橙色印象：創(chuàng)意進行時

張宇是典型的“80后”，總是戴著鴨舌帽、穿著球鞋和牛仔褲，再挎一個學生時代的雙肩包。如果說“80后”是一個形容詞，那么翻開張宇的履歷，你或許還可以說，他的經(jīng)歷也很“80后”。2004年，20出頭的張宇開始了一個人的打拼。做過網(wǎng)站，也辦過演唱會，年輕人喜歡新鮮多變、追求創(chuàng)意的個性在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

2008年，張宇注冊了一家名為“深雅圖(北京)文化傳播有限公司”的廣告公司。為了減少印刷業(yè)務外包所帶來的時間與質(zhì)量風險，為自己的廣告客戶提供更好的服務，他拿出了所有積蓄，又貸了一部分款，決定在廣告公司的基礎(chǔ)上再開一家印刷廠。

一旦真正開始著手做這件事，張宇又習慣性地想要“更與眾不同一些”。

他把廠房選在了北京朝陽區(qū)的東村創(chuàng)意基地，占地1000平方米，采用的是國際上流行的LOFT設(shè)計：上下雙層的復式結(jié)構(gòu)、類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁、個性化的空間區(qū)隔……按照張宇的設(shè)想，“不能單單做一個生產(chǎn)型的工廠，而是要給員工和客戶營造出一個充滿藝術(shù)感和創(chuàng)意感的環(huán)境。”

LOFT最早出現(xiàn)在上個世紀40年代的美國紐約，它不僅僅是一種建筑方式，更代表著一種生活方式。當時，藝術(shù)家與設(shè)計師們利用廢棄的工業(yè)廠房，從中分隔出居住、工作、社交、娛樂、收藏等各種空間，在里面創(chuàng)作行為藝術(shù)或者辦作品展。漸漸地，這些廠房變成了最受年輕人青睞的地方，也彰顯著一種前衛(wèi)先鋒、淋漓酣暢的人生態(tài)度。從北京的798藝術(shù)區(qū)再到各地的大小創(chuàng)意園區(qū)，LOFT文化正在中國逐漸蔓延開來。

張宇給自己的工廠命名為“橙色印象LOFT印刷廠房”（以下簡稱“橙色印象”）。選擇橙色，是因為在他看來，橙色由黃色與紅色混合而成，一提到黃色會聯(lián)想到買賣“黃”了，紅色則代表紅火。“我們?nèi)≈校葌鬟_危機之感，又喻示著無限希望。”工廠里，鮮艷明快的橙色也無處不在：樓梯的扶手、墻上的涂鴉，甚至是辦公桌上的飾品……

但幾乎每一個創(chuàng)業(yè)者都會或多或少地繞一些彎路，張宇也不例外。

2009年9月，工廠成立之初，在滿足了自己廣告公司的需求基礎(chǔ)上，他有些不滿足，想“再沖一沖業(yè)務量”。他把目光瞄準了同行，在北京，小型的廣告公司有成千上萬家，如果把它們的印刷需求匯集起來，“那市場得多大啊！”

雄心勃勃的張宇招攬了大批業(yè)務員。每天，業(yè)務員們都會騎著電動自行車，穿梭在北京的“廣告一條街”和各大商圈，負責談業(yè)務和給客戶送貨。成效立竿見影，第一個月，橙色印象就實現(xiàn)了盈利，張宇也加大了“掃街”的力度。事實上，創(chuàng)立之初的橙色印象只靠分期付款的方式買回了一臺大族冠華的印刷機，但最多的時候有二十多個人同時在跑業(yè)務。連續(xù)幾個月訂單量直線上升，“一臺機器兩個班，哪怕機器開冒了煙也做不完。”張宇漸漸感覺到了壓力。

像是第一塊多米諾骨牌被推倒，一系列的問題接二連三地出現(xiàn)：送貨時間跟不上，拼版生產(chǎn)的質(zhì)量難以控制，每天退貨如山，大量的客戶在流失，員工們開始鬧情緒……“那個時候完全靠我一個人管，可我對管理印刷廠根本沒什么經(jīng)驗啊。”

