外單懸念

2011年的經營局勢，對珠三角以出口業務為主的企業來說，甚至是2008年以來最嚴酷的時期。

2011年12月30日，人民幣對美元匯率中間價于年尾沖至年內峰頂，報收6.3009。迭創新高后，這一點位已比2010年底升高5.11%；而相比2005年7月21日匯改時點的8.11，單邊升值的長期趨勢，已使升幅累計至28.71%。

“僅有的幾個點的利潤，都被它剝蝕了，剝得淋漓盡致。”珠三角一家大型印刷企業的總經理無奈感嘆，2011年的經營局勢，對這些以出口業務為主的企業來說，甚至是2008年以來最嚴酷的時期。

廣東是印刷外單的集結地，2010年出口規模480億元。這個承擔全國超過70%出口加工產值，出口總量占其印刷工業總產值近1/3的印刷重地，是否仍能受惠于人口紅利之下的出口優勢？是否仍能擔當引領珠三角乃至全國建設世界印刷中心的重任？

這是個懸念，又不似懸念。

珠三角的堅持

“規模維持，利潤銳減，優勝劣汰。”一位資深業者用三句話概括了對珠三角印業的觀察。

規模維持

“相比去年，如果外單總量規模有所增長，也會是一個很微小的增長，持平或略有下降的可能性同樣存在”，廣東省印刷復制業協會會長陳均分析。這位同時身為CEO的印刷經理人的市場感覺相當準確，來自廣東省新聞出版局的統計數據顯示，全省2010年對外加工產值約480億元；而2011年前10個月，對外加工產值約400億元，預估全年數字，走平的可能性極大。

增長乏力的原因，首推歐美市場的經濟疲軟，尤其處于歐債危機困擾之中的歐元區。雖然對新興地區的印刷業務有所拓展，但所占份額很小，難以扭轉大局。

“上半年形勢還相對穩定，但從6月份開始，生意淡了好多，”一位在珠三角地區征戰多年的器材商感同身受，“通常情況下，6、7月份外單企業開始忙起來，很多是趕圣誕節。但今年8月份以后才陸續有單做，而且活量也比往年減少了”。

印刷業所面臨的這一出口變局，與全國形勢相仿。從全國進出口總量變化來看，8月份以后，出口增速和進口增速都持續下滑，“前高后低”成為很多產業的共性特點。截至11月底，海關總署公布我國出口總值增速為21.1%，進口總值增速為26.4%，這相比上年同期的33%和40.3%，顯然是一個大大減速的年份。

如果細分外單市場，處于市場一線的經理人們普遍認為，書刊印刷市場相對平穩，包裝印刷市場起伏較大。“尤其禮品包裝，受歐美經濟景氣度的影響較大，下滑比較厲害，”前述器材商分析，“但產品包裝，尤其為品牌產品如蘋果、微軟、IBM配套服務的產品包裝，應該算過得去的。”

利潤銳減

“2011年做出口的企業，能賺錢，真的不容易，”不止一位珠三角經理人如此感慨。人民幣升值、原材料漲價、人工成本上升，使得出口企業普遍陷入“有單也無錢賺”的尷尬境地。

外因之外，印刷行業愈演愈烈的價格戰，也在2011年進入了新的高潮期。因為單子變少，開始搶；為了搶，祭出價格利器。如此惡性循環，導致2011年的外單價格下行壓力一直很大。不僅如此，在歐美市場走入弱市的這個特殊年份，新的壓價者又加入了進來。“在我們參與的外商招標中，國外的同行也開始降價競爭，他們說中國企業能做到，他們也能做到，”一位大型印企的負責人談起了印業亂象，“我們感覺得到今年外商對價格摳得比較緊，到底是國內同行壓的價，還是當地印企壓的價，還看不太明白。”但是，這位經理人坦陳，有一點看得很明白，價格下行的壓力自金融危機以來年年有，但從沒感覺像現在這么明顯。

“歐洲市場的訂單，價格下滑幅度大約在6%～10%”。一位直言者披露了市場內幕。為了維持日常運轉，企業不得不先下手為強，以搶到訂單為上，盈利方面的考量只能放在其次，這使很多企業在2011年收獲了“產量變大、利潤變小”矛盾業績。

優勝劣汰

行業內外的經營變數，促使很多企業調低了業績預期，直言與上年持平就算不錯。但統觀珠三角的產業走勢，發展還屬相對平穩，并沒出現大范圍的倒閉現象。

“很多中等規模的企業，有兩三臺膠印機的，基本停1臺或者2臺，有的廠干脆開單班。”一位廣州市的印刷從業者披露，雖然看淡明年的業績預期，很多企業還是強撐著，努力保存實力。

當然，也有意興闌珊、無心戀戰的。同在廣州，已經有一些小企業將自己的機器放在大的廠里面，收些租金，不再經營業務。“讓人家一下子把機器都買走，人家可能不會買，用這種方式過渡，實質上就是被兼并掉了，”有業者分析，弱市之下，行業洗牌肯定會加速，而未來在珠三角，行業洗牌的力度或許會走入金融危機以來的高潮期。

