科學開店有講究

85度C：

平均1間新門市3～4個月就可以扭虧為盈，單店月營收可達180萬元人民幣，337家門店即將邁入收成期。85度C到處展店這麼厲害，其實開店背後大有學問。「7、8個團隊協力是缺一不可。」85度C中國區行政管理處執行副總裁邱志宏說，先要做足準備功課，用本土化優先的原則強化教育訓練；開店前要花功夫與地方政府談判投資、優惠政策；要先設中央工廠做後勤支援；還會先測人流再選址裝修。開店要堅持「三角窗」理論，裝潢透明玻璃讓人一覽無餘，增加品牌的能見度。

資源整合

讓通路策略行之有效

事實上，在通路策略的「十八般武藝」之外，臺商也可以透過資源整合實現品牌拓展。王建彬把這些整合資源的方式歸為兩大類，一類是國際合作，另一類是商貿平臺。

在國際合作方面，臺商的服務業輸出有3種類型。類型一，尚未前往臺灣或國際發展的日商與臺商合作進軍市場，臺商藉此取得國際化所需的經營技術，代表企業是「一風堂」；類型二，已具有合作經驗的日商與臺商資源互補，共同開拓市場，代表性企業是「騰博殿」；類型三，臺商取得日商品牌或技術，結合自身通路和人脈，共同開拓國際市場，代表企業是「全家便利」。

在商貿平臺上，「臺商應該善用已有的商貿平臺，抱團出擊。」王建彬舉例說，在大陸就有南京臺灣名品城、昆山臺灣商品中心、淘寶網、武漢臺灣廣場、義烏商城臺灣館、東莞大麥客商城等平臺，利用這些已有的通路，用MIT（臺灣製造）的概念「打群架」，成功率更高。

「大麥客金流、商流、人流、物流『一把罩』，整合成資源平臺，讓上千家臺商一起打T—Mark 共同進行品牌行銷，讓大陸在地消費者對臺灣產品有了品牌化概念。我們要複製東莞經驗，從珠三角開始，一步步拓展商圈到長三角、環渤海地區，從工廠到賣場，大麥客要讓臺商在大陸商貿流通賺到更多驚喜的利潤。機會才要開始！」大麥客執行長李春材信心滿滿。

無論是抱團出擊還是獨闖天下，臺商都要把握好可行的品牌落地和通路模式。王建彬舉出一個餐飲業的品牌落地案例，包含產品與市場的選擇、市場分析及競爭分析、消費者行為研究、標桿企業分析、政策及法規、適地化經營模式設計直至試點試行等9大步驟（圖10）；而針對已經成功輸出的企業，王建彬則總結歸納了群聚輸出、平臺輸出、在地聯盟、在地通路、遠距輸出、聯合國際大廠等6種行之有效的模式（圖11）。