就這樣，倍感焦灼的狀態(tài)大概持續(xù)了半年。期間，他一邊配備新的印刷設(shè)備，招募經(jīng)驗豐富的管理人員，一邊思索著如何重新調(diào)整自己的步伐。苦悶的時候，他喜歡坐在工廠的一角，打量這個被自己精心設(shè)計過的廠房。

把工廠做成LOFT結(jié)構(gòu)，是為了從一開始就區(qū)別于其他印刷廠，打出“創(chuàng)意”和“創(chuàng)新”的招牌，但后面走的路好像越繞越遠了吧，張宇這樣想。

還是圍繞“創(chuàng)意”這個原點來做調(diào)整吧。他果斷取消了所有的業(yè)務崗位，不再依賴“廣撒網(wǎng)”的營銷模式，而是逐漸將重心轉(zhuǎn)移到了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更好地服務于自己的廣告客戶上。“精品印刷”，這是橙色印象新的產(chǎn)品定位。由于印刷品質(zhì)的不斷提高，暢銷雜志《皮皮魯雜志》、《童話大王》、《中國經(jīng)濟英才》、《本能生產(chǎn)》以及大型電子產(chǎn)品連鎖企業(yè)“宏圖三胞”都先后成為了橙色印象的固定合作伙伴。除此之外，借助早年積累下來的客戶資源，張宇還爭取到許多為知名電影印制宣傳海報，為當紅明星制作結(jié)婚請柬、生日宴邀請函的機會。

注重維系客戶、保障基本營收的前提下，一系列自主開發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品也相繼面世。由廣告公司的專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計的特色明信片被放在了旅游景點或是禮品店代賣，一到旅游旺季，銷售額便節(jié)節(jié)攀高；另一款創(chuàng)意DM單“美食地圖”由專業(yè)的夾報投放公司負責投放，這一模式很快得到了許多美食店、精品店的認可，DM單上的廣告位也漸漸火爆了起來。

當然，還有一些醞釀中的想法：跟創(chuàng)意園區(qū)的藝術(shù)家合作，開發(fā)個性化的版畫、海報；或是把代表“80后”一代兒時記憶的東西制作成各類印品后推向市場。總之，“未來要靠創(chuàng)意掙錢。”

“潔版膏，修改液，毛筆……”四年前的張宇對這些印刷材料的名詞絲毫不熟悉，“我從來沒想過毛筆會跟印刷機有什么關(guān)系。”

三年前終于下定決心采購機器之時，印刷界的一位前輩曾經(jīng)好心勸他，“這一行越來越不好做了。”對于這份坦誠，張宇感激至今。但也是因為這句話，激發(fā)出他更多的斗志。

一年多以前，經(jīng)歷了工廠的經(jīng)營瓶頸與全面調(diào)整，張宇在微博里如此總結(jié)自己的2010：“回想這一年，我是在壓力鍋里度過的”。

但還好，張宇還年輕，創(chuàng)業(yè)的激情還在，想法也多。用他自己的話說，“喜歡折騰”。他曾經(jīng)在微博上搞了好幾次抽獎活動，跟關(guān)注了橙色印象微博的粉絲互動，送創(chuàng)意印品、送iPad。最近，他又搗鼓了一家火鍋店“風林火山私家牛板筋火鍋”，裝修采取的是80年代復古風格，看上去也是一個充滿想法和創(chuàng)意的地方。之所以拿出精力投資餐廳，張宇是想“再多結(jié)交一些朋友，多一個跟客戶、同行交流的空間。”

“80后”張宇一猛子扎進了貌似屬于“60后”、“70后”的行當，這股新鮮勁兒能維持多久呢？來聽聽張宇的回答吧：“對我來說，創(chuàng)意設(shè)計是興趣，印刷廠是工具，兩點結(jié)合在一起就會成就好生意。”瞧瞧，這位“80后”印刷新鮮人依舊雄心勃勃呢。