解密神奇萬潔布 小生意緣何做出大財富

神奇萬潔布，神奇在哪里？

在2010年廣州創業研討會上，《現代營銷》、《致富時代》、《生意經》、《創富指南》、《財富經》等財經雜志的主編、記者們齊聚一堂，討論最多的是客戶們的成功經驗和失敗教訓，而在成功案例中，被各大財經媒體一再提到的就是舒雅日用品有限公司的謝利軍和他的神奇萬潔布，就連見多識廣的財經雜志的主編和記者們都覺得他的成功有些不可思議。大家疑惑的是，小小的萬潔布，擺地攤的起步模式，為何能發展的如此迅速，讓一個當初的打工小伙成為耀眼的創富明星。神奇萬潔布，究竟神奇在哪里？俗話說，百聞不如一見。主編和記者們，決定親訪謝利軍的企業，解密這個財富的奇跡。

了解記者來意，謝利軍立刻展開演示。他先把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬潔布放在水里輕輕一游，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。演示過程干脆利落，跟宣傳的一模一樣。

謝利軍說，這就是萬潔布的神奇之處，因為它是用干絲瓜原料制作而成，不含任何化學成分，卻能收到比化學材料做的洗潔精更好的效果。除了這一點之外，萬潔布另一個神奇之處，是幫助千百萬渴望創業致富的人實現他們人生的財富夢想。

看到員工們在有序地接待客戶，配貨，發貨，主編、記者們再也不懷疑謝利軍和他的地攤生意了。大家紛紛豎起大拇指，謝利軍，好樣的。萬潔布，確實很神奇！

地攤小生意，百萬大財富

為了徹底解密神奇萬潔布創造財富的奇跡，筆者除了親眼目睹萬潔布的神奇效果，考察舒雅日用品有限公司的辦公地址和運作實力，還特意采訪了萬潔布的成功客戶。請聽來自客戶最真實的聲音——

好機遇，無心賣萬潔布賺了大錢

我叫崔曉麗，也許是女孩的天性，在廣東打工的時候，總喜歡到處逛地攤，買一些諸如T恤、指甲剪、化妝鏡之類生活用品。有一天下班，我順道留意了一下街邊的地攤，發現有一個小伙子賣的文化衫很新穎，于是走過去挑了兩件。閑聊中，小伙子告訴我，他叫謝利軍，在一家公司做業務員，下班后才過來擺地攤。

見他為人爽快，賣的東西也比較合我心意，我和他相互交換了手機號碼，約好他如果進了新貨，就電話我過去看看。一回生兩回熟，慢慢我和他成為了好朋友。短短三個月，我在他的攤檔里竟消費了不下2000元。

后來，見地攤生意風生水起，我也動起了賺外快的腦子。當我把想法告訴謝利軍后，他馬上點頭贊同，還教我如何進貨，如何定價和搞銷售。在他的幫助下，我的地攤生意一日比一日好，轉眼兩個星期過去，我竟凈賺了1500多元。真是應了謝利軍的話：擺地攤也能發達！當我準備跟他一樣，辭職專職擺地攤時，謝利軍竟只身跑去佛山，賣起了一種不用洗潔精的洗碗布（萬潔布）。

剛開始，我有點不屑，一塊洗碗布能賺多少錢？我不明白謝利軍為什么好好的地攤不擺，竟然著魔似的跑去賣萬潔布。

有一天，謝利軍打來電話，小崔你也賣萬潔布吧，一箱進貨600元，除去成本你還能賺700多元。聽到他的話，我簡直蒙了。一個月5000多元啊，是我賣衣服剪刀等日常用品的十倍多，萬潔布真的能賺那么多？

我拿回三箱貨試市場，剛開始，我試著拿一塊萬潔布在家里用，沒想到它不僅不沾油，去污快，還不粘污垢，一擰就干，安全衛生。我學著謝利軍的的指示在街邊擺地攤做現場演示，我把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬潔布放在水里輕輕一游，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。演示過程干脆利落，跟宣傳的一樣。四周的行人見到了，紛紛圍聚過來，你一包我兩包地搶購起來。

