店鋪轉讓陷阱多 仔細考察防上當

時下，各類店鋪欲低價轉讓的廣告撲面而來，給有意闖一番天地的就業者帶來了快速當老板的誘人機會。有的說地段佳，有的說生意興隆，有的說有固定的消費群……吹得天花亂墜，讓人有種遍地黃金，俯拾皆是的感覺。令人不由得想到：天上真會掉下“餡餅”?此類廣告看得多了，便不以為然，而且納悶，既然處于黃金地段，有固定消費群體，生意紅火，哪怕是自己沒有精力去經營，也可以讓自己的妻子或父母親代替管理，雇傭幾個小工幫忙也無可厚非，干嗎非得“忍痛割愛”轉讓呢?眼睜睜地看著鈔票給人家賺難道不可惜嗎?其實仔細想想，天上是不會掉下餡餅的。說穿了，絕大部分店鋪是因為生意不理想而被迫進行轉讓，有些店鋪開張前缺乏詳細的市場調研，只憑一時的熱情，“人云亦云”，隨意“克隆”他人店鋪，以致開張時因顧客圖新鮮，生意盛極一時，一段時間后“破綻”百出，有的只能勉強維持，業績與自己所預測的相距甚遠，有的甚至入不敷出，與其長期虧損不如盡早轉讓。

店鋪轉讓設下一個“陷阱”等你跳的情況并不鮮見。一般來說，轉讓店鋪者往往將轉讓的真正原因掩蓋起來，也不讓外人了解轉讓店鋪的經營情況。實際上，要轉讓的店鋪大都入不敷出或難以為繼，經營好一點的也不過是勉強維持，所以接受者一不小心就會落入轉讓“陷阱”。店鋪轉讓，常見有人聲稱“低價轉讓”，但事實上該店已無多大潛力可挖，如杭州火車站啟用前，火車東站一帶的餐館紛紛進行“低價轉讓”，轉了個好價錢，而后來者多數套牢。

在店鋪轉讓中，有的轉讓者深諳受讓者的心理，常在洽談時“坦然”地暴露些經營不佳的例子，以獲得洽談者的信任，接著又會說些鼓勁話讓接受者接盤。

有的店鋪轉讓看上去生意紅火，其實是“虛火”，生意已經達到了頂峰，快要坐“滑梯”了，就打出轉讓的招牌。話又得說回來，也有一部分店面轉讓確實是店主的客觀原因，到底是“虛火”還是“紅火”，就需要洞察了。盤店風險多得不可勝數，經歸納后常見的有以下幾項：

不實的轉讓借口。轉讓人可能會以一些不真實的借口來說明其轉讓店鋪的原因，例如身體不適、搬家、移民之類的說辭。所以，在盤店的時候，你一定要仔細詳查是否有其它有礙商店經營的原因。如比較典型的，有些投資金額相當大，像咖啡店，其投資往往要花費十萬元以上，選擇地點不當、人流不夠，很容易導致利潤不高、回收期拉長。

注意市場上是否出現危機。光看轉店人所提出的財務報表是不足以了解此行業趨勢的。可能那家店賬面上仍然有著漂亮的盈余，但其實卻是在走下坡路，已經沒有了前景。這些轉讓人對行業十分熟悉，發現苗頭不對準備“出逃”，因此便在店里生意還在巔峰時將店轉出。這時的轉讓人很歡迎欲盤店者來店里看。沒經驗者所看到當前生意相當不錯是真實的，因此也就愿意高價把店盤下來，事后才發現現實與期望最后是相左的。

房屋租金與契約。有些店的生意表面上看起來很好，每天來店的客人也相當的多，店面的位置也相當的好，但還是有人想把這樣的店轉出去，這原因何在呢?可解釋的原因或許是在租金方面，這樣的黃金店面有著相當高的租金，往往賺進來的錢有一大半都付了租金，剩下的一部分還要付薪資、雜費等，店主所能剩下的極為有限。沒有利潤自然要轉讓。另外，還要提防其中可能的糾紛。在盤店前，投資者一定要與房東確認租期、條件是否延續，有些租約已快要到期，房東可能會調漲甚至不再租給人，這些都必須事先了解。在了解承租條件后比較附近承租行情，才不會枉作冤大頭。

本身店的體質不佳。許多店雖然位置不錯，但是卻缺乏經營獨特性，沒有什么吸引人的地方，生意當然也做不起來。若將這樣的店盤下來，延續同樣的經營模式，其命運也很難跳脫關店一途，除非你將其重新改造成另一新的經營模式，否則即使再便宜也不建議將其盤下。

盤加盟店要注意的問題。如果你盤的是一家加盟店，要注意的地方也不少，像加盟契約是否允許轉讓他人?需不需要與加盟店總部另訂新約?加盟條件是什么?加盟店約束多，是否適合你的規劃及個性等都必須考慮在內，以免與自己的期望背道而馳。

人力資源的問題。近年來，服務業已躍升為主流，對于服務業而言，人力資源相當重要，而盤店時人力資源的品質與數量，也要仔細評估，有時可能會產生原有的人力資源大量流失的現象，以至于接手時找不到人力使得業務停擺，所以在人力資源方面，不得不注意才是。

機器設備及店面本身的好壞問題。在盤店時需要仔細去檢查設備或機器是否有故障、不能使用的情形。許多人原本心底盤算著，盤店可以省去一大筆添購機器設備的費用，去看店面時只著眼于有哪些設備，也沒有仔細去查看這些設備的使用狀況、使用的年限還有多久、是否需要經常維護、維護費用是否很高、是否太過老舊等。另外，也要注意其店面本身結構是否完好有無漏水，店面本身有無太多地方須整修，以免入主后還要花費一筆為數不少的修繕費。

未付款的問題。轉讓人可能會隱瞞一些未付賬款，這些部分是你無法從財務報表中得知的，而往往在接手后才會出現狀況，不幸的是，這還可能導致你要為轉讓人還債的慘事。為了避免出現這樣的糾紛，在簽訂合同時，一定要注明債權的追溯期間、范圍及負責人。

有無假賬的問題。報表與賬單的作假相當容易，過于漂亮的賬面也最可能有問題，所以盤店前須注意報表與賬單是否實在，別讓假賬沖昏頭腦。若是自己不清楚的，可以詢問較有經驗者，從而避免一些無謂的風險。盤店雖然可以快速開店，但創業者千萬不要貪圖方便想一步登天，而隨意找一家店來經營。

盤店是充滿風險的，如你決定要盤店，那就必須審慎地選擇，多多搜集資料，如可以從報刊網絡中搜集，打電話聯絡店主詢問轉讓店面目前大略狀況，比如店面目前是在營業中還是歇業中、店面地址、轉讓原因、盤店費用等。

另外，一定要親自去參觀轉讓店面，可多找幾個人一起去看，最好找此行業有經驗者，且可多去觀察幾次，最好能花點時間查看，在尖峰及離峰的時段都得去看一下，并要留意一下四周環境，做商圈地點評估分析。最后，決定要簽約時，一定要問清楚說明白，如是房屋契約、營業登記的轉讓、設備的好壞程度等。口說無憑，一定要簽訂一份轉讓協議書，將資產清單、售讓權利范圍寫清楚，才能避免往后不必要的紛爭。