順網科技董事長華勇:百度聯盟是初創公司盈利之源

2005年7月，公司成立。2010年8月，成功登陸深圳股票交易所。2012年5月，8000萬元人民幣收購盛大旗下吉勝科技，當日開盤兩分鐘后漲停。這是順網科技的發展歷程，作為一家網吧平臺服務商，順網的成長速度，頗讓業界為之矚目。

技術、管理、商業模式、拓展路線……快速成長的原因有很多，而好的合作伙伴也是其中的重要因素。在順網科技的創始人及董事長華勇看來，百度聯盟正是合作伙伴中最重要的之一。

流量價值變現和商業模式助力

順網與百度聯盟的合作始于2007年。華勇回憶著，2006年12月，順網正式推出網吧內容管理軟件“網維大師”，隨后在2007年4月與百度簽署戰略合作協議，開始發展互聯網增值業務。

“順網最初的產品實現盈利實際上是和百度聯盟分不開的。”在華勇看來，“收入和商業模式，是合作以來百度聯盟對順網最大的幫助。”

一方面，百度聯盟為順網提供了穩定的流量變現。在創業早期，順網的“網維大師”產品受到相當數量網吧用戶的認可，但如何將其所產生的流量更好地轉化成商業價值，是當時順網面臨的挑戰。“和百度聯盟的合作保障了順網創業初期的重要收入來源渠道，并一直穩定發展，保持了良好的上升勢頭。”順網科技副總裁李晴如是表示。

在穩定的收入之外，商業模式的助力則更為重要。

“百度聯盟提供給了我們一個比較明確的商業模式。”而這一點，對于一個新創立的企業而言，非常重要。華勇坦言，一個新產品出來，在沒有穩定之前，比較難有自己的商業模式，而與百度聯盟的合作，使得順網可以迅速地找到一個適合自己的互聯網盈利模式，“找到這個模式后企業就進入了良性循環，也為順網的發展奠定了良好的基礎——這是非常有價值的，這一點我們非常感謝百度聯盟。”華勇說。

有了穩定的收益和良性循環的商業模式，順網開始了大踏步的發展之路——2008年4月，推出媒體和營銷平臺“星傳媒”，2009年6月推出一站式的互聯網娛樂大賣場“蝌蚪商城”，與此同時“網維大師”的用戶數也穩步上升。

未來十年百度聯盟仍是首選合作伙伴

2010年8月，順網科技成功登陸深圳股票交易所。在順網的上市過程中，百度聯盟也起到了重要作用。華勇回憶說，在籌備上市的過程中，順網和另一家搜索巨頭的合作因故突然終止——由于這家搜索公司在順網的收入來源中位列前三，與其合作的突然中斷，給順網帶來很大的壓力。所幸的是在這個時候，百度聯盟為順網的收入保持穩定起了重要作用。”華勇說感慨地說，“順網上市過程中，百度聯盟在我們的所有的合作伙伴中的貢獻名列前茅。”

“上市后，我們和百度聯盟合作得更緊密了，從原來簡單的流量變現逐漸變成了針對用戶服務更加深入的合作”，華勇介紹說，順網對百度聯盟的產品線做得更全面了，“比如整合百度的各種產品服務后，我們在向用戶組合展示和推廣時，會顯得更加細化和全面。”

當然，百度聯盟的作用還不僅于此。“對我們這些創業型合作伙伴的自身成長，以及履行企業社會責任等方面，百度聯盟提供了很大的幫助。”華勇介紹說，“常青藤”成長計劃、“聯盟 ?愛”公益行動、互聯網創業者俱樂部……百度聯盟不斷推出了一系列的活動和計劃，建立起針對合作伙伴的扶持和培養機制，為創業者提供不同維度的幫助，此外，很多市場數據也會與大家分享。”

如今，百度聯盟已走過了10年，對聯盟未來的發展，華勇建議說，“現如今聯盟已經有了數十萬的合作伙伴，順網作為一家成功的創業型公司希望百度在保持關注重點客戶、大客戶需求的同時，能對一些中小型企業，尤其是剛剛起步的創業型公司繼續給予更多的機會和扶持。”此外，華勇還表示：“百度聯盟是初創公司盈利之源，未來十年百度仍然是我們的首選，我們之間肯定是長期穩定的、可以信賴的合作伙伴關系。”