聯發科:最壞的時代

在近日召開的聯發科股東常會上，董事長蔡明介表示，聯發科近兩年來面臨更復雜競爭環境和更大挑戰，今后將對新興市場和發達市場采取“雙管齊下”策略，他認為，聯發科“最壞的時代”差不多已過去。

數據顯示，聯發科5月營收為76.53億元，比4月同期下降3.64%，連續兩個月下滑，但較去年同期增長16.1%。

相較于聯發科的自信，外資巴克萊證券認為，高通在低端市場來勢洶洶，是聯發科揮之不去的陰霾，一旦智能芯片價格戰開打，聯發科的出貨量將急劇萎縮。

若此，聯發科近期的短暫回暖很可能將是曇花一現。近幾年，雖然聯發科在3G時代失去話語權、失去往日輝煌，但是在苦苦追趕中，其至少一直還保留著復制山寨機時代成功模式的美好希望，近期，隨著高通以創新版“聯發科模式”大力進軍中低端市場，這種希望幾近破滅，而聯發科很可能現在才開始真正步入其“最壞的時代”。

要知道，我們最害怕的其實不是身陷困境，而是在困境中發現，自己期待的那一縷曙光不會再來臨。

輸給過去

2005年，聯發科推出MTK手機解決方案Turnkey模式顛覆了大陸傳統的手機行業規則，超過500家手機設計公司每月把超過6000萬部手機銷往全球，聯發科一度成為“山寨”的代名詞，蔡明介更被業界賦予“山寨之父”的美稱。2009年，聯發科進入鼎盛時期，一度壟斷內地GSM芯片90%的市場份額，出貨量一舉超越高通，成為全球第一大手機芯片廠商。

但沉湎于2G時代取得的輝煌，聯發科在3G智能手機上出現極大的戰略失誤。由于對未來趨勢判斷不準，導致聯發科在3G大幕開啟時手足無措。聯發科在功能機時代來幾乎傾注所有精力布局2G市場，導致在3G市場上沒有積累，轉型難度大。

不過，導致聯發科喪失主導權的主要還在于戰略失策。

首先，在協議棧上一波三折。一種新的技術要在市場推廣，掌握專利權與協議棧是極為重要的。而聯發科在獲取協議棧的路上一路坎坷。

早在2007年，聯發科就收購了ADI的TD手機方案事業部，不過，此次收購并沒有給它帶來真正的競爭力，協議棧等核心技術大部分掌握在ADI的合作伙伴手里。

研發TD-SCDMA協議棧的大唐電信將TD協議棧免費送給聯發科的競爭對手展訊、重慶重郵和凱明。而聯發科向大唐購買協議棧未成功。最終聯發科不得不花費2000萬美元收購傲世通，以獲得對方在TD基帶芯片領域中包括協議棧在內的核心技術。但是，等到聯發科推出TD+GSM完整解決方案，批量生產時，競爭對手早已嚴陣以待。 在WCDMA上聯發科也有心無力，它們的核心專利全部掌握在歐美芯片設計廠商手中，受到了高通的層層堵截。數據顯示，2010年，聯發科WCDMA芯片僅有110萬片，幾乎可以忽略不計。

其次，聯發科在與手機操作系統廠商的合作上不明智。聯發科直到2008年，才獲得微軟WM平臺的授權，事實上，聯發科將目標瞄準微軟平臺，是一個徹頭徹尾的錯誤。聯發科在WM平臺苦苦追趕時，高通、Marvell、英特爾和德州儀器等早已加入Google Android手機開放聯盟布局3G智能，聯發科不幸成為世界十大IC設計商中最后一個加盟的。等到2010年聯發科發布基于ARM 926架構的Android平臺之時，基于A8、A9架構1Ghz的Android平臺已經大行其道。

輸給自己

近一年，作為曾經領先世界的芯片廠商，聯發科倒是有從遠遠落后中逐漸追趕上來的跡象，當然，聯發科心中最惦記的還是具有顛覆性的山寨機模式，一直在努力試圖把這套模式重新在智能機時代演繹，借此重回巔峰。

數據顯示，2012年中國內地的手機出貨量將達到2億部，而千元下的智能手機的占比將達到45%，低端芯片市場大有可為。

但是，問題在于，對于占據高端市場大部分份額的高通來說，這個低端市場也極具吸引力。所以，當逐漸緩過勁來的聯發科試圖復制山寨機模式、再次搶占低端市場時，高通高調跟入進來。畢竟，隨著3G智能手機市場殺成一片紅海，智能手機主戰場的爭奪領域正在向二三線城市的中低端市場轉移。

去年底，高通正式發布了面向大眾智能手機市場的參考設計QRD生態系統計劃，以此拓展中低端智能手機市場。QRD向手機廠商提供完整的參考設計平臺，包括硬件、軟件和用戶界面，也包含預測試、預集成、預優化、預驗證的軟硬件元器件，同時還支持智能手機的各項應用和功能。

而高通的QRD平臺正是借鑒了聯發科曾經的山寨機模式。在2G時代，聯發科提供一站式的整體解決方案，大大降低了手機生產的門檻，高通推出的參考設計QRD平臺，與聯發科的“交鑰匙”模式類似——聯發科可謂有苦說不出。

QRD讓手機廠商的開發成本大幅降低、產品推出市場的時間大幅縮減。據悉，針對低價手機產品的高通QRD價格已低于聯發科公板約5%，同時，高通在平臺周邊零組件，相關設計服務上也比過去有了很大的改善。

很多聯發科的中小OEM伙伴都轉投到高通旗下。根據聯發科2009年與高通簽署的專利協議，手機廠商想使用聯發科的高通專利芯片，須事先獲得高通授權并交納400萬—500萬美金的授權費，且每出貨一臺手機還要付權利費。這無疑提高了手機廠商的門檻，尤其那些曾是聯發科最忠實用戶的“山寨”們更是望而卻步。

據悉，半年以來，加入高通QRD計劃的OEM廠商已達30多家，已有17個OEM廠商發布了28款基于QRD平臺的智能終端，另外還有100余款終端正在研發過程中。QRD上市終端數量目前正處于高速增長期。夏普、聯想、酷派等廠商的多款手機已進入中國聯通和中國電信的集采。

此外，高通對聯發科的山寨機模式還引入了自己的創新。四月，高通與國美集團達成戰略合作協議，雙方將聯合中國三大運營商、全球主流手機廠商在智能移動終端設備聯合定制、前沿趨勢研究等方面展開合作。國美與三星、諾基亞、摩托羅拉、索尼、HTC、聯想、華為、中興、酷派、天語、海爾、海信等廠商簽訂了1200萬臺手機采購單。

高通大中華區總裁王翔表示，借助與國美電器的跨界合作，高通公司不僅可以更好地了解消費者需求，而且希望通過大規模定制的方式進一步推動智能手機在中國的快速發展。

借助QRD所提供的第三方硬件及軟件解決方案和國美的定制渠道，手機廠商將能夠集中資源去開發增值功能或應用、去設計差異化的產品。

這樣，高通不僅能大規模提供智能手機的解決方案，而且可以通過差異化來提高手機廠商的利潤，避免價格戰的泥潭。

因而，面對更有成本優勢和創新基因的高通，聯發科要想靠中低端芯片市場重回功能機時代的輝煌，無疑困難重重。這個最壞的時代，聯發科又將怎樣度過？