與其擴張產能 不如抱團合作

經過改革開放三十來年的發展，一個不爭的事實是：我國印刷業的產能大于市場需求，這不僅指普通印能，也包括高端印能。

在產能大于需求的背景下，為保持或提升企業的市場競爭力，究竟是繼續走設備更新、產能擴張的路？還是選擇走抱團合作、企業互補的路？

現實狀況是選擇前者的多，選擇后者的少，這也是為什么在產能本已過剩的情況下，我國印機銷售依舊火爆的重要原因。應該說，這是一個危險的信號，這樣做不僅將導致產能進一步擴張，而且一旦市場出現意外，將導致產能大量過剩，甚至喪失轉讓、變現的可能性。

走抱團合作的道路，可以在不增添設備的情況下滿足市場需求。

在現實生活中，變化中的市場對印刷的需求是動態的，確實存在業務量大或生產周期較短、憑借一己之力難以完成任務的情況。面對這一狀況，企業大多采用尋求合作伙伴協同完成的方法。既然企業間在特殊情況下可以采取合作的方式，那能否讓此種合作成為常態，更多地利用彼此的設備來相對擴大企業的生產能力？能否更多地出現一些專門以承攬業務、對外發單為生存方式的印刷中介機構？這樣做，對提高現有設備的利用率有利，對提高企業的經濟效益有利。有人擔心如此操作會出現有了訂單而協作廠家為了完成自有任務不肯幫忙的情況。毫無疑問，這種情況客觀存在，但通過磨合肯定可以在充裕的市場中找到理想的合作伙伴。

日本就存在有生產設備而沒有業務員的印刷企業，他們的業務來自于大印刷廠發單或社會中介。英國也已經出現了不少網上接單的中介公司，成為需求方與印刷企業之間的橋梁。事實上，上海也已經有大公司業務員自辦接單公司，而且經營得十分紅火的范例，他們的做法值得效仿。在業務并不飽滿的印刷廠面前，中介就是帶來福音的“上帝”，而且，他們還可以在印刷企業中做比價選擇，在質優價廉的前提下，完成自己接獲的訂單，從中獲得利潤。一旦出現質量事故，擔有賠償責任的是加工工廠。有如此好事，又何樂不為呢？

走抱團合作的道路，還可以有效減少企業的資金投入，減少投資風險。

改革開放后，不少有膽量、有遠見的經營者抓住機遇，憑借自己的辛勤勞動掙得了第一桶金，但對創辦生產實體的投資人來說，他們獲得的利潤大多變成了固定資產，在印刷供大于求的情況下，這些資產的獲利能力在下降。一旦市場出現意外，比如遭遇經濟危機，實體企業要將固定資產變現回收投資往往很難，如果折價變現也就意味著資產的貶值，原本所掙錢款的虧損。如若改變以往已經習慣了的外延式滿足生產需求的方法，利用社會富裕產能幫助企業完成生產任務，就規避了上述情況的發生，無疑大大降低了投資設備的風險，在危急時分也容易依情處置。

有些實體企業擔心業務外發可能導致業務最終外流，這種可能性確實存在，但關鍵在于操作，就看你能否穩住客戶，與生產廠家合作雙贏。

上海有一家合資印刷企業針對勞動力成本上升的情況，一方面在提高設備自動化程度上下功夫，逐漸地減少員工量，提升企業的勞動生產效率；另一方面，采取激勵措施鼓勵業務員多承接印刷業務，在確保滿足企業自身生產需要的情況下，組織外發加工。在這里，企業需要的不是增添生產設備，而是適當增加客服跟單，對外發產品的加工質量進行操作跟蹤，實時監督。換句話說，他們用企業的信譽，完成了超出自己企業生產能力的工作，獲得了更多的利潤，也減少了企業追加投資可能帶來的風險。

國內不少民營企業在擴大再生產的過程中，大多依靠銀行貸款或者是選用融資租賃的方式購置設備，這在業務量飽滿的時候，確實能幫助企業發展壯大，但在市場發生變故的時候，就有可能導致資金鏈斷裂，讓企業陷入困境，最終連租賃得來的設備都有可能被租賃公司變賣以抵債。事實上，因為上游企業缺乏誠信，導致印刷加工單位資金鏈斷裂，以至印刷廠成為被其他供應商索債的案例在市場上可以見到很多。

與各地印刷廠的老總閑聊，可以發現印刷設備的開工率不足情況十分普遍，書刊印刷企業依舊存在印刷春秋兩季教材時異常繁忙，其余時間員工拿基本生活費放班回家另找工作的情況；即使是設備優良、效益不錯的煙包印刷企業也存在因為完成了與卷煙生產量配套的印刷任務后設備閑置的情況，這些與提升設備利用率的要求是格格不入的。

既然走中小印刷企業抱團生產的道路有上述諸多好處，我們就應該大力提倡，就應該改變相當一段時間以來企業較多注重產能擴張、而較少關注合作發展的狀況，這也是中國走向世界印刷強國道路的必須之舉。

（作者為上海印刷（集團）有限公司顧問）

日本就存在有生產設備而沒有業務員的印刷企業，業務來自于大印刷廠發單或社會中介；英國也已經出現了不少網上接單的中介公司，成為需求方與印刷企業之間的橋梁。