向投影更深廣處漫溯

2012年對(duì)于松下投影機(jī)事業(yè)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年，三洋投影機(jī)正式并入松下統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略、松下系統(tǒng)通信營(yíng)銷公司（簡(jiǎn)稱PSCCN）年初成立、傳統(tǒng)銷售渠道架構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品擴(kuò)充計(jì)劃都昭示著今年與往年的不同。

2012年3月29日，在松下2012年度新財(cái)年開始的前夕，題為“炫亮新品 聚勢(shì)耀龍”的2012松下系統(tǒng)工程投影機(jī)經(jīng)銷商年會(huì)在珠海來(lái)魅力酒店舉行，松下投影機(jī)事業(yè)高層、松下工程投影機(jī)全國(guó)總代理商安恒集團(tuán)將全國(guó)核心系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商聚合一起，就2012年松下工程投影機(jī)的新變化、新策略、新產(chǎn)品進(jìn)行告知并共同探討，推動(dòng)松下投影在2012年向更深廣領(lǐng)域發(fā)展。

整合

伴隨著今年1月松下集團(tuán)的整合進(jìn)程，松下投影機(jī)事業(yè)部與三洋電機(jī)投影機(jī)事業(yè)部也進(jìn)行了全面整合，三洋投影正式并入松下統(tǒng)一戰(zhàn)略，三洋品牌從4月起不再出現(xiàn)，統(tǒng)一為Panasonic。統(tǒng)合后的松下投影機(jī)產(chǎn)品線并非1+1簡(jiǎn)單的疊加，而是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短地?cái)U(kuò)充和延伸。在工程投影方面體現(xiàn)為：原松下DLP投影產(chǎn)品，繼續(xù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，面向中高端用戶，不斷強(qiáng)化DLP的亮度和功能，并集中研發(fā)帶有差異性3DLP，形成更高畫質(zhì)、更高穩(wěn)定性的的產(chǎn)品線；原三洋3LCD液晶投影，具有很好的性價(jià)比，此特點(diǎn)應(yīng)用在普及型產(chǎn)品系列中作為主打，高端產(chǎn)品為補(bǔ)充，獲得更廣泛客戶認(rèn)可，從而覆蓋各種市場(chǎng)需求。

在營(yíng)銷架構(gòu)方面，投影機(jī)營(yíng)銷公司現(xiàn)歸屬于今年1月1日新成立的松下電器（中國(guó)）有限公司系統(tǒng)通信營(yíng)銷公司（PSCCN）。PSCCN成立的目的是為了更專注于系統(tǒng)產(chǎn)品的B2B營(yíng)銷，希望通過(guò)開發(fā)銷售服務(wù)的一體化運(yùn)營(yíng)、通過(guò)深耕行業(yè)來(lái)制造滿足顧客需要的產(chǎn)品，從而推進(jìn)系統(tǒng)產(chǎn)品的更深發(fā)展。PSCCN制定的目標(biāo)是在松下公司成立100周年——即2018年成為電子行業(yè)的NO.1。具體到投影機(jī)事業(yè)方面，是在2014年成為中國(guó)第一品牌。

“2012年是松下實(shí)現(xiàn)NO.1使命的開始之年。為了確保目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司要堅(jiān)持兩點(diǎn)：一是用戶第一的原則。要不斷滿足用戶需求，為用戶提供良好產(chǎn)品體驗(yàn)，積極回饋；二是產(chǎn)品解決方案的連續(xù)提案能力，深入各行業(yè)，拓展新領(lǐng)域。”松下產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社投影機(jī)事業(yè)部總括部長(zhǎng)荒田正表示。

渠道

為了使工程投影向更深更廣處發(fā)展，松下銷售渠道也進(jìn)行了調(diào)整。從2008年就與松下合作的安恒集團(tuán)，2012年成為松下DLP/LCD全線工程投影機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)家中國(guó)區(qū)總代理商。對(duì)于DLP和LCD投影機(jī)，安恒采用了不同的渠道策略。DLP工程投影機(jī)自2012年起由區(qū)域代理銷售制改為行業(yè)SI系統(tǒng)集成商銷售制，LCD工程投影機(jī)則應(yīng)用區(qū)域代理方式。對(duì)此，松下電器（中國(guó)）有限公司投影機(jī)營(yíng)銷公司營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)劉暢女士表示，這是2012年松下強(qiáng)化以行業(yè)SI為核心營(yíng)業(yè)活動(dòng)策略的一部分。松下DLP工程投影經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，品質(zhì)已被全國(guó)廣大系統(tǒng)集成商所深知與認(rèn)可，安恒集團(tuán)也與眾多系統(tǒng)集成商建立了良好的合作關(guān)系并具有了完善的全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此DLP的系統(tǒng)集成商架構(gòu)水到渠成。LCD工程投影機(jī)為新導(dǎo)入的產(chǎn)品，具有很好的性價(jià)比，客戶定位與DLP不同，區(qū)域代理制更為適合。

