海德堡 包裝印刷領(lǐng)航者（九）海德堡印后：包裝印刷的重要競逐點

“印后不只是利潤增長點，更是保證盈利的中流砥柱。”海德堡中國有限公司印后設(shè)備部總經(jīng)理詹輝光如是說。

“很多企業(yè)已經(jīng)能夠用精良的印前和印刷設(shè)備來武裝自己，那么下一個戰(zhàn)場在什么地方？很明顯，是印后。”從最簡單的折頁、裁切，到最后的裝訂、包裝，印后環(huán)節(jié)直接影響包裝產(chǎn)品的整體效果。海德堡作為全球首屈一指的包裝解決方案供應(yīng)商，多年來，致力于幫助包裝印刷企業(yè)在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，贏得先機。

全線印后 嚴陣以待

伴隨著包裝印刷的全面崛起，海德堡在包裝印后方面的設(shè)備也是品類齊全的。以模切機為例，根據(jù)不同的客戶需求、不同的紙張大小，海德堡提供不同的模切機，入門階段有威利美Varimatrix系列，繼而可以選擇更高階的德利美Dymatrix系列。糊盒機也是如此，既有走“親民”路線的EasyGluer系列，同時“在高端方面擁有世界上最高速的戴安娜Diana系列糊盒機，可以實現(xiàn)從送紙到收紙一連串環(huán)節(jié)的全自動化生產(chǎn)”。

其實，盡管海德堡將印后環(huán)節(jié)的設(shè)備機型按照客戶需求做了細分，包裝企業(yè)也完全不需要擔心“入門級”或者說“親民”產(chǎn)品的功能不夠強大。“與同級產(chǎn)品相比，威利美系列是自動化程度更高的產(chǎn)品。除了自動上紙，它還有自動模切、自動清廢、自動收紙、自動計數(shù)等特性。”

詹輝光介紹說，“威利美CN 105 CS系列是在國內(nèi)生產(chǎn)的，直接提供給中國客戶。在2011年4月的東莞Print China展會上，客戶很驚艷于海德堡竟然把入門機型設(shè)計得如此安全、功能強大、精準度高，完全不因價格因素而降低標準。”

因此，自那次展會到現(xiàn)在，海德堡的這款設(shè)備取得了十分理想的銷量，并且設(shè)備覆蓋面由包裝印刷重鎮(zhèn)的華南地區(qū)，向華中和華北地區(qū)擴展，特別是山東地區(qū)已經(jīng)安裝了很多臺威利美模切機。詹輝光高興地表示：“我們的目的就是希望大家可以用低廉的價格買到海德堡非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

事實上，印后包含的環(huán)節(jié)極其豐富，在包裝印刷領(lǐng)域，海德堡的模切機已經(jīng)走出了頗為扎實的一步，接下來，他們要做的是把糊盒機更深入地帶進中國市場。“在國內(nèi)，包裝印后環(huán)節(jié)的自動化、精細化生產(chǎn)已經(jīng)開始起步。隨著這幾年勞動環(huán)境的改變，包括熟練技工的短缺和人力成本的上升等等，以及自動化生產(chǎn)精度高、品質(zhì)好、廢品率低等優(yōu)勢的凸顯，印刷企業(yè)對印后自動化設(shè)備的需求越來越旺盛。他們期望擁有比較經(jīng)濟且自動化程度高的設(shè)備，以此取代人工糊盒的步驟，而這也是我們在印后方面的目標，很快海德堡EasyGluer 100糊盒機就會與廣大中國客戶見面。”

竭誠服務(wù) 量身定制

海德堡提供給客戶的最周到細致的服務(wù)，莫過于深入企業(yè)，根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)特色量身定制解決方案，推薦最適合其發(fā)展的印后設(shè)備。

鴻興印刷集團有限公司（簡稱“鴻興”）是一家大型包裝印刷企業(yè)，其與海德堡在印后領(lǐng)域的合作始于一年前。當時，海德堡通過觀察、分析該企業(yè)的生產(chǎn)流程，向他們推薦了波拉裁切系統(tǒng)。詹輝光補充強調(diào)，“除了發(fā)現(xiàn)印后車間在紙張搬運和裁切效率方面的問題以外，我們還通過參觀同行工廠，用數(shù)據(jù)分析向鴻興建議，用波拉裁切系統(tǒng)可以更有效率地做紙張裁切。”鴻興在采納了海德堡的解決方案之后獲益良多，于是接二連三地購置了多套波拉裁切系統(tǒng)去改善他們各個工廠的裁切流程。

