陳旭軍 尖商

知游創(chuàng)辦者，生態(tài)環(huán)保公益人

這應該離我們很遙遠了吧，購物曾經(jīng)是愉快的經(jīng)驗。買者客氣，賣者熱情。賣米的，以升斗為量，量時先用紅木戒尺削去隆起的米，顯示分量足夠、公平；銀貨兩訖后，賣家會再加點米作為“添頭”，抹平的表面就隆起了一個“尖”。賣別的也一樣，既有規(guī)矩也有人情，所以叫“無商不尖”。這句話何時演變成了“無商不奸”？一嘆。

那么，“尖商”還有沒有呢？我看此種未絕。

兩年前，朋友的一句話把我勾引到了西雙版納的賀開山。“長滿了苔蘚和蘭花的古茶園”，多美的畫面！她來參加某茶葉品牌的五周年慶典，我當混吃混喝的南郭先生，順便觀察一下魚龍混雜的茶商。席間，有兩位山西來的煤老板引起了我的注意。他們一高一瘦，像是哼哈二將；一個捧哏一個逗哏，又像是哪個曲藝團流失的相聲演員。風趣、幽默、貧嘴，常常逗得大家開懷大笑。志得意滿的這兩位，在主人邱先生的面前卻吃癟了。他們熱情地表示愿意投資，和邱先生合作，控制這一帶資源有限的古樹茶園。有壟斷就有定價權，就可以壓低價格從拉祜族茶農(nóng)手里收購，抬高價格銷往全國各地。這是一個常規(guī)的商業(yè)套路。孰料邱先生聞此言臉色一沉：“你們這次來參加慶典，走走看看、吃吃玩玩，我很歡迎。不過要和我做生意，能賺多少錢都免談。我們的理念不同。”兩位相聲演員的笑臉頓時變成了尷尬的苦瓜臉。

商界常講“和氣生財”。如此生硬地拒絕可能的合作伙伴，實在罕見，我大感興趣。原來，邱先生希望幫助拉祜族茶農(nóng)改進加工工藝，賣比現(xiàn)在更高的價錢；想用誠意而不是壟斷，和社區(qū)長期共同發(fā)展。

古茶樹、苔蘚、蘭花……共生共榮才是最美的畫面。公平貿(mào)易，就是這樣一種伙伴精神。

《來自咖啡產(chǎn)地的急件》（Javatrekker/Dispatches From the World of Fair Trade Coffee），值得公益人讀，值得“尖商”們讀。作者狄恩·賽康是美國“狄恩豆子”咖啡公司的創(chuàng)辦人兼老板，早年所從事的職業(yè)是人權律師。“狄恩豆子”是一家擁有公平貿(mào)易和有機認證的咖啡烘焙商。一杯香濃的咖啡背后有多少故事？狄恩的這本田野筆記，引讀者走進埃塞俄比亞、肯尼亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、尼加拉瓜等九個國家，了解咖啡農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的生存處境。“所有關于21世紀的主要議題：全球化、人口移動、女性和原住民權益、環(huán)境污染、民族自決，都透過你手中的這杯咖啡，在全球各個偏遠的村落里上演著。”你可以看到狄恩如何借推行咖啡豆的公平貿(mào)易，來推動咖啡產(chǎn)區(qū)解決這些議題。

我被書中一個可能和咖啡無關的小故事深深感動。

埃塞俄比亞用公平貿(mào)易基金蓋了所學校。狄恩到那訪問，走進教室。狄恩請求老師展示一下學生所掌握數(shù)學知識的程度。老師在黑板上寫了“7+1=？”，20雙手高高舉起。老師選擇了一位小女孩。她走向黑板，用粉筆寫下歪歪扭扭的“8”。老師問同學們，這答案是否正確，全部人都回答：“正確！”接著他們又做了三道題，直到一個小男孩答錯了題。“不對！”所有同學都大喊著，顯得有點過度興奮。小男孩在客人面前有點尷尬。于是狄恩做了一件事。老師寫下“6+3=？”，狄恩第一個舉手。老師讓他回答。狄恩走向黑板，想了想，寫下一個大大的“8”。“不對！”所有的學生都開心地叫起來。老師請剛才答錯了的小男孩去訂正答案。小男孩在黑板上，認真地寫下“9”。

“正確！”全場歡呼。狄恩帶頭鼓掌。

我們經(jīng)常將事情擺第一位，而忽視“人性所在”。做不了更多的好事，沒有把事做得更好，也許根子在這里。而“尖商”們眼中永遠有“人”。