董銘 從“煩惱告白”到“搶班奪權”

近年，中國社會開始廣泛關注“富二代”的接班問題，因為以“80后”為主力軍的民企第二代正紛紛進入“領導角色”，家族企業的傳承已不可避免。

2007年，《一個民企接班人的煩惱告白》一文在商界、學界乃至社會上激起了波瀾，作者以自己接班三年的親身經歷寫出了他的無奈、困惑和在巨大壓力下的掙扎、努力，真是不吐不快！

董銘，就是這篇文章的作者。

5年過去了，當與《中外管理》交流接班人的“領導力成長”話題、被問及2009年突然襲來的金融危機又帶給了他怎樣的挑戰時，董銘已全然是“笑談環球涼熱”的語氣，說金融危機可讓他逮著了機會，把企業法人變更成了自己，這叫“搶班奪權”！

企業法人從父親變更為兒子，不過履行一下法律手續，輕而易舉。但是，董銘從“煩惱告白”到“搶班奪權”，心態的變化卻非常大。顯然，沒有歷練，難有魄力。

我很想不在自家企業工作

2003年，董銘從重慶大學工商管理專業畢業后，輾轉于國內的民營企業和臺資企業，或工作，或實習。2004年，他回到浙江嵊州父親創辦的企業——浙江威力鍛壓機械有限公司工作，從基層的采購、銷售、生產開始干起，逐步升格為公司副總經理。父親視他為自己20多年創業后當然的接班人，董銘也儼然成了老板身邊的“小老板”。有報道說父親為他又配別墅又配車，他說沒那么夸張，只配了車，因為工作需要，采購辦事沒車不方便。

不過三年后，《一個民企接班人的煩惱告白》就發表了，再也沒有比自己陳述自己內心的恐懼和痛苦來得這樣真切：

那段日子，我總是晚上兩三點才睡覺，早上6點多就醒過來。經常失眠，食欲不好，25歲，白發就多了起來。父親派我去管理一個新建好的工廠，但公司經常沒有訂單，有了訂單也是非標產品。員工做得累死，即使加班也不能按時交貨，工資還總不高，牢騷不斷，士氣低迷。對于新產品、新隊伍，很多從未碰到過的問題堆積如山，這讓我非常苦惱……

董銘在自己家的企業上班，卻體會到了來自社會、員工、家庭那些常人無法體會的壓力，他備感信任危機，因為：“許多人都在看你怎么接班，在他們眼里，你能走上這個崗位不是你具備了這樣的能力，只因為你是老板的兒子。我很想不在自家企業工作……”

可路還要繼續走下去，公司還要經營下去。董銘漸漸地面對現實：“不干這個，又去干什么呢？”就這樣，“干著，干著，就知道怎么干了。”他開始重拾信心。

讓別人敗掉不如自己敗掉

2008年奧運會后，金融危機襲來，中國企業第一次遭遇全球性沖擊。董家的企業也不例外，經營驟然冷清了下來，一時間一個訂單都沒有，電話鈴聲都聽不到一個了。隨后，公司人員開始離職，一撥撥地走，到2009年四五月份時竟走掉了1/3，董銘知道，“出去的又有誰會說公司好話呢？萬分之一。更多的是在懷疑公司已經不能維持下去了。”

其實董銘早就不滿了，因為公司內部有太多的管理漏洞，只是以前形勢好、業務忙，企業顧不上管理提升。為此，這位新上任的副總經理與父親身邊的那些創業元老們總是不斷地發生摩擦，以至于父親左右為難，說：“這里怎么不像在搞經營，一天到晚搞政治，權力角逐！”

恰恰是金融危機給了董銘絕好的機會。他向父親提出了要更換企業法人，由自己接替。父親也一直做得比較累，沒有多少猶豫便同意了。結果，在法律文件上動一動，便乾坤大轉移，但企業正在經營困難、人心渙散的時刻，父親怎么就放心把企業交給董銘？董銘卻說得很干脆：“這沒什么，企業還是自己家的嘛，只是法人變了一下。反正做不好的話，與其讓別人把企業敗掉，還不如自己敗掉。兒子敗掉了企業，作為父母，你還有什么說的，只能怪自己生得不好啰。”

更換了公司法人，董銘抓住了企業實權，當時的高管團隊很快走掉了兩三人，人事變動很厲害，董銘呢，倒順勢當上了總經理。他帶著開玩笑的口吻說：“這叫‘搶班奪權’！”

不過，執掌企業后，董銘卻沒有立刻“清洗班子”，而是在每年的人員自然調整中引進來一兩個新成員，又過了兩三年，關鍵崗位上就逐步地換上了董銘自己的“心腹”。

“不然，你說話沒人聽啊，執行力就不強。”董銘說。

“現在你覺得自己有威信嗎？”記者問。

“還可以吧。至少我們決定要干什么，下面能很快地去完成。”

管理從“堵住漏洞”下手

那么新官上任，在管理上堵了哪些漏洞呢？

董銘說他首先是整頓采購和外修（對外服務）。過去，企業采購材料的價格總是比市場高，鬼知道這里面“吃”掉多少！董銘上來就親自把公司以往所有的采購價格翻出來，進行比較，然后去跟供應商重新詢價，不合適的就不再合作。企業每年還要對供應商做出核審、評估，每年也再找一兩個新的供應商來合作。

接下來，董銘再抓應付賬款的問題。他在企業強調：“如果經營中我們長期拖欠，別人就會連生意都不想跟我們做了，給我們的材料價格就總是高的。而你的付款方式好了，人家就會認同你。”公司從2000多萬元的拖欠賬開始整頓，包括明確規定，采購也好，外修也好，不許隨便送禮、隨便出去吃飯。當進入規范管理后，采購、外修的價格就壓下來很多，成本大大減少。到目前為止，應付款只在300萬元左右。

再往下，就是抓新產品開發。“我非常喜歡開發新產品。”董銘說。

要想占領市場，就必須開發新產品。可董銘也非常實際，所謂開發，就是模仿。要知道，常常是，大陸企業模仿臺灣企業，臺灣企業模仿日本企業，日本企業模仿德國企業。那種完全原創性的、真正高端的研發，在機械制造行業里是非常非常難的，力學上的那種“精度”是需要長期積累的，而這只有德國企業能做到，中國企業還差得很遠很遠。

因此對于董銘來說，新產品開發，就是尋找市場需要的、有一定高附加值的產品。同樣的產品，別人賣一臺機器要150萬元，從中賺取20%，董銘就賣100萬元一臺，他說“假如我能獲利12%，通過產品開發、改善，我還可以把毛利提高到15%，中間我的利潤就能多拿到兩三個點。”董銘強調：“這里最關鍵的是，你有沒有這個制造能力。”公司從廣東的臺資企業聘來了20幾個骨干，他們既帶進來技術，又帶來了規范的工作作風。

董銘說再往下，他就要抓銷售，尤其要整頓應收賬款問題。因為對于一家公司，一個好的現金流非常非常重要。當然，解決應收賬款，又不能著急，要有很好的策略。

用好權力，推動改善

從不愿干企業、恐懼干企業，到主動干企業，董銘笑著說：“說白了，就是把權力拿過來，主要是人事權，經濟權。”

董銘認為：接班的第一條，就是要打造自己的管理團隊；第二條，要推動企業管理改善，但一定是逐步改善。“我不會一下讓企業改得太多，事物發展總有一個慣性，改得太多，這個企業就會被折騰。”

而談到接班人的“領導力成長”，董銘一再強調：這是被逼出來的！