讓壇壇罐罐收金納銀

垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等這些收納類家居用品，是每個家庭必不可缺的。隨著消費水平的提高，人們越來越注重這些普通家居用品的消費，追求時尚、個性和品味。

而近幾年，隨著輕裝修，重裝飾的裝修理念的悄然風行，更多的消費者傾向于將裝修費省下來，用于購買能夠讓家充滿個性、情趣和品味的家用品和裝飾品。在需求的帶動下，家居飾品行業不僅發展迅速，而且市場越來越走向細分化。商家們當然也不會忽視收納類家居用品這一塊市場。

在一家裝修精致的店里，三面櫥窗里擺放的主要是我們平日里常見的家居用品，從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應俱全，當然，這些物品有一個共同的特點，就是都有收納功能。

除此之外，店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品，比如家用報刊架、小型文件柜等。

“雖然我們的產品是常見的，但是與其他收納產品不同的是：市場上這類收納產品主要以布藝或者藤編材料為主，而且款式缺乏設計、顏色單一，而我們的特色是重在設計款式和用材。”商店負責人屈先生介紹，店里這些居家常用品都是經過公司的設計師專門設計出來的，款式比較多樣，而且講究時尚、個性。從材料上來說，主要以皮革為主，輔以一些自然的材料比如布藝、草編等，在材料搭配上不再單調。顏色也比較豐富，而且有些是平日少見的宮廷黃、紅提花等。

屈先生說，店里對這些家居用品的定位強調的是家居配飾品，不僅僅有實用功能，還有一定的裝飾家庭的作用。能讓人從普通的家居用品中也能讀到品味。

據介紹，店里比較有特色的幾款產品有遙控器座，“考慮到現在家里電器多，空調、電視、DVD等，肯定不止一個遙控器，所以我們特意做了四個格，能放置不少于10個的遙控器。”屈先生說。

另一款產品是家庭辦公套裝，有3件套、5件套和6件套，包括像框、文件夾、名片座、便箋盒、筆筒等。現代家庭越來越看重書房，也比較講究書房，把這樣一套辦公套裝擺在書房里，無疑會增加書房的品味和檔次。

在店的中央，擺放著小型的適合居家用的方形茶桌、圓形咖啡桌。設計巧妙的是，四個墩型座在不用的時候可以推置桌面下方，不占用多余空間。同時，四個墩型座也是4個儲物箱，同時具備座位和儲物功能。

對于這些時尚、個性的家居收納飾品，屈先生介紹，他們瞄準的是那些有一定的經濟實力，同時具備一定的文化層次，講究生活品味的中高收入階層。

開業以來，店里主要的消費人群也正是這部分目標人群：40歲左右的中年女性和男性居多，女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等常用品，男性則偏向喜歡這里的辦公套裝，小型咖啡桌、茶桌等。

屈先生介紹，開業半年多來，凡是進店的顧客還沒有說產品不好的。當然，要想把喜歡轉變成實際購買行為，還要有經濟做基礎。而在有購買力的顧客中，有時也會存在顏色不合適或者款式上需要變動等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務，店里專門建立了顧客檔案。

“顧客檔案與時下流行的會員制不太一樣。一般會員制主要是為回頭客提供價格上的優惠，而這只是顧客檔案的功能之一。檔案主要的是為顧客提供需求服務。”屈先生說，這份檔案除了顧客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒有，等貨來了我們就可以發信息給他，或者在客人需要的情況下，為他提供定制服務。

據了解，店里每個月都有新款推出來，產品更新很快。“對于新品信息，有些是和檔案中顧客的喜好一致的，我們就會通知他有時間可以來看。當然，這些內容我們會事先征求顧客的意見，是不是同意發送給他，然后記錄在檔案中。”

前期投入：投資一家收納類家居飾品店的前期投入有房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。因為產品本身定位在中高端人群，所以屈先生非常重視店面的裝修，前期裝修費用在30000元。加上首批存貨，前期投入總計10萬元。

這里要強調的一點就是，開這樣的店可以視資金充裕情況來安排店面，一般在30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當減少前期投入的資金。

利潤分析：房租是經營成本最大的一項內容，加上水電、稅收、雜費等，再雇傭一名店員每月工資等支出，還有按兩年分攤的裝修，每個月的經營成本至少要在13200元。再把每月的進貨成本考慮進去，要想實現盈虧平衡，每月的營業額需要做到近26000元以上。平均下來，按照30天計算，每天得有900元的營業額。也就是每天兩個紅酒架或者3～5個雜志籃的營業額。

選址：作為家居配飾品，選址可以考慮面向中高端人群的家居廣場，來這里的人基本是有意買家具的，大件購置完畢，通常情況下都會再考慮小的配飾品。

定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇，這樣可以擴大消費人群，畢竟，那些不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。

前景：作為兼具實用和裝飾功能的收納類家居飾品，是每個家庭必不可缺的。隨著消費水平的提高，人們會越來越注重家庭中像雜志籃、紙巾盒等小物件的消費。品味體現在細節當中，品味、時尚、個性化等元素將是這些家庭小件配飾品的發展潮流。

經營建議：收納類家居飾品很適合拍成照片放在網上，照片能體現物品的效果。因此可考慮建立網店配合實體店的銷售，這樣在擴大銷量的同時還可以起到一定的宣傳作用。