皮帶加刻度 做好細節也生財

廠子生產的皮帶，從外面看與普通腰帶沒什么區別，但內側卻標著精確到毫米的刻度。這種腰帶，雖不能直接達到幫助顧客減肥的目的，但皮尺和腰帶合一，大大增加了便利。最主要的一點。許多肥胖或愛美的人，經常會遇到比如購買服裝時在眾目睽睽之下“公布”自己的這些敏感“數字”的尷尬，而使用這種腰帶就可以避免。

生意素描

生活水平的日益提高，有人卻因營養過剩患上了“富貴病”，也有些愛美的人為追求苗條健康，“減肥”成了他們時常掛在嘴邊的話題，而這也成為許多商家掘金的關注點。在浙江有個精明的生意人，既不生產減肥產品，本人也不是運動專家，卻靠著一種“另類”的產品從減肥人群那里賺到了錢。

老高最早在杭州從事皮件生意，2008年前后，因同業間競爭激烈等原因，幾百萬身家嚴重“縮水”，一度月均收入不足萬元。為走出困境，老高暫停了生意，開始尋找新的項目。無意中發現部分減肥人群中有在身邊攜帶皮尺的習慣，目的就是為了隨時能量量腰圍，檢驗自己的減肥“成果”。這給了老高很大啟發，隨之萌生了一個想法。結合自己有服裝皮具制作的經驗，老高開辦了一家皮帶廠。廠子生產的皮帶，從外面看與普通腰帶沒什么區別，但內側卻標著精確到毫米的刻度。這種腰帶，雖不能直接達到幫助顧客減肥的目的，但皮尺和腰帶合一，大大增加了便利。最主要的一點。許多肥胖或愛美的人，經常會遇到比如購買服裝時在眾目睽睽之下“公布”自己的這些敏感“數字”的尷尬，而使用這種腰帶就可以避免。因此產品一上市就受到了歡迎，銷量一路增長。

2009年，當地許多同類企業出口受阻，老高卻靠這種皮帶得到了更多的海外訂單，逆勢而上。當年盈利超過百萬，相當于之前三年的收入總和。

經營提示

表面上看，這個生意算不得“怪”，而是一種創造性思維的體現。其實，如果把常規比作消費者的一般性需求，那么突破常規就是消費者的特殊需求和個性化需求。創造就要突破常規，這正是“怪”的本質。近年來，因滿足個性化需求產生出來的新生意或生意上的新形式比比皆是。正因為抓住了減肥及愛美人群的個性化需求，老高這個看似不“怪”的生意卻賺到了比別人更多的錢。在一般人眼里，這還不算怪嗎?