在泰國(guó)手工藝品中“掘金”

百分百天然手工制品

哪怕是僅僅從櫥窗經(jīng)過，你也會(huì)被“素可泰”濃濃的東南亞風(fēng)情吸引。不大的店堂內(nèi)，擺放著各式各樣的精巧物件。稍加觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共同的主題，那就是“泰味”。與很多泰國(guó)特色商品專賣店只銷售某一種商品不同，在“素可泰”內(nèi)基本上可以看到所有泰國(guó)知名的工藝品。從熏香精油到浴鹽香皂，從泰銀錫器到木雕家飾，從泰絲服裝到佛教版畫，都是泰國(guó)的名片。店主陳先生說，這些商品不只充滿泰國(guó)特色，更是地地道道全部來自泰國(guó)，并且都出自手工藝人之手。

“泰國(guó)是一個(gè)非工業(yè)化的國(guó)家，因此商品多以手工藝品為主。例如它柚木的首飾盒就是寺廟里的僧人用一整塊柚木將其中間掏空手繪而成的。”陳先生解說道，“這里的燈飾全部采用天然的材料。椰殼是海南常見的手工藝品材料，但顧客反映沒有在海南見過這般創(chuàng)意的燈具。串燈的花苞全部是用菩提樹葉的脈絡(luò)做成的，有的燈罩甚至是用柿子的蒂頭做成。”環(huán)保、自然是小店的主要特色，柚木制的家居用品不僅經(jīng)久耐用，而且手工制作更顯美觀，重要的是，小店里許多商品都是依靠工匠們的奇思妙想加工制作而成的，因此小店的顧客才會(huì)絡(luò)繹不絕。

據(jù)介紹，來“素可泰”光顧的顧客大多以年輕人為主，其中藝術(shù)工作者、白領(lǐng)和自由職業(yè)者占據(jù)多數(shù)。由于審美習(xí)慣的差異，這類色彩艷麗的泰國(guó)特色商品更受北方顧客的歡迎。

創(chuàng)業(yè)試水“泰”然開始

去年年初，從未有過任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳先生有意嘗試實(shí)業(yè)投資。正因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域是一張白紙，他打算從小本生意開始，找一個(gè)不用投入太多錢的項(xiàng)目試水，讓自己可以邊學(xué)習(xí)邊經(jīng)營(yíng)。由于工作關(guān)系，陳先生交友廣泛，而阿龍就是陳先生的一位泰國(guó)朋友。阿龍是中國(guó)通，將泰國(guó)的特色商品帶來中國(guó)做起了買賣。一次，陳先生來到阿龍的店里，一下子就被里面的東西吸引。

“我在店里看到的就是一種個(gè)性與創(chuàng)意的完美結(jié)合，在天然原始的古樸之中透出一種現(xiàn)代時(shí)尚的美。”陳先生覺得這類商品能贏得自己的欣賞，也能博得其他人的青睞。

原本陳先生還在擔(dān)心阿龍是否會(huì)介意在同一個(gè)城市經(jīng)營(yíng)同一類商品形成競(jìng)爭(zhēng)，意外的是，阿龍非但沒有介懷，還幫助解決部分貨源。他們的店鋪開張了，并將這家店命名為“素可泰”，素可泰是泰國(guó)的一個(gè)城市，毗鄰泰國(guó)手工作坊集中的清邁，在泰語里是“幸福的曙光”的意思，也象征著他們創(chuàng)業(yè)的開始。

“素可泰”所處的金彩購物中心是由原來的人防工程改建的一個(gè)地下購物商場(chǎng)。當(dāng)時(shí)在尋找了很多商鋪之后，在朋友的介紹下，“素可泰”進(jìn)駐了金彩購物中心。陳先生說：“任何商鋪都有一個(gè)養(yǎng)鋪的過程，對(duì)于像我這樣的第一次創(chuàng)業(yè)者來講，養(yǎng)一個(gè)貴的還不如養(yǎng)一個(gè)便宜的商鋪，而這樣一個(gè)市區(qū)的商鋪只有1500元／月的租金，還是非常便宜的。”

創(chuàng)業(yè)分析及風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：陳先生創(chuàng)業(yè)之初的投資在5萬元左右，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。其中首批存貨投入4萬元。“素可泰”店鋪的建筑面積在17平方米，實(shí)際使用面積在12平方米，對(duì)于店內(nèi)比較紛繁的商品而言，顯得有些狹小且略微凌亂，建議使用面積在20平方米以上。需要提醒注意的，這里并沒有將陳先生赴泰考察等隱形成本計(jì)算在內(nèi)。

利潤(rùn)：目前在“素可泰”泰國(guó)特色商品專賣店的經(jīng)營(yíng)中，最大的一項(xiàng)支出便是房租，加上裝修分?jǐn)傄约懊吭滤姟⒍愂盏乳_銷，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過3000元。因?yàn)樯唐肪鶠檫M(jìn)口商品，所以每季度邊貨過海關(guān)都要交納不菲的關(guān)稅，加上在國(guó)外陸路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用與海運(yùn)到國(guó)內(nèi)的費(fèi)用，一般貨物的成本都會(huì)翻1-1.25倍。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露其毛利潤(rùn)率可以達(dá)到40％，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過7500元即可，平均下來，按30天計(jì)算每天得有250元的營(yíng)業(yè)額。需要指出的是，由于是個(gè)人經(jīng)營(yíng)，這里并沒有把老板自己的工資計(jì)算在內(nèi)。

門檻：經(jīng)營(yíng)這類具有異域特色的商品，最大的門檻就是經(jīng)營(yíng)者有一定渠道和較為便利的條件，可以在海外以較低的進(jìn)貨價(jià)格拿到極具特色的商品，以熟悉這類商品為上佳。要達(dá)到這樣的門檻，外籍投資者親自經(jīng)營(yíng)是一種方式，本土投資者較為實(shí)際的途徑是通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)，與可靠并具備條件的海外親友合作，分別負(fù)責(zé)采購和銷售工作。

選址：對(duì)于這類定價(jià)不高的商品，人流是其非常關(guān)鍵的選址要素；同時(shí)其商品帶有個(gè)性和設(shè)計(jì)感，因此在兼顧人流的同時(shí)，地段所處的品位也必需有所要求，目標(biāo)顧客要年輕且懂得欣賞。另外，泰國(guó)的特色商品中主要兩大塊是家具裝飾和禮品飾品，因此在選址時(shí)也可以考慮進(jìn)駐這兩類市場(chǎng)。

前景：隨著人們的個(gè)性化消費(fèi)和唯美化消費(fèi)觀念日益增強(qiáng)，對(duì)具有特色的手工飾品的消費(fèi)需求也越來越大，再加上異域文化品位將有力提高商品附加值。

風(fēng)險(xiǎn)：不同地方能接受的東西是不一樣的。韓國(guó)人喜歡絢麗的珠子，歐美人喜歡簡(jiǎn)單明快的服裝，但這些不一定能讓中國(guó)人喜歡。拿泰國(guó)的特色商品來中國(guó)銷售同樣面臨著這一問題。所挑選的產(chǎn)品在造型上必須符合中國(guó)當(dāng)代人的審美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，東南亞地域特色的濃重程度要適當(dāng)斟酌，否則很有可能會(huì)滯銷。

由于在泰國(guó)特色商品中有禮品的性質(zhì)，因此在銷售過程中也有淡旺季之分，相對(duì)而言，每年的十月至次年的二月是銷售的旺季。