行業洗牌的受惠者無疑是大企業。2011年的業績也顯示，大企業的經營戰績更穩定，雖然同樣不能逃脫“有單無錢賺”的現實命運。“大企業實力相對雄厚，即使去搶單，一定份額內也是賠得起的”，大企業的強勢進攻，加之多年積累的客戶信譽、穩定的產品質量、完善的服務體系，都使他們可以借勢穩固根基，擴大影響，在兩極分化的趨勢中演繹優勝劣汰的市場鐵律。

“無論如何，現在感覺更冷了，比2008年金融危機到來的時候更冷。”這是此輪采訪中，所有被訪者高度一致的感受。“2008年是金融海嘯，充其量影響一段時間而已；此輪危機算是第二輪的危機，更嚴峻，更冷酷，我們真正要過冬天了，漫長的冬天。”面臨國際經濟局勢的動蕩，在首當其沖的外單集結地—珠三角，印刷經理人們在調整著過冬的心態，也在努力做著過冬的準備。

后發者的蓄勢

外單盈利趨薄，但這并沒有影響珠三角以外其他地區開拓外單的高漲熱情。也許只有在幅員遼闊的中國，才可能出現如此階梯式發展的產業景象。

以上海為例。2010年，上海印刷工業總產值585億元，對外加工貿易額46.23億元。外單總額雖未及總產值的十分之一，但同比上年，增幅40.31%。這種高速增長的態勢，在2011年的境況之下，依然相當強勁。截至9月底，上海規模以上重點印刷企業（年銷售收入5000萬元以上）、數字印刷前30名企業和對外加工貿易額前30名企業的合計統計數據顯示（產值總額占全市印刷工業總產值69%），其銷售總產值同比增長13.29%，對外加工貿易額同比增長20%。與2010年的業績相比，雖有所減速，但均收獲了兩位數的增長。

上海是內地強勢拓展外單的地區，政府和企業的積極性都很高，業績也相對矚目。雖然其他地區未見得有上海的明顯成效，但外單向內地拓展的潮流是不容忽視的。“外單開始向內地集結，有三股流向，一是回流，二是轉移，三是拓展，”一位業界專家分析。所謂回流，是一些本來設點在珠三角的外單生產廠，開始在長三角、環渤海、中部地區、西部地區設點，其部分外單業務，也隨之回流到這些地區；所謂轉移，是指珠三角外地區的企業憑借更廉價的成本優勢，與珠三角企業同臺競爭，將部分外單業務轉移到內地；所謂拓展，是對海外區域市場和業務市場的全新開發，增加了新的業務種類和客戶群體。

“開拓新市場最有價值，”香港印刷業商會楊金溪會長最肯定這條途徑，“比如北京的一些外單，是從俄羅斯那邊過來的，將國內外單市場的盤子做大了”。

除了活量增加，內地外單的業務結構，也在逐漸發生變化，從只能承接低檔單，向中高檔單發展。上海市新聞出版局印刷管理處周建平處長觀察到，每年評上海印刷大獎的時候，送來參評的產品很少有國際奢侈品包裝，但從2010年開始，國際奢侈品包裝進入上海，而且發展速度很快。“這說明上海已經有企業開始向高端產品進軍了，這是政府主管部門比較支持的。不過，目前這一領域市場仍不飽和，仍需深入挖掘”。

熱情高漲，潛力巨大，但客觀來講，目前內地的外單市場，仍在蓄勢階段。“經營了20多年的珠三角外單企業，競爭實力無疑是最強的，無論是客戶資源還是配套服務，有著雄厚的基礎。”毫無疑問，在未來時期，珠三角依然會是開拓外單的主力地區，我們希望，內地的積極作為與長期修煉，會打造出更多的增長極，對珠三角的外單力量，形成更有力的補充。多極而非單極的外單觸角，會使中國在世界印刷版圖上的地位更為穩固。

2012的奏章

2012年是個令人忐忑的年份，好消息和壞消息紛雜而出。

回到匯率。預測來年走勢，有專家推斷“2012年上半年，人民幣貶值壓力正在累積”；更為溫和的觀點，是“預計人民幣未來升值空間有限”。但這一并不確定的情勢，依然不能改變中國出口的緊張局面。12月7日，商務部外貿司司長王受文在國務院新聞辦發布會上表示，2012年“中國出口形勢比較嚴峻”，原因有二：一是歐美市場不會有根本好轉，二是國內的供應成本依然在上升。

雖然中國處于“風暴中的平靜”，但全球經濟日益一體化的趨勢，使任何國家都不可能置身事外，不受風暴的影響。這一點，珠三角的外單印企有相當清醒的認識。“往年10月份還是旺季，淡季要在12月過后。但是今年，10月份就早早進入了淡季。”很多外單企業推斷，2012年的第一季度甚至上半年，經濟局勢會更“冷”；在2012年全年，都可能會面對更多的困難。

“相比歐洲，我們畢竟是‘外傷’而不是‘內傷’，我們國家的內需還是增長的，這是一個相當強的支撐。”外單前線與內需后方，為珠三角印企提供了足夠的騰挪空間，所以雖然局勢不明，我們依然能清晰感覺到他們持續發展的信心。

從快增長到慢增長，這是一個必須認清的現實；

從外源型到內源性，這是需要適度轉換的路徑。

好在，珠三角印企已經開始調整戰略思路，重設發展路徑了。