發力家用市場

近日，聯想舉辦了主題為“思突破，贏未來”的2012聯想打印策略暨家用激光打印普及風暴發布會。在發布會上聯想發布了2012年家用、中小企業、行業三大市場的打印策略，發布了劃時代的光墨一體機以及移動互聯打印方案，而且創新性地重點推出家用激光打印機，提出“成本好、品質好、服務好”的三好激光打印機機新標準。對于大舉進軍家用激光打印機市場，聯想有自己的打算。

發現需求 下定決心

說起家庭打印應用，人們更多想到的是噴墨打印機。而聯想認為，噴墨打印發展年頭已久，市場已近飽和，也培養了一大批傾向于購買家用激光打印機的用戶，因而激光打印在家庭市場上有非常巨大的潛力，值得發掘。

聯想打印業務總經理牟震談起家用打印機市場時說道：“在數碼設備種類越來越繁多的社會，很多消費者選擇無紙化辦公及娛樂，但是隨著網絡、移動互聯的發展，信息量爆炸，人們更多的辦公娛樂方式在發生改變，學校作業、機票打印、各類信息等等，在家中隨時隨地實現家庭打印正逐漸演變成我們家庭生活中不可或缺的一部分。數據顯示，2012年中國的家用打印市場容量將占到整個打印市場的23%，高居第一大細分市場，未來家用打印的市場潛力巨大。”

正是因為發現了家庭用戶對激光打印機的需求，聯想決定全力推廣家用激光打印機。

多手準備奔目標

對聯想來說，家用激光打印機市場是一塊新領域。為迎接新的挑戰，聯想做了多手準備。

成本優勢：低成本是聯想家用激光打印機的特長所在，無論是在初始購買價格還是后期使用成本上，聯想都做到了最佳。聯想所有的家用激光打印機都擁有1500頁高容量墨粉，無須用戶頻繁更換耗材，能夠最大化的幫助用戶節約成本。同時有經濟、暢打、無憂三種方案贈送各類紙張服務等方案幫助消費者降低成本。

渠道優勢：2012年聯想最大的渠道策略就是突破PC、NON PC雙渠道，除了聯想原有的PC（商用、消費、大客戶渠道）協同優勢之外，拓展NON PC 渠道，在專業的辦公渠道、傳統的家電賣場、B 2 C等多方出擊。

產品豐富：本次發布會聯想推出了LJ1680家庭版、聯想LJ2200L單功能打印機與聯想M7205、聯想M7250多功能一體機，同時經濟、暢打、無憂（提供不同的售后服務選擇，同時贈送紙張與耗材）三大解決方案滿足消費者不同的需求。無論用戶購買哪款打印機都可以享受三年的免費服務，而在設計上幾款家用激光打印機產品是特別針對家庭用戶的打印需求設計的。例如，根據聯想的調查，大多數家庭用戶在使用噴墨打印機時經常受到堵頭、干墨所帶來的浪費、效率低下、打印成本偏高、服務差的困擾，而家用激光打印機避免了這些問題。

聯想希望通過以上三方面優勢，博得廣大家庭用戶的認可，甚至已經提出在家用打印機市場的目標。

聯想打印業務總經理牟震認為，與其他打印機品牌相比，聯想具有三大優勢：了解中國用戶，可打造更加適合中國用戶的優勢產品；PC、NON PC雙渠道模式的優勢；深入到鄉鎮的服務優勢。他堅信：“未來聯想將繼續鞏固在商用打印市場的地位，夯實在4-6級市場的PC協同優勢，同時向家用激光打印機市場發起進攻。引領市場的發展趨勢，成為市場標準的制訂者，為家用激打市場開創一個全新時代，成為家用激打行業的NO.1。

”

—何紅雷