垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等這些收納類家居用品,是每個家庭必不可缺的。隨著消費水平的提高,人們越來越注重這些普通家居用品的消費,追求時尚、個性和品味。
而近幾年,隨著輕裝修,重裝飾的裝修理念的悄然風行,更多的消費者傾向于將裝修費省下來,用于購買能夠讓家充滿個性、情趣和品味的家用品和裝飾品。在需求的帶動下,家居飾品行業不僅發展迅速,而且市場越來越走向細分化。商家們當然也不會忽視收納類家居用品這一塊市場。
在一家裝修精致的店里,三面櫥窗里擺放的主要是我們平日里常見的家居用品,從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應俱全,當然,這些物品有一個共同的特點,就是都有收納功能。
除此之外,店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品,比如家用報刊架、小型文件柜等。
“雖然我們的產品是常見的,但是與其他收納產品不同的是:市場上這類收納產品主要以布藝或者藤編材料為主,而且款式缺乏設計、顏色單一,而我們的特色是重在設計款式和用材。”商店負責人屈先生介紹,店里這些居家常用品都是經過公司的設計師專門設計出來的,款式比較多樣,而且講究時尚、個性。從材料上來說,主要以皮革為主,輔以一些自然的材料比如布藝、草編等,在材料搭配上不再單調。顏色也比較豐富,而且有些是平日少見的宮廷黃、紅提花等。
屈先生說,店里對這些家居用品的定位強調的是家居配飾品,不僅僅有實用功能,還有一定的裝飾家庭的作用。能讓人從普通的家居用品中也能讀到品味。
據介紹,店里比較有特色的幾款產品有遙控器座,“考慮到現在家里電器多,空調、電視、DVD等,肯定不止一個遙控器,所以我們特意做了四個格,能放置不少于10個的遙控器。”屈先生說。
另一款產品是家庭辦公套裝,有3件套、5件套和6件套,包括像框、文件夾、名片座、便箋盒、筆筒等。現代家庭越來越看重書房,也比較講究書房,把這樣一套辦公套裝擺在書房里,無疑會增加書房的品味和檔次。
在店的中央,擺放著小型的適合居家用的方形茶桌、圓形咖啡桌。設計巧妙的是,四個墩型座在不用的時候可以推置桌面下方,不占用多余空間。同時,四個墩型座也是4個儲物箱,同時具備座位和儲物功能。
對于這些時尚、個性的家居收納飾品,屈先生介紹,他們瞄準的是那些有一定的經濟實力,同時具備一定的文化層次,講究生活品味的中高收入階層。
開業以來,店里主要的消費人群也正是這部分目標人群:40歲左右的中年女性和男性居多,女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等常用品,男性則偏向喜歡這里的辦公套裝,小型咖啡桌、茶桌等。
屈先生介紹,開業半年多來,凡是進店的顧客還沒有說產品不好的。當然,要想把喜歡轉變成實際購買行為,還要有經濟做基礎。而在有購買力的顧客中,有時也會存在顏色不合適或者款式上需要變動等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務,店里專門建立了顧客檔案。
“顧客檔案與時下流行的會員制不太一樣。一般會員制主要是為回頭客提供價格上的優惠,而這只是顧客檔案的功能之一。檔案主要的是為顧客提供需求服務。”屈先生說,這份檔案除了顧客的基本信息外,主要就是他的喜好,他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒有,等貨來了我們就可以發信息給他,或者在客人需要的情況下,為他提供定制服務。
據了解,店里每個月都有新款推出來,產品更新很快。“對于新品信息,有些是和檔案中顧客的喜好一致的,我們就會通知他有時間可以來看。當然,這些內容我們會事先征求顧客的意見,是不是同意發送給他,然后記錄在檔案中。”
前期投入:投資一家收納類家居飾品店的前期投入有房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。因為產品本身定位在中高端人群,所以屈先生非常重視店面的裝修,前期裝修費用在30000元。加上首批存貨,前期投入總計10萬元。
這里要強調的一點就是,開這樣的店可以視資金充裕情況來安排店面,一般在30~60平方米就可以,尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當減少前期投入的資金。
利潤分析:房租是經營成本最大的一項內容,加上水電、稅收、雜費等,再雇傭一名店員每月工資等支出,還有按兩年分攤的裝修,每個月的經營成本至少要在13200元。再把每月的進貨成本考慮進去,要想實現盈虧平衡,每月的營業額需要做到近26000元以上。平均下來,按照30天計算,每天得有900元的營業額。也就是每天兩個紅酒架或者3~5個雜志籃的營業額。
選址:作為家居配飾品,選址可以考慮面向中高端人群的家居廣場,來這里的人基本是有意買家具的,大件購置完畢,通常情況下都會再考慮小的配飾品。
定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇,這樣可以擴大消費人群,畢竟,那些不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。
前景:作為兼具實用和裝飾功能的收納類家居飾品,是每個家庭必不可缺的。隨著消費水平的提高,人們會越來越注重家庭中像雜志籃、紙巾盒等小物件的消費。品味體現在細節當中,品味、時尚、個性化等元素將是這些家庭小件配飾品的發展潮流。
經營建議:收納類家居飾品很適合拍成照片放在網上,照片能體現物品的效果。因此可考慮建立網店配合實體店的銷售,這樣在擴大銷量的同時還可以起到一定的宣傳作用。