不一會兒，一箱萬潔布就被人們搶購而空。我心里粗略想了一下，每包進貨價4.5元，賣10元，我能賺5.5元。一箱135包，我賺了近700多元。

我樂了，后悔當初不信謝利軍。第二天，我又從謝利軍哪里進了10箱萬潔布，根據他的銷售經驗，我在在市場與人流密集區擺一個小攤，用萬潔布做現場演示；發展團購：有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷；發展代銷商：把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等，讓他們代銷。短短一個月過去了，10箱洗碗布，出乎意料地好賣。

許多擺地攤的朋友見我賣萬潔布賺了大錢，紛紛向我取經，問我從何處進貨，如何銷售。我一聽，想起謝利軍制定了優惠的產品代理政策：拿一箱貨（600元，每箱貨配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案）就可以成為產品經銷商；拿6箱貨就可以成為區域代理，而且拿貨6箱還配送錄好音的擴意器。不收任何代理費及保證金。于是馬上打電話給他，成為區域代理，這樣一來，錢好像雪花一樣紛紛飄進了我的腰包，幾乎是擺攤時的近50倍。

謝利軍擺地攤，他找到創業支點

謝利軍今年26歲，工齡卻有11年了。

16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個五金廠當工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風發的少年變成了一個落泊者。2003年，他辭職，想自己創業，但基本的選項也沒弄清楚。無奈，幾個月后，他又進南海的工廠打工了。可進工廠不久，他看到工廠附近網吧生意很好，就在南海黃歧的一個工業區開起了網吧。可是好景不長，半年后，因為網吧沒有齊全的手續，最終還是被查封了。

開網吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業務員。空閑之余，他也去街邊擺地攤賺外快。

第一次賣的是文化衫，生意好時，每天有60～90元的利潤，不好時也有二三十元，最好一天的利潤有200元。半年過去了，他的地攤生意越來越順手，而且摸到了一些門道：1，地攤商品必須是生活必須品，實用、價廉、質量不差，而且產品要質輕、便于攜帶；2，初學者可跟風，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地攤的產品不同；3，地攤也興扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4，放下面子，講究討價還價藝術。

根據這些經驗，謝利軍進貨時經常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風，而謝利軍則適宜地推出新品或轉移擺攤地點，讓那些跟風者始終找不著北。地攤生意得心應手，謝利軍每天的利潤也有近百元，比在公司做業務員好多了。一段時間后，謝利軍決定辭職，全職做地攤生意。

萬潔布，讓他走向成功

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉告訴謝利軍一個產品信息：一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且產品針對于洗碗來說，可以達到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉為此還專門郵寄點貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果確實很好。

這不是跟擺地攤的思路很吻合嗎？它是生活必須品，家家戶需要，市場非常大，而且實用、價廉，清潔效果好，質量輕、便于攜帶，是擺地攤的好產品。

謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內銷，而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會，靈機一動地說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國內的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內市場。經過了一個多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執著的精神打動，同意讓他進貨試一試。

這回謝利軍改變在商業區擺地攤的方式，而在居民區的菜市場里擺攤，現場演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人圍過來，對這種神奇的產品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，他竟賣出30多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時，日均獲利150多元。到月底，竟賺了5000多元，比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來續貨了，而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月下來，賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使他產生了全方位發展攤點的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩定的餐廳、酒樓團購者。

隨著鋪貨量的增多，進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元，謝利軍有了做萬潔布的國內總代理，開發國內市場的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。

進貨量的增加，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家洽談。經過一番商談，與廠家達成了全國銷售代理的協議。

愛心企業家，幫助更多人

謝利軍說，萬潔布不但適合沒經商經驗的人擺地攤，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據自己親身做市場的經驗，對于沒有做過生意，溝通能力也不強的經銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店······這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。對于那些信心不足經銷商，公司可指導經營思路。同時還有VCD銷售光盤配送。

2012年，舒雅日用品有限公司總經理謝利軍在開年之處，就做出了一個扶持經銷商的重大決定。已經獲得成功的他，希望用自己的愛心行動回報社會，用實際行動來幫助更多渴望通過創業致富的人們。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進電話代理萬潔布的，一律按成本價供貨。特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

舒雅日用品有限公司

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