創(chuàng)造新的兆元產(chǎn)業(yè)

中華兩岸連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)理事長王國安：

大陸2011年GDP為七兆五千億美元，服務(wù)業(yè)以每年2%的速度增長，這將在未來5年內(nèi)為兩岸服務(wù)業(yè)帶來高達(dá)1兆六千億美金的市場消費(fèi)成長商機(jī)，而臺(tái)灣品牌可以在其中占到非常大的比重。若臺(tái)灣有50個(gè)連鎖品牌在大陸市場各開2000家，必將能創(chuàng)造新的兆元產(chǎn)業(yè)。食品、簡易式餐飲、文創(chuàng)與幼教等會(huì)大方光彩，成為最有潛力的明星產(chǎn)業(yè)。

建品牌

章法有度

對零售市場有了初步的了解和判斷後，就要定好「賣什麼」了，因此正確的品牌定位是第一步。

臺(tái)灣商業(yè)發(fā)展研究院經(jīng)營模式創(chuàng)新研究所所長王建彬，參與臺(tái)商輔導(dǎo)團(tuán)，大半年來踏遍溫州、寧波、廣州、佛山等地調(diào)研，此次來南通參加「2012臺(tái)商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)」，也不忘記忙裏偷閒去了一趟南通商業(yè)繁華地段「掃街」，果然收貨頗豐，不但考察了諸多臺(tái)商服務(wù)業(yè)品牌，還自掏腰包品嘗了一家本土餐飲企業(yè)的菜品口味。「連HM都在南通落戶了，大陸二三線城市的消費(fèi)市場果然成長很快！」

多年的「觀、研、感」全方位立體考察大陸零售市場，王建彬?qū)ε_(tái)商如何打內(nèi)需市場、建立自己的優(yōu)質(zhì)品牌體會(huì)頗深：「一個(gè)好的品牌要有動(dòng)人的故事和鮮明的特色，要成為一種文化標(biāo)誌和生活方式，且要簡單明了、定位明確，不能有過多訴求。」他舉例說，德國的賓士和寶馬意味著「機(jī)械技術(shù)優(yōu)異」，而法國的香奈兒和LV則是時(shí)髦與時(shí)尚的標(biāo)誌，瑞士的勞力士、帥奇代表準(zhǔn)時(shí)精確，美國的可口可樂和麥當(dāng)勞標(biāo)明一種好的生活休閒狀態(tài)……而臺(tái)灣，則要打造 Source for Innovation（價(jià)值創(chuàng)新之泉）。

「臺(tái)商在大陸的品牌經(jīng)營是有跡可循的，經(jīng)過了多種演變過程後終究殊途同歸，實(shí)現(xiàn)了品牌的生根和發(fā)展。」王建彬指出，臺(tái)商品牌的產(chǎn)生基本有三大類：一是源於代工、代理，如，從OEM/ODM到OBM的達(dá)芙妮，從OEM變身經(jīng)銷商自建通路的鴻海、藍(lán)天，由代理國際知名品牌吸取了市場及品牌管理經(jīng)驗(yàn)，最終自創(chuàng)品牌與代理品牌互補(bǔ)的麗嬰房和Tony Wear；二是直接在大陸發(fā)展自有品牌，如製造品牌康師傅、徐福記，通路品牌多樣屋，服務(wù)品牌仙蹤林、象王等；三是引進(jìn)臺(tái)灣的品牌，如製造品牌Acer、HTC，服務(wù)品牌王品、85度C、金錢豹，通路品牌大潤發(fā)、7—11等。

「無論哪種品牌，能夠成功都離不開品牌成長人、事、時(shí)、地、物等基本要素（圖8），他們的品牌建立模式也是有章可循的。」王建彬把臺(tái)商進(jìn)入大陸市場常用的品牌建立模式分為經(jīng)驗(yàn)追隨、代工延伸、通路轉(zhuǎn)進(jìn)、全新品牌、市場延伸、國際合資等6大模式（圖7），如何行之有效，他建議臺(tái)商根據(jù)自身情況結(jié)合在地實(shí)際靈活選擇。