多剛工作不久，不會有雄厚的經濟基礎，她們對面料和做工等細節不會很挑剔，但對款式的要求相對較高。因此要投其所好，滿足她們對款式的要求。比如一些小飾品，她們大多選擇比較個性時尚的款式。

第四，商品種類要齊全。女性購物時一般都很感性，本來有些東西她們不必要，可是有時候很多因素會驅使她們購買。在郭女士的店里，經常發生這種情況：比如一個女孩子在買遮陽帽時，會因為喜歡某件吊帶衫的顏色或者涼鞋的款式而掏腰包買下。年輕的女性天生愛美，無不希望自己全身上下都吸引人，因此總想方設法把自己裝扮一新。夏季用品店的商品種類一定要齊全，才能滿足她們的消費需求。

投資分析

小店面積：15平方米。投入資金：4萬元，其中裝修費約1萬元，房租2萬元，首批貨款1萬元。

風險提示

夏季用品店做的是小商品生意，一般來說沒有太大的風險。但還是要避免進貨過多，或者進貨時款式沒有選擇好，造成產品積壓。如果出現這種情況也不要緊，可以通過打折降價的方式促銷，避免造成太大的損失。