看零售觀消費(fèi)賣什麼內(nèi)貿(mào)市場走透透

大陸零售消費(fèi)市場發(fā)展到底怎樣？如何判斷？可行的品牌建立模式有幾種？臺商品牌打內(nèi)需市場要具備哪些元素？

「現(xiàn)在臺商已經(jīng)站在第一支點(diǎn)，通過二十多年對大陸的了解，用所掌握的人脈和對大陸社會民情的熟悉，有信心轉(zhuǎn)型。這樣進(jìn)可攻、退可守，既可做本業(yè)，也可做新興產(chǎn)業(yè)。就像之前國臺辦王毅主任說的那樣，臺商要思考如何進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，開發(fā)事業(yè)第二春。」2012年9月5日的「2012臺商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型峰會」上，臺企聯(lián)會長郭山輝向臺商喊話。

此次峰會，原本300人的報(bào)名人數(shù)，實(shí)際報(bào)導(dǎo)人數(shù)接近500，火爆背後，彰顯臺商轉(zhuǎn)型自救的強(qiáng)烈訴求。

當(dāng)下，外有歐美景氣低迷，內(nèi)遇大陸經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，「如何拓展未來生路」時(shí)時(shí)拷問著內(nèi)憂外患的臺商。事實(shí)上，背靠13億人口市場的巨大BASE，臺商並沒有「燈下黑」，只是以往習(xí)慣了「做東西」的他們，面對著如何「把東西賣出去」的難題。

大陸零售消費(fèi)市場發(fā)展到底怎樣？如何判斷？可行的品牌建立模式有幾種？臺商品牌打內(nèi)需市場要具備哪些元素？

保增長

借內(nèi)貿(mào)促內(nèi)需

2012年以來，大陸經(jīng)濟(jì)形勢十分嚴(yán)峻，從最新數(shù)據(jù)看，官方製造業(yè)採購經(jīng)理指數(shù)（PMI）和更能反映中小企業(yè)狀況的匯豐PMI初值，均跌破50%的枯榮線，顯示訂單和生產(chǎn)動能走弱，以製造業(yè)為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍將在低位運(yùn)行。

因此，希望通過促進(jìn)消費(fèi)來達(dá)成「保增長」目標(biāo)的呼聲越來越高，借內(nèi)貿(mào)促內(nèi)需，無疑是最好的選擇。2012年9月10日，《國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展「十二五」規(guī)劃》（以下簡稱規(guī)劃）正式發(fā)佈。

《規(guī)劃》提出的發(fā)展目標(biāo)為總體規(guī)模指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番。2015年社會消費(fèi)品零售總額32萬億元（人民幣，下同）左右，年均增長15%左右；生產(chǎn)資料銷售總額76萬億元左右，年均增長16%左右；批發(fā)零售、住宿、餐飲業(yè)增加值超過7萬億元，年均實(shí)際增長11%左右。2015年大陸貿(mào)易就業(yè)人數(shù)1.3億人左右，其中城鎮(zhèn)就業(yè)1億人左右，年均增加500萬人以上。

《規(guī)劃》明確，「十二五」期間大陸將重點(diǎn)建設(shè)和推進(jìn)18項(xiàng)重點(diǎn)工程。比如，在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，建立覆蓋生產(chǎn)、批發(fā)、零售、餐飲的追溯鏈條。在一些沿邊和民族省（區(qū)）重點(diǎn)口岸城市和交通樞紐城市，將支持改造和建設(shè)一批內(nèi)外貿(mào)一體化的特色邊貿(mào)市場、物流基地、出口加工基地和跨境物流通道。選擇部分省市試點(diǎn)建立中小流通企業(yè)服務(wù)中心，扶持建立一批公共服務(wù)平臺等。

事實(shí)上，2005年到2010年這五年，是大陸內(nèi)貿(mào)發(fā)展速度最為迅猛的時(shí)期。數(shù)據(jù)顯示，社會消費(fèi)品零售總額從6.8萬億元增長到2010年的15.7萬億元。而作為「十二五」的開局之年，2011年這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到18.1萬億元。而本次內(nèi)貿(mào)規(guī)劃中明確提出，2015年社會消費(fèi)品零售總額要達(dá)32萬億元，年均增長15%。

五年幾乎增長一倍，而且是在如此高的基數(shù)之上，這樣的消費(fèi)高增長，勢必對於穩(wěn)增長有著積極的意義。在大陸目前投資和出口兩架馬車雙雙出現(xiàn)問題之際，明確提出這樣的目標(biāo)，預(yù)示著決策層希望以後將經(jīng)濟(jì)增長更多地放在內(nèi)需上。正如規(guī)劃中所提及的，「促進(jìn)家庭服務(wù)業(yè)規(guī)範(fàn)發(fā)展，鼓勵發(fā)展大眾化餐飲，支持發(fā)展經(jīng)濟(jì)型住宿業(yè)」，這些領(lǐng)域目前依然存有巨大的發(fā)展空間。