畫質出色,物有所值

如同商務領域的其他辦公設備一樣，例如筆記本電腦，越輕薄通常價格就越高，投影機也是如此。愛普生超薄商務投影機令許多用戶愛不釋手，一見傾心，但如何能下定決心購買一臺呢？浙江綠城集團旗下的一家公司主管向我們道出了他們的心聲。

綠城住宅科技有限公司位于杭州西湖北岸不遠的地方，毗鄰多所高等學府，與浙大、杭大均相距不遠。眾所周知，綠城集團是一家成立近20年、主營大型房地產(chǎn)相關業(yè)務的公司，總員工數(shù)超過24000人，全年房地產(chǎn)開發(fā)量在2400萬平方米左右，在2011年排名全國第7。綠城住宅科技有限公司則是集團旗下二百多家項目公司之一。

投影效果為業(yè)務加分

不久前，我們來到了綠城住宅科技公司的辦公室，見到了總經(jīng)理周先生。我們的第一感受是：不愧是做房地產(chǎn)相關業(yè)務的公司，辦公室環(huán)境非常寬敞清新，毫無常見科技類公司的局促感、壓抑感。

對于投影機，周先生毫不陌生，并且娓娓道來：“我們的項目基本上都在外地，所以經(jīng)常需要進行移動辦公，對投影機的需求量比較大，尤其需要便攜性更好的小投影機。”而通常投影機產(chǎn)品個頭都比較大，當公司的銷售和市場人員外出與業(yè)主、客戶進行聯(lián)動時，都必須在合作方、客戶那里找一個安裝有投影機的固定場所來進行，而這些場所所裝備的投影機，投影效果很可能不盡如人意，例如亮度衰減嚴重、清晰度不佳，甚至色彩失真，這就大大影響了其樣板間的展示效果，溝通結果顯然將大打折扣。

半年前，綠城住宅科技公司從經(jīng)銷商處購得了愛普生超薄商務投影機EB-C300MN，經(jīng)過半年的使用，其表現(xiàn)令人滿意。周先生表示：“我們隨后又追加購買了幾臺，并且配上了無線模塊，這樣我們就可以非常動態(tài)地用iPad、用筆記本電腦的Wi-Fi，直接進行無線演示，這樣的搭配無形中也讓我們在客戶心中加了一些分。”

如此薄的投影機，對于便攜來說肯定沒問題，但是投影效果能夠令人滿意嗎？尤其是對綠城住宅這樣對效果要求非常高的公司而言。周先生對此毫不擔心：“這款投影機是高清水準的，在于設計師、客戶、政府機關進行溝通時，經(jīng)常要展示各種設計圖紙、效果圖，在實際使用中，大家都對其畫面效果很滿意，無論是亮度、清晰度，還是色彩還原都非常好。”

價格不是關鍵問題

毫無疑問，這樣一款超輕超薄、效果出色的投影機，價格顯然不會跟市面上的普通產(chǎn)品一樣，必然要高出一截。對于用戶來說，能否接受這樣的價格？周先生認為，他們對于畫質的要求不能妥協(xié)，而便攜性也是必須的，因此價格不是關鍵問題。而由于房地產(chǎn)行業(yè)較為豐厚的利潤水平，這類公司對于價格通常并不敏感。“一款小機器能有大機器的投影效果，我認為它物有所值！”周先生如是說。

周先生還告訴了我們一些應用中的故事：綠城集團在成都有一個房地產(chǎn)項目，周先生因為有合作的項目，特地過去進行宣傳。當?shù)匾晃唤ㄔO局的局長，在現(xiàn)場見到了愛普生的這款超薄投影機，他很驚訝地發(fā)現(xiàn)這款小機器效果居然比他會議室里的吊裝投影機效果還要好，回去之后他就在成都采購了幾臺。

由此可見，愛普生超薄商務投影機，不僅外觀令人一見傾心，投影效果展示出來之后，更能夠令人毫不猶豫地出手購買。

在綠城住宅科技有限公司的辦公室里，我們還見到了負責技術方面的楊先生。經(jīng)常與設備、技術打交道的楊先生顯然更了解投影機的技術細節(jié)，他認為愛普生EB-C300M系列所采用的3LCD投影技術對于色彩的表現(xiàn)有著無可替代的優(yōu)勢，而能夠將基于液晶技術的投影機做到如此輕薄的確是技術實力的集中體現(xiàn)，沒有第二個廠商做到了。楊先生在日常使用中，嘗試過有線（VGA接口）和無線的各種方式，連接過筆記本電腦、平板電腦、智能手機等各種設備，當用慣了無線投影之后，就懶得再用有線方式了。如此方便的無線投影功能，也更加凸顯了這款超薄商務投影的超值。

通過對浙江綠城住宅科技公司的走訪，我們了解到用戶對于產(chǎn)品價值的判斷依據(jù)，那就是能否滿足業(yè)務需求，創(chuàng)造客戶價值。只要符合這兩點，就能夠為業(yè)務加分，而產(chǎn)品本身的采購價格，只是為客戶提供高品質服務所必須的成本部分，絕不能夠含糊敷衍。省錢，并不一定體現(xiàn)在眼下。