據(jù)悉，在2012年被松下及安恒認(rèn)證為DLP重點(diǎn)合作的系統(tǒng)集成商為225家，這是從1，000多家系統(tǒng)集成商中精選出來(lái)的；LCD工程投影機(jī)目前被認(rèn)定的區(qū)域經(jīng)銷商為40家，覆蓋全國(guó)大部分省份。LCD投影機(jī)銷售，安恒并沒(méi)有混用DLP渠道人馬，而是由今年2月新成立的部門——LCD渠道產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)。

“這個(gè)部門獨(dú)立管理、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立銷售、獨(dú)立商務(wù)。”安恒LCD投影機(jī)銷售總監(jiān)趙慶偉表示。對(duì)于想加入松下工程投影分銷陣營(yíng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，LCD或許是一個(gè)機(jī)會(huì)（DLP已改為系統(tǒng)集成商銷售制，不再設(shè)立經(jīng)銷商）。“松下的品牌和服務(wù)+原三洋價(jià)格優(yōu)勢(shì)+安恒——國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)銷售技術(shù)服務(wù)公司獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的支持，給合作伙伴帶來(lái)是持續(xù)發(fā)展，是共贏。”

產(chǎn)品

雖然松下在工程投影機(jī)方面成績(jī)斐然，連續(xù)5年中國(guó)銷量第一，但其每年推出的型號(hào)并不多。2012年，三洋的加入使松下工程投影機(jī)產(chǎn)品線變得前所未有的壯大，達(dá)到了28款，其中DLP20款，LCD8款，亮度從4，000流明一直到2萬(wàn)流明。

在會(huì)上，松下電器（中國(guó)）有限公司投影機(jī)營(yíng)銷公司統(tǒng)括課長(zhǎng)樸志成著重介紹了幾款新品：即將于7月上市的PT-SDZ21KC系列投影機(jī)是松下3DLP新機(jī)型，也是全球最小最輕的2萬(wàn)流明投影機(jī)，重量不足50公斤，體積為620×291×800毫米，適用在租賃、展覽、虛擬仿真等領(lǐng)域；8月上市的PT-FDZ87單DLP投影機(jī)，具有7，000流明亮度、WUXGA分辨率，與FDX90系列和FD605系列相比，增加了HDMI接口，并可通過(guò)Crestron RoomView和AMX D.D中控監(jiān)控投影機(jī)和其他設(shè)備；PT-SLX16K和PT-SLX12KC是松下的超高亮度LCD投影機(jī)，分別具有1.6萬(wàn)和1.3萬(wàn)流明亮度，4燈機(jī)構(gòu)更穩(wěn)定，純顏色驅(qū)動(dòng)技術(shù)使色彩更純更亮、無(wú)極液晶板和偏光板讓使用時(shí)間延長(zhǎng)至1萬(wàn)小時(shí)以上。2012年5月上市的SLZ67C系列是LCD投影機(jī)的主打型號(hào)，共有六款，從4，500流明-6，000流明，強(qiáng)調(diào)的是自由靈活和環(huán)保，動(dòng)態(tài)光圈可實(shí)現(xiàn)5，000：1的高對(duì)比度，智能燈泡控制可減少最多70%燈泡功率，電動(dòng)鏡頭移動(dòng)聚焦、變焦，讓安裝更簡(jiǎn)單靈活。LCD新品主打領(lǐng)域?yàn)榇髮W(xué)、酒店和企業(yè)。

目標(biāo)

目前中國(guó)已成為松下全球最重要的市場(chǎng)之一，5，000流明以上工程投影占全球銷售總額在2010年為17%，2011年提升至21%，僅次于美國(guó)，成為全球第二大銷售區(qū)。松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社投影機(jī)事業(yè)部全球營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)香川良太分析了全球投影市場(chǎng)后，對(duì)中國(guó)寄予厚望。他希望通過(guò)豐富的產(chǎn)品、強(qiáng)大的一站式解決方案不斷擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的銷售，很快超越美國(guó)成為第一大市場(chǎng)，并在2012年續(xù)創(chuàng)中國(guó)NO.1的輝煌。

在中國(guó)市場(chǎng)，松下工程投影已連續(xù)5年第一。對(duì)于持續(xù)NO.1，松下中國(guó)投影機(jī)營(yíng)銷公司似乎已不滿足，而是提出了更高的目標(biāo)：不僅要NO.1，還要實(shí)現(xiàn)5，000流明以上投影機(jī)40%的市場(chǎng)占有率。這并非臆想，相關(guān)咨詢公司數(shù)據(jù)顯示：2011年中國(guó)5，000流明以上投影32，148臺(tái)，其中松下銷量為5，528臺(tái)，占據(jù)17.2%份額，位居第一位；三洋4，321臺(tái)，占據(jù)13.4%份額，居第二位。如將松下與三洋二者合并統(tǒng)計(jì)，則占總量30.6%，再依照松下往年增長(zhǎng)速度，40%的目標(biāo)制訂是有依據(jù)的。而且松下在2012年做的很多工作，如營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化、銷售渠道構(gòu)筑、行業(yè)攻略、市場(chǎng)支援等，都為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)提供了進(jìn)一步的保證。