如果你留意做個有心人,可能商機就在你身邊。
有一家名為IN名吧的小店,就是被店主這樣發現商機的。IN名吧第一家店于去年7月中旬開業,8月初第二店家開業,兩家店開業正好都趕上學校放暑假,這對以中學生為主要消費對象的小店來說,無疑是天賜良機。據店主谷小姐介紹,從開業第一個月起,店里就沒有賠過錢。發展到現在,除了自營的兩家店鋪,小店在全國已經有了七八家加盟店。
實用可愛彰顯個性
在谷小姐的店里,可以看到玻璃櫥窗里擺滿了各種形狀的印章,非常可愛,而櫥窗外面幾張白紙上,則印滿了印章,圖案豐富。
據介紹,店里的印章主要有卡通印章、個性印章和婚慶印章幾種,個性卡通印章是店里原有的品種,有包括流氓兔、機器貓等深入人心的卡通、動漫形象在內的上千種卡通圖案。除可印名字外,還可由顧客自行DIY設計內容,包括手機、QQ、MSN,甚至圖案。
婚慶印章是店里根據顧客的需求開發的新品種,它的制作原理和卡通印章的原理是一樣的,主要用于蓋在婚禮請柬、婚慶席卡上。圖案很好玩,印章上面的內容也非常有意思,最常見的有“我們結婚啦”、“幸福從此開始”、“執子之手與子偕老”等。
印章之外,店里另一種特色主打商品就是姓名貼紙,把自己的名字印在喜歡的貼紙上,然后把貼紙貼在所用個人物品上,如鉛筆盒、書本、茶杯、筆記本、書包等,實用、美觀又有創意。姓名貼紙可以印名字、昵稱、綽號、網名、QQ號、電話號碼等,也可以印上獎勵的話,如乖寶寶、一級棒、加油喔……
據店主介紹,店里的姓名貼紙全部由臺灣進口,防水耐磨。無論是印章還是姓名貼紙,都是電腦現場制作。姓名貼紙的制作比較簡單,從選圖案到最后完成,兩分鐘足矣,一把10元錢。制作印章的程序要復雜些,前前后后大概要花半小時的時間,價格從20元到90元不等。
消費這些時尚、可愛、個性十足的印章和姓名貼紙的群體,谷小姐把他們定位在以中學生為主、同時兼顧女白領,總而言之,是那些“凡是想突出自己個性的人”。
創業分析與風險提示
前期投入:投資加盟一家印章、姓名貼時尚小店大概需要2萬元左右。包括首期房租、辦公桌加簡單裝修、設備耗材以及電腦打印機等幾項主要內容。根據谷小姐的經驗,這樣的店對店面沒有太高要求,只要3平方米,能放下兩張桌子可以展示貼紙和印章的款式就可以了。這樣極大減少了房租及裝修方面的開支。
利潤:在谷小姐的兩家自營店的經營中,每月最大的支出就是房租一項。另外一項相對大的支出便是人員工資了,加上裝修及設備折舊,店里每個月的經營成本在5000元左右。耗材每月500元,這樣要做到盈虧平衡,需要每個月的營業額做到近6000元。平均下來,每天要有200元的營業額。
小本經營,需盡量減少開支,如果是自己看店,可以省掉人員工資這筆支出,經營成本還可以再少。
選址:地處繁華市區、有流動顧客的商業街,校園門口等。
門檻:會使用電腦即可。印章、貼紙店對操作者的技術要求不高,因為有現成的設備和軟件,只需要掌握如何使用就可以了。一般來說,只要通過幾天的培訓,哪怕只有初中文化的人都可以勝任軟件的操作,完成接待顧客的任務。
前景:在這個越來越突出個性化的年代,姓名貼和印章由于可供選擇的圖案特別多,同時又是電腦現場制作,相當于定制,每一件東西都不會完全一樣,這一特性非常符合現代人追求個性化的潮流。大頭貼流行了很多年,還有不少人喜歡、還很熱,看它就可以知道,滿足人們個性化需求的東西,生命力很強、很持久。而且即使過幾年市場飽和了,利潤可能會下降,但始終會有一批追隨者。
風險:因為這種商品進入市場的時間并不長,所以顧客認知和接受它需要一段時間。為降低經營風險,最好同時經營一些相關產品,充分利用資源,減少租金成本。
銷售:除了實體店面,印章、貼紙這種商品的特點很適合網店銷售,有條件的話,可以去淘寶網開一家網店,不需要金錢投入,只需多投入些時間精力,就可以做到,既擴大了銷售渠道,又起到了宣傳的作用。