孫宏斌 高端物業品質制勝

“華宅”之所以稱為“華宅”，是因為它擁有比普通住宅更高的品質、更完善的功能設置及各方面高標準的要求。然而，隨著產品的不斷升級以及營銷手段的不斷創新，人們對華宅的認識一直經受著內在和外界的思想洗禮。有人認為，形式、價格都不是最重要的，購買華宅最根本的是身份認同。但也有人死守著華宅就是要金碧輝煌的金科玉律。那么，在融創中國董事長孫宏斌心目中，華宅該是什么樣子呢?孫宏斌又是怎么看待今年的華宅市場的走向?項目位置和產品品質是制勝的關鍵，因此必須堅持打造高端精品。對于融創來講，規模不是目標，產品好才是最終導向。融創現在是三流規模的房企，但產品肯定是一流的。

產品品質是關鍵

房地產有兩條線，一個是產品，另一個是如拿地這樣的資源配置。后者有點像投資行業，并不是投資的項目越多掙得越多，而是要把項目做成，有得賺。現在房地產調控政策很嚴厲，在這種環境下，企業能做的就是把產品做好，把經營業績做好。

作為聚焦中國三大最具經濟活力區域的高端精品物業開發商，融創在公開招股之前，就獲得了眾多海內外投資機構和個人投資者的肯定。而早在2007年至2009年，融創就已經成功引進鼎暉、新天域、貝恩與德銀等國際知名投資者。這些投行一向都非常成熟和審慎，他們選擇的投資項目基本上都是各行業的龍頭企業或很快就能成為龍頭企業的公司。在融創上市前，通過這些投資者的調查，對融創的評價相當高，特別是在團隊建設、發展空間以及對融創的風險控制能力方面，尤其在融創產品品質方面，都給予了很高的肯定。

很多房企都想做高端，但高端很難做，尤其是在很多城市發展有很多項目的時候很難轉型。做高端產品有兩個問題要解決：一是一定要買適合做高端精品的土地，這個挺難的；二是高端客戶的購買力沒有問題，但是他們的要求很苛刻，如果做得不好，有能力買的人不認可、不買，沒能力的人買不起。

融創現在最大的變化就是開始重視產品。因為，產品才是一個企業最重要的核心部分，只有好的產品，才會讓客戶推薦購買、重復購買。一個高端項目能夠成功，必須具備多個條件，例如位于市中心、周邊有良好的資源等。高端客戶的要求高，產品的定位很重要，戶型、設計等各種細節都要充分考慮進去。把產品做精做細是融創一直以來堅持的信念，融創一定會把高端精品戰略貫徹到底。

華宅市場前景無限

如今，國家對樓市調控跡象越來越明顯，房貸金融、土地等相關政策已經陸續出臺，未來還會有房產稅等政策預期要推出。房地產調控政策短期內改變的可能性很小，所有的開發商都不應抱有任何政策會改變的期望，融創更是做好了長期準備的。

在限購的調控措施影響下，客戶的惜購現象很嚴重，客戶有不少是賣掉一套或兩套房子來購買品質更好、更舒適的房子，客戶此時挑選物業非常慎重，所以產品的地段和品質是在此時的市場勝出的關鍵，華宅市場今年應該會有不錯的表現。

從短期來看，房地產企業的前景還說不好，但從一長遠角度看，對房地產整個行業還是充滿信心的。樓市已經到了非調控不可的地步，因為拿地越來越貴，必然會導致房價越走越高，這對于房地產行業的發展并不是一件好事。因此中央對于房地產的宏觀調控政策出臺得非常好。在調控政策下，將迫使整個房地產行業走向一個健康、正確的軌道，才會使房地產企業走得更穩。

在目前政策環境和市場狀況下，調控對資金實力強大的房企是利好，基本不會受到太大的影響。像融創這樣的企業，上市后狀況已經不錯，而且產品都集中在市中心或升值潛力較大的區域，產品都比較成熟穩定。因此，政策對于融創現有的產品線并不會產生太大影響。就整個房地產市場來看，作為高端投資品的華宅抗跌性強，受政策影響較小，華宅的稀缺性不會改變，市場預期相對樂觀。