PC+，聯想能否承受之重

逐漸成長為全球第二PC品牌的聯想，從沒停止過危機感和擴張的步伐，近幾年在智能手機、平板市場一直不遺余力的投入，并先于蘋果高調進軍智能電視。在今年4月的聯想全球誓師大會上，楊元慶首次對外公布了聯想的PC+戰略，決定推出覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大品類的終端產品，通過與樂云服務的完美融合，實現從傳統PC領域領先廠商到PC+領域領先廠商的過渡。

按照聯想的規劃，將通過智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大終端全面覆蓋各個細分市場，同時推出以樂云為核心的完整“個人云”解決方案，將上述“四屏”與樂云服務融合，完成硬件、軟件、云端的全面布局。

無可否認，這像極了蘋果的思路，易觀國際觀察家于斌認為，“深度模仿蘋果已經成為聯想在移動互聯網領域的殺手锏。”

不過，背負了聯想太多期望的PC+戰略，是否是聯想能承受之重？

從農村包圍城市

幾個月前賽諾發布的一份國內整體手機市場占有率數據報告，成為聯想高層屢屢興奮提及的話題。該報告顯示，聯想手機已經完成對諾基亞、摩托羅拉、華為的超越，成為中國市場第二大手機品牌。

聯想集團高級副總裁、移動互聯及數字家庭業務集團總裁劉軍表示：“手機是一個比 PC 更誘人的市場，因為產品的更新換代速度更快、需求更大。聯想智能手機的PC 基因，可以讓我們走得更堅定。”聯想在2011年初成立聯想移動互聯和數字家庭業務集團，2011 年開始發力，推出26款智能手機， 2012年則將推出超過40 款智能手機。 一改以往靠單一樂Phone產品走高端市場的路線，聯想近一兩年靠中低端的龐大產品線占據了市場，如今已經形成了S、A 、P、K 四大產品系列。

聯想副總裁馮幸稱，市場結構猶如金字塔，一開始是主攻塔頂，發現市場太小，規模做不起來，而且國際大品牌的議價能力遠比聯想強，聯想退而求其次，轉而尋求在金字塔低端找市場，目前聯想運營商市場的千元機，都維持在1500以下的價位，并不急于往高端走。

主打低端市場走量的聯想，加大和運營商的合作，使其在中國移動和中國聯通定制機中，都占據到25%左右的份額，而目前聯想手機增長迅速的出貨量也還主要靠運營商渠道的支撐。聯想的第一策略就是要市場，要份額，走低端市場是一個捷徑——問題在于，在中低端市場的成功并不能打造聯想手機的國際品牌形象，也無法給聯想帶來豐厚的利潤收入。

在利用千元級產品沖出了市場份額、提高品牌價值和零部件采購成本之后，從“農村”包圍“城市”、逐漸侵蝕高端市場成為聯想必走之路，聯想重新開始布局中高端市場。

聯想副總裁馮幸近日就表示，在運營商渠道支撐住大盤的前提下，聯想也開始在開放渠道覆蓋中高端的價位段，將推出以“K”系列為代表的中高端產品，爭取更高的產品利潤率。

從城市拓展農村

當然在聯想的收入構成中，PC依然是不可動搖的核心。在截至6月30日的第一財季，聯想全球PC出貨量上升了24%，在中國的PC出貨量增長了9%。而整個PC行業的全球出貨量下降了2%。

聯想大力擴展PC市場的策略是，由商用市場重點發展消費級市場，由成熟市場重點發展新興市場。聯想PC市場份額的增加主要來自于發展中國家市場。例如，上個季度聯想在中國的市場份額達到了創紀錄的35%，而中國的電腦擁有率僅相當于美國的五分之一。聯想非常重視中國PC普及率最低的農村地區和小型城市，聯想在中國擁有3萬多個銷售網點。在中國本土市場，聯想的拓展范圍廣泛，楊元慶稱，甚至在卡車不便到達的地區，它用自行車，甚至驢車來送貨。而在其他海外新興市場，聯想以犧牲高利潤率為代價實施了積極的發展戰略，在德國、巴西等地通過并購等措施，推動銷量增長。

專注于未開發市場的戰略為聯想在持續低迷的PC市場領域提供了增長空間。

不過，IDC研究主管大衛·達烏德表示：問題在于，他們能否繼續實現過去那樣的成績。畢竟，全球PC銷量下滑，中國經濟增速放緩（中國市場占據聯想銷售的42%）。

楊元慶表示，這些因素都不會造成持續的影響。長遠來看，仍然對中國經濟以及PC市場感到樂觀。他表示：平板電腦是一個不錯的創新，也是對傳統PC的有效補充。有人認為平板電腦將吞食PC銷售，他卻認為，消費者將轉向高端PC和大屏智能手機，而平板電腦則成為一款重要的小眾產品。

躊躇中前行

不管怎樣，根據IDC預測，2012年平板電腦出貨量可達1.06億臺，增速54%。當然，楊元慶也有過這樣一番表示：“要讓聯想不僅成為個人電腦的領導者，更要成為全球互聯網終端領域的領導者。”

而多元化出擊的聯想，其戰略似乎也是在復制當年困境中PC的突圍策略，那就是不顧一切先搶占更多的市場，有了份額再考慮品牌或利潤，智能手機如此，搶先在蘋果之前發布、產業鏈并未成熟的智能電視同樣如此。

新的問題產生了，那就是在這些新的領域如何向高端市場拓展，建立國際化的品牌。如果說，對IBM的收購是聯想完成PC品牌拼圖的重要一環，那么回到手機市場，聯想靠自己能否打造這個領域的高端品牌形象？難道一次新的收購會成為必要？華為、聯想、中興憑借良好的運營商關系帶來了市場份額的高速增長，但是運營商渠道的受眾不能完全滿足聯想未來的市場戰略。高端市場的受眾和消費文化和運營商渠道的關系不緊密。

對于聯想而言，社會化渠道和電商渠道的中高端出貨量不容樂觀，低端的出貨量即便成長為國內第一，也只是把智能手機賣成了大白菜，其品牌國際影響力和三星、蘋果比，有無比漫長的路要走。曾有數據顯示，在智能手機和平板領域，蘋果占據了73%的利潤，而二季度蘋果和三星占據整個智能手機106%的運營利潤。

對于聯想而言，在智能電視、PC、平板、手機跨度如此廣的領域，如何打通和適應不同的生產、研發、設計、原材料采購、渠道、推廣思路和消費者定位各個環節，如何搭建自己的“生態圈”是極大的難題。

PC+，聯想能否承受之重？