遼源郊區聯社多措并舉落實貸款結構調整“721”目標 等

遼源郊區聯社多措并舉落實貸款結構調整“721”目標

● 李輝 金棟

為調整信貸結構，培育新的利潤增長點，年初以來，遼源郊區聯社從實際出發，采取多項措施，優化貸款投向，落實貸款結構調整“721”目標，即：小微貸款、大額貸款、農業貸款分別占比70%、20%、10%。

一是采取專項措施加大貸款營銷力度。充分調動各信用社、分社及部門經理帶領信貸員走出去，深入客戶中間尋找需求。通過實行“小分隊式”營銷，細分市場，建立客戶檔案，努力擴大固定客戶群體，調整貸款額度結構。

二是圍繞客戶需求增加貸款品種。針對客戶的還款能力、貸款用途、行業特點等，加快業務產品創新力度，擴大信貸品種；同時，積極申請加入省內同業社團貸款，通過開展深入廣泛的合作，調整貸款客戶結構，增強市場競爭力。

三是積極開辦市內重點企業、利稅大戶貸款。圍繞本地經濟支柱產業的金融服務需求，把發展優質客戶作為信貸營銷的重點，對符合國家產業政策，經濟效益好，輻射帶動力強，產品具有市場競爭力，誠信度好的企業加以重點關注。通過加強溝通，謀求合作，拓展服務空間，加快信貸業務結構的調整。

遼源郊區聯社調整網點布局合理優化資源配置

● 李輝 金棟

歲末年初，遼源郊區聯社提升服務理念，加快轉型步伐，以整合網點資源，加快基礎設施升級改造為突破口，搬遷、撤并不符合發展要求的營業網點，同時成立多家新網點機構，形成了以自助銀行為載體，以大堂經理為依托，布局合理、規模適度、環境一流、功能完善的新窗口服務體系，取得了明顯成效。

一是加快網點資源整合。進一步完善網點布局規劃，實現網點資源與目標市場的協調分布，縮小與同業渠道建設的差距。通過在具備良好資源和發展潛力的地段開設網點，保持和提高重點區域的競爭力，占領城市新金融資源的制高點。

二是提升網點輻射力度。一方面，在市內繁華路口、新商業區和潛力地段開設新網點，提高競爭實力；另一方面，通過遷址新建、網點撤并等手段，對不適應發展要求的網點進行調整，優化資源配置，拓寬業務輻射面。

三是完善網點人員配備。通過設置大堂經理，調整一線人員結構，進一步提高服務質量，提升服務水平，全面豐富和完善網點的資源聚集能力和載體功能。

去年年末至今，郊區聯社已完成網點遷址新建2處，另有2個網點正在有條不紊的建設中。