舊書刊里淘商機 特價期刊“批量制造”老板

轉戰古城 舊書刊干成大事業

在山東萊陽，提起何曉卉和她的三原色特價期刊發行中心，喜歡讀書看報的人里沒幾個不知道的。這位只手撐起萊陽舊書刊業的小女子，一度憑借其獨到的商業眼光和敏銳的經濟頭腦徹底壟斷當地的舊書市場。

２００１年，因為舊書籍業務不斷被盜版書籍和民間收書大軍所沖擊，直接導致貨物積壓、資金周轉不靈。何曉卉果斷做出決定：舍棄舊書籍，專攻舊期刊業務。

２００１年１１月，何曉卉踏上了開往西安的列車。西安是千年古城，歷史文化悠久，近幾年，期刊業發展異常迅猛，新刊物層出不窮，在全國首屈一指。要保證自己有充足、穩定的貨源，西安的期刊界無疑是必備的靠山，何曉卉此行目標非常明確－－爭取盡可能多的支持，發展更多的合作伙伴。

早前，何曉卉已經與西安幾家雜志社建立了合作關系，算得上雜志社發行的大客戶了，雜志社的老總及發行總監們很樂意跟這位年輕姑娘說一些推心置腹的話。譬如雜志要想生存發展就要擴大發行量，按發行數定印刷量的做法已經很被動了。雜志市場競爭越來越激烈，除了在內容編排上要更貼近目標人群，每個月下印刷廠時都會在原來印刷量的基礎上增印幾萬本，以求占有市場同類雜志的更大份額，這樣就不可避免造成一部分退貨。因為是月刊，過了這個月份就要被當作舊貨處理掉，４、５元錢一本的新雜志只能被當作幾毛錢的舊刊處理掉。沒有辦法，積累下去，倉庫都快被填滿了。掌握了一手的商業情報，何曉卉心里有了底，洽談工作也進行得一帆風順。

在西安的半個多月，何曉卉眼界大開，隨著渠道越建越寬，她的心思也越來越活。她很快意識到，這么豐富的資源只供應一個萊陽市場顯然是大材小用，聽說目前國內還沒有一個專業、正規的過刊發行機構，一個大膽的想法在她的頭腦中漸漸萌生：匯集各地的期刊雜志，打造一個遍布全國的過刊經銷網絡。

２００３年初，何曉卉帶著她的“三原色”正式登陸西安。新的合作計劃果然引起更多雜志社老總的興趣，依托她的網絡不但可以解決過刊處理問題，還可以擴大知名度，何樂而不為？因此，紛紛與她簽訂舊刊包銷合同，除了給予她合理的進貨價格，更在媒體上給予不同程度的廣告支持。此外，何曉卉還與當地郵局零售部門達成了過刊包銷合作，與北京、鄭州、武漢等地幾個過刊發行商達成了換刊協議，使手中的刊物種類在短短一年時間里迅速增加到三百多種，涵蓋財經、時尚、生活、軍事、文摘、故事、文藝等十幾個門類，成為目前國內貨源品種最全、最新、供貨價格最低的過刊批發銷售機構，在業內聲名鵲起。

２０００元創業 舊書刊闖出新財路

２００３年１０月，何曉卉精心策劃推出了＂投資２０００元，自己做老板＂的小本創富計劃，首先在西安及附近幾個城市試運作，面向廣大下崗職工、農民工、城鄉待業人員、第二職業者招募創業伙伴。任何人只要首批進貨量達到２０００元，就可以成為＂三原色＂的加盟商，享受區域獨家經銷權，總部提供超低的供貨價格、完善的調換貨機制、長期的營銷支持和媒體廣告支持，可輕松實現當老板的夢想。

咸陽的宋女士是“三原色”打造的第一位小老板。宋女士１９９８年下崗，由于沒有一技之長，做過保姆、送過盒飯、在飯店刷過盤子，每個月辛辛苦苦二三百塊錢，一家人過得緊緊巴巴。一個偶然的機會，她看到了＂三原色＂的招商信息，于是決定試一試。開始時，她白天照常上班，只在下班后，推上一個三輪車，到夜市、廣場等比較熱鬧的地方擺攤銷售。沒想到，生意出奇地好，每次剛擺上，就有人圍上前來，翻翻撿撿。雖說是舊雜志，可看上去跟新的一樣，一兩元一本，誰都不會覺得貴，幾乎都不會空手而走。一個月下來，宋女士手中的雜志已經所剩無幾，仔細一算，好家伙，比她一個月的工資多好幾倍。宋女士終于相信舊雜志也能淘出金子了，馬上辭去工作，還是那輛三輪車，每天走街串巷流動經營，每個月都有兩三千塊錢的盈余。

銀川的王先生經營圖書生意好幾年了，在批發市場有兩個門面，但因同行競爭激烈，近來生意比較慘淡。正當他想洗手不干時，從雜志上看到了何曉卉的有關介紹，當即產生興趣，試著進回了５０００冊舊刊，結果不到一周便賣光了。他心里有了底，再來時一次便吃進了２００００元的貨。這一筆投入在一個月內為他創造了近萬元的利潤。

洛陽的周濤是通過西安的一個親戚結識“三原色”的。首批進的２０００元的貨并不如預想的賣得那么好，來看的人挺多，可真正買的卻很少，周濤急了，馬上給總部打來求救電話。何曉卉耐心地幫他分析市場，原來，周濤將攤位擺在了一所大學附近，面對的主要是學生消費者，可他選擇的雜志五花八門，什么樣的都有，當然不會暢銷。何曉卉一邊安慰他不要著急，一邊安排工作人員幫他調貨。一個星期后，一批青年類、時尚類、體育類雜志就送到了周濤手中。兩個星期后，周濤打來報喜電話，手中的存貨已經全部銷售一空，還有了不少回頭客。許多同學反映他賣的雜志品種豐富，價格合理，其中一些雜志以前聽都沒聽過，雖然過期了一兩個月，可就跟新的一樣看。他還做了一項市場調查，列了一個消費者最喜歡的雜志清單，以后就等著賺大錢了。

越來越多像宋女士、王先生、周濤一樣的小生意人看到了舊書刊的巨大商機，全國各地要求加盟者絡繹不絕。何曉卉一邊與更多的雜志社開展合作，豐富雜志品種，一邊完善代理加盟政策，讓投資者都能輕松加盟，輕松操作，輕松獲利。她還積極總結好的經營思路和模式，隨時幫助經營有困難的加盟者出謀劃策。談到未來發展，何曉卉的臉上立刻綻出美麗而又自信的笑容：“舊書刊批發業務屬于新生行業，只要搶得先機，操作得當，舊書刊也可以闖出一條新財路。”

西安市“三原色”特價期刊發行中心

電話：０２９－８７５９５６９７ ８５２７２９４４

１３４７４３７２７７３■