怎樣進貨最賺錢

想做代理，最好是做新產品的代理商。只有新產品，才可能有巨大的市場空間和高額的利潤。

開同樣的店，為什么有人賺錢，有人卻賠錢，甚至血本無歸?

有好事者曾總結出種種因由，諸如銷售技巧、選址位置、進貨渠道等等。毫無疑問，這些都是決定生意好壞的因素。這里，筆者就進貨因素與諸位讀者交流一二。

批發和零售的利潤模式

批發商和零售商最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大批量出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。

開店初期，大多數經營者因為不想壓太多的商品而會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。若發現哪一種商品需求量大，再去補貨也不遲，這樣做相對穩妥一些，風險也會小很多。

但這種進貨方式也有一個缺點，就是批發商一般不愿意給你貨，價格也要比批發價格高出許多。這樣一來，你的賣品因進貨價格高，售價自然也不菲，缺乏市場競爭力，讓很多顧客望而卻步，無形中干擾了你對這個產品的市場遠景的判斷。

所以，進貨之前，你需要深入了解你客戶群的消費需求，對自己的選貨眼光要有絕對的信心，并在進貨的過程中要給批發商以足夠的誠意和決心，用進貨的數量來爭取到一個較好的批發價格。

怎樣進貨與補貨

進貨的商品種類，第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各類的選擇產品的選擇。種類越多，顧客的選擇空間就越大，其需求指向越容易被你了解，其消費潛力也越能被激發。

當對顧客有了一定了解，你就可以鎖定一定種類的產品。因為資金有限，所以只有把資金集中到有限的種類上，你才可能讓單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的價格。

當你發現某件商品熱銷時，就需要為這個商品單獨補貨，這時不管從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而如果不補貨的話，就只好眼睜睜的看著顧客失望而去。但是，假如你進了五件同樣的商品，在它們的銷售期間，其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨，來提高補貨的效率，并節約補貨開支。

如何獲得批發商的支持

能影響到批發商對你的支持，有兩個因素：

第一是你首次進貨的金額。假如你的首次進貨金額太少，批發商就會以為你沒有實力，或對他的產品缺乏信心，而不會重視你或對你產生不了什么印象。

第二是補貨的頻率。假如你常常到批發商那里去補貨，假使你每次數目不多，但批發商知道你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益，那么他也會重視你。

批發市場的規則

第一，不要在批發商店慢慢檢查你所批的貨品。

當你提到貨后，只要把數目點清就可以了，一般都是回去發現貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發店里點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你長期打交道。

第二，不要指望通過批發商換貨來降低風險。

進貨時，千萬不要對批發商提出假如貨品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問，就會被認定你以前沒有做過生意，是生意場上的新手(假如做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都會發財)。

第三，批發市場里價格的調整很小。

批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調一般都在百分之二到百分之三，能夠降個百分之五就已經很厲害了。假如你死纏著批發商要求再批發價格上再打個八折，就會讓批發商知道你是新手。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到目的地的費用和托運費用肯定是買家自己付的。

進貨必須知道的兩點

你可知道，從廠家進貨，你所拿到的價格也不是最低的!

首先，很多人認為，做生意應當觀察市場上有什么好賣就進什么，這樣最保險，最有把握。其實不然，因為這是在跟風經營成熟產品，風險一點都不小，甚至還更大。

不管怎么賣，能把產品賣出去，掙到利潤才是真的。產品最有把握賺錢的階段是在成長期。你可以回想一下。我們使用的日用品一開始不都是賣的很貴嗎?等到了成熟期，市場飽和了，價格也下來了。這時利潤自然也就很薄，屬于微利甚者無利可圖。

另一方面，有經驗的商家早就做了總代理，你再努力也只能在他的下面分很少的一點利潤。

其次，很多人認為，進貨就直接去找廠家。

事實上，出廠價也是有規矩的，只要是有代理商的地方，你再去廠家也是拿不到最低價格的，因為廠家要保護代理商的利益，你就是跑到廠家也是白搭，廠家絕對不會為你讓價，而去得罪他的代理商。

如果該產品在你所在的當地沒有代理商，那么，廠里往往按你的進貨量來和你談出廠價，也就是根據你的進貨數量來決定給你的批發價格，進貨量大，價格自然就低。一些經銷商到廠里一張嘴就是“你別問我能進多少，你這里一年能生產多少?”這種口氣，廠家能不重視嗎?

所以，想做代理，最好是做新產品的代理商。只有新產品，才可能有巨大的市場空間和高額的利潤。