由“并購(gòu)”談?dòng)∷⑸庑滤季S

并購(gòu)在國(guó)外通常是大型企業(yè)尋求快速發(fā)展新項(xiàng)目的有效策略，或者是小企業(yè)解決競(jìng)爭(zhēng)力瓶頸的手段之一。

美國(guó)商業(yè)管理學(xué)院流行“開(kāi)公司不賺錢(qián)是一種罪惡”的說(shuō)法，當(dāng)然并不是提倡不擇手段地做生意，而是說(shuō)不賺錢(qián)的生意就不需要去經(jīng)營(yíng)。提供客戶(hù)印刷服務(wù)收取的費(fèi)用如果不夠印刷廠(chǎng)的開(kāi)銷(xiāo)，那當(dāng)然就是“開(kāi)公司不賺錢(qián)”了，印刷廠(chǎng)老總就得想辦法漲價(jià)，增加客源或是降低成本來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，“并購(gòu)”也是其中一個(gè)結(jié)構(gòu)性解決問(wèn)題的辦法。

美國(guó)有一家由全美70多家年?duì)I業(yè)額200萬(wàn)～3500萬(wàn)美元不等的商業(yè)印刷廠(chǎng)、后加工廠(chǎng)合并而成的上市公司就叫作“合并印刷公司(Consolidated Graphics)”。這70多家印刷廠(chǎng)合并之后，原來(lái)的公司身份和名稱(chēng)以及實(shí)際生意營(yíng)運(yùn)模式都保留原來(lái)的特色。

合并印刷公司在美國(guó)27個(gè)州和加拿大多倫多(Toranto)、捷克布拉格(Prague)兩個(gè)城市，還有日本都有印刷廠(chǎng)。查了2003年的資料，這家公司在2003年第一季的營(yíng)業(yè)額只有1.66億美元，甚至還虧損了2910萬(wàn)美元。

到了2011年，其年?duì)I業(yè)額已經(jīng)是11億美元，相較前一年成長(zhǎng)61%，利潤(rùn)達(dá)到7500萬(wàn)美元，增長(zhǎng)7.1%，比前一年4.7%的增長(zhǎng)表現(xiàn)更好。這在不景氣的美國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)里可說(shuō)是模范生了。

賺錢(qián)的印刷廠(chǎng)很多，我們有興趣的是何種原因促成70多家印刷廠(chǎng)的合并？

美國(guó)有超過(guò)30000家商業(yè)印刷公司，差不多有5000家左右的印刷廠(chǎng)營(yíng)業(yè)額在200萬(wàn)～3500萬(wàn)美元這一個(gè)區(qū)間，也只有1000多家的營(yíng)業(yè)額超過(guò)3500萬(wàn)美元。

這樣一家合并印刷公司是如何開(kāi)始的呢？

合并印刷公司的總裁Mr. Joe David畢業(yè)于阿肯色州立大學(xué)會(huì)計(jì)系，33歲就成為會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合伙人，在事務(wù)所里吸收到了企業(yè)合并的概念；后來(lái)，轉(zhuǎn)投到一家國(guó)際紙廠(chǎng)擔(dān)任財(cái)務(wù)副總裁，才算在印刷業(yè)入了行。

1985年，位于德州休斯敦的Western Lithograph印刷廠(chǎng)想要出讓?zhuān)珼avid認(rèn)為他以往學(xué)到的公司合并的理念可以在這里應(yīng)用，來(lái)幫助印刷廠(chǎng)在合并中互利，就開(kāi)始了他在美國(guó)印刷界公司合并的實(shí)驗(yàn)，當(dāng)他買(mǎi)下第二家公司—休斯敦的Grover Printing印刷廠(chǎng)的時(shí)候，合并印刷公司就誕生了。

它的基本理念很單純，就是將多家印刷廠(chǎng)組成一印刷集團(tuán)，由母公司來(lái)提供財(cái)物、經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)技術(shù)的支持，甚至因應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展策略。母公司提供全國(guó)性的采購(gòu)合同、管理專(zhuān)家、財(cái)物資源和領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)發(fā)計(jì)劃，為旗下的小印刷廠(chǎng)帶來(lái)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范。

合并的印刷廠(chǎng)仍然保有原有小企業(yè)的服務(wù)特色和應(yīng)變的能力，但是擁有全國(guó)性大公司的資源。

原來(lái)70多家印刷廠(chǎng)老板變成上市公司—合并印刷公司的股東，同時(shí)他們中大部分還管理著自己的印刷廠(chǎng)。

他們的煩惱可能變少一些，至少資金、新技術(shù)的引進(jìn)和生意的籌劃布局等，各方面都比原來(lái)要強(qiáng)得多。

今天，合并印刷公司擁有24/7 (七天24小時(shí))服務(wù)，媲美網(wǎng)絡(luò)商店的網(wǎng)絡(luò)印刷門(mén)戶(hù)，更有遍布全北美的242臺(tái)最先進(jìn)的數(shù)碼印刷機(jī)和膠印機(jī)，它的“印刷車(chē)間”具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)結(jié)就是力量。

古時(shí)候德國(guó)的古登堡先生（Johannes Gutenberg）借鑒萊茵河谷榨酒的模具，將活字模、墨水和紙張印出第一本活字版的圣經(jīng)。其實(shí)墨水、紙張，甚至活字印模等零件當(dāng)時(shí)早已經(jīng)存在了，古先生只是利用創(chuàng)新的概念，將三種傳統(tǒng)元素組成全新的花樣，這就是David先生經(jīng)營(yíng)合并印刷公司的初衷。

美國(guó)印刷業(yè)的發(fā)展歷程不過(guò)比我們?cè)鐐€(gè)幾年就是了，或許我們正朝美國(guó)印刷業(yè)的今天前進(jìn)。

2011年，國(guó)內(nèi)差不多有1/3的印刷廠(chǎng)進(jìn)入這樣一種尷尬的境地，活越做越多，錢(qián)卻越賺越少。處于如此的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀下，印刷廠(chǎng)在思考明天的時(shí)候，為何不嘗試想一想古登堡先生將傳統(tǒng)元素組成嶄新花樣的哲理？

今天除了比別人早一步投資數(shù)字預(yù)放墨及墨控技術(shù)，早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化以外，改變公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，脫胎換骨迎接未來(lái)，“并購(gòu)”應(yīng)該是印刷廠(chǎng)發(fā)展的一個(gè)新選項(xiàng)，一項(xiàng)新課題，一種新思維。

（作者為嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理）