“上個月，鴻興又采購了海德堡威利美模切機來提升效率。”詹輝光指出，從印前、印刷，到印后環(huán)節(jié)的合作，鴻興對于海德堡的信任度不斷提升，“他們非常重視海德堡的專業(yè)意見，而我們也從來沒有讓客戶失望過。”

海德堡還有一家位于深圳的客戶，是全國最大的燈泡制造商，每天的產(chǎn)品出口量達到二十幾個貨柜。鑒于燈泡包裝的印刷量非常龐大，為了節(jié)約成本，企業(yè)決定自己做包裝印刷，從頭開始設(shè)立一個全新的工廠。“起初，這家公司就找到海德堡做咨詢，后來海德堡不僅參與了新工廠的規(guī)劃，還通過深入研究企業(yè)需求及其業(yè)務(wù)特點，幫助他們從印前、印刷到印后，打造一個全新的現(xiàn)代化印刷廠。”詹輝光自豪地表示，“這是一個極佳的‘樣本’，海德堡志在全程協(xié)助這家工廠，以最少的人力達到最高的效率。”

精益求精 回饋客戶

在包裝印刷競爭日益激烈的當下，越來越多的企業(yè)定位高端，追求包裝產(chǎn)品的精美度，那么，海德堡印后如何發(fā)揮優(yōu)勢，力壓群芳？

詹輝光坦言，如果僅僅從印后環(huán)節(jié)來品評包裝產(chǎn)品的精美度，未免有失偏頗。要讓包裝產(chǎn)品呈現(xiàn)出精美的外觀，從印前到印后的每個環(huán)節(jié)都必須完美配合。“海德堡的強項正在于其‘整體性’，即包裝解決方案的一體化”。

進一步來看，設(shè)備可以幫助印企降低多少成本、提升多少效率，想必這個量化結(jié)果是大多數(shù)包裝印刷企業(yè)非常關(guān)注的事情。“我們有專業(yè)的團隊在幫助客戶分析整個公司的生產(chǎn)效率與投入產(chǎn)出比，并為他們提供建議。舉個例子，一套波拉裁切系統(tǒng)的工作效率大體上相當于3～4臺獨立切紙機的工作效率。不過，每一家印企在使用設(shè)備的過程中，又會有各自不同的情形和獨特的體驗。我們鼓勵大家在生產(chǎn)實踐中進行測算并與我們分享成功經(jīng)驗。”詹輝光表示，“我們還會盡一切力量幫助客戶提高印后設(shè)備的使用效率。比如，海德堡深圳印刷媒體技術(shù)中心（PMA）就提供專業(yè)的培訓服務(wù)—專門的場地和設(shè)備、專業(yè)的團隊和教材、講師們豐富的實踐經(jīng)驗、創(chuàng)新的理念和工藝……我們希望客戶把海德堡設(shè)備的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。”

海德堡在印后環(huán)節(jié)的追求不僅表現(xiàn)在幫助客戶提升效率方面，詹輝光表示，“環(huán)保也一直是我們努力的方向。整個印刷過程中最大的損耗和浪費就是紙張等各類承印物，而這部分卻往往被忽略掉，實際上，浪費是有辦法避免的。”海德堡在印后環(huán)節(jié)做足了環(huán)保措施，比如，加入自動檢測和清廢功能，更精準地剔除廢品，既強化了印企的質(zhì)量管理，又減少或避免了浪費和損耗。在2012德魯巴展會上推出的這款聯(lián)線自動噴墨系統(tǒng)正是為包裝印刷企業(yè)所設(shè)計，為身處微利時代和環(huán)保浪潮中的企業(yè)提供了高效、環(huán)保的解決方案，因而得到了眾多國內(nèi)外客戶的一致贊許。

“隨著微利時代到來，印刷包裝企業(yè)的觀念在發(fā)生改變”，詹輝光解釋道，“大部分企業(yè)之前都在想怎么通過‘印刷’賺錢，但在競爭越發(fā)激烈時，企業(yè)的利潤被壓縮，經(jīng)營壓力越來越大，之前的方式已經(jīng)行不通了，大家開始加強對印后環(huán)節(jié)的管制，提升印后效率、降低損耗也越來越受到重視。對海德堡而言，不論在商業(yè)印后還是在包裝印后方面，這幾年的成長都非常快。”

那么，當印后越來越成為包裝印刷企業(yè)新的利潤競逐點時，廣大印企是否已經(jīng)做好準備？未雨綢繆才是良策，即使你還沒展開行動，也應(yīng)做到心中有數(shù)。