網上賣情侶裝：150元起家 產值上千萬

150元起家，在網上賣情侶裝和親子裝，年產值能達到上千萬元，你相信嗎？重慶市綦江區青年鎮的劉迅做到了。目前，他已經擁有近9000平方米的專業廠房、4000家代銷商和上百號工人，創業6年來累計銷售的情感衣飾達到了上百萬件。下一步，他預備把自己的線上銷售渠道向線下拓展，發展“網絡+實體”的銷售模式，把自己一手創造的“柏鷺”打造成為全國著名的情感衣飾品牌。

靠150元起家 網上賣起情侶裝

劉迅生長在青年鎮一個普通的農民家庭，他的廠房就設在鎮上一條老街上。跨入廠區，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，并制作成衣。劉迅說，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經有了自己的風格。

2005年，他看到了一篇“公務員網上開店”的文章，一下子觸動了他在網上開店的設法主意。第二天，他花了150元進了5套燙畫情侶裝，掛在淘寶網上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣完了，還缺貨10套。根據買家的需求，他不斷地進貨。一個月后，淘寶店鋪的等級已經升到了一個鉆。不到一年的時間，他就掙了6萬元。

信用更高的賣家怎么能把他淘汰掉

有了一些積蓄的劉迅并不滿意于現狀，看到燙畫的質量不好，他毅然決定只身前往沿海發達地區學習印花技術。用他自己的話說，這一次是他另辟門路，在很多同行都還沉醉在燙畫帶來的高回報時，他已經向前看了。

“當時在淘寶有一家燙畫情侶衫店，在我的賣家信用只有2顆鉆的時候，他已經做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有立異，最后被市場淘汰，現在已經銷聲匿跡了。”劉迅說，印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，智慧的消費者當然懂得做出準確的選擇。

對于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅以為是大錯特錯。在他看來，情侶裝、親子裝被稱為情感衣飾更加合適，消費者同樣會考慮樣式和實用性，必需根據需求進行立異。“最開始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會有些不同，但現在我們會考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”

2007年，劉迅回到老家修了一個2000余平方米的廠房，注冊成立了自己的公司，同時還在網上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。

也有過低谷幾乎輸掉全部家當

劉迅的骨子里就有一股沖勁兒，他坦言，自己也曾在創業期間遭遇過低谷。

2006年，劉迅26歲，當時他還沒有自己的服裝廠，主要委托重慶一些服裝廠代加工，自己只負責設計。春節后，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同，同時全款繳納了6萬多元的材料費和加工費，但收到貨時，劉迅卻傻眼了：面料奇差、尺碼不合錯誤、衣不合版錯誤……6萬多元幾乎是劉迅當時的全部家當，而合同并沒有對對方做出約束，加上當時已經是新款上市期，錯過了就相稱于已經輸了一半。

郁悶了兩天后，劉迅有些不甘心，他決定從頭開始。4月，他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝，采取低價戰略，25元一件，很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼承定做，再繼承低價銷售，如斯反復。到年底的時候，他已經有了8萬多元現金，于是買來了縫紉機和印花設備，租了幾間小廠房，自己干起了服裝廠。

新款集中上市帶領模特三亞拍片

最近恰是網絡衣飾新款上市的集中期，也是劉迅壓力最大的日子。他說，現在每年他要賣50萬件衣服，其中45萬件都是夏裝，每年的成敗關鍵取決于3月到6月的銷量。除了要掌握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。劉迅說，今年的新款他還特地帶了模特和攝影團隊到三亞去拍攝。

“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”，擁有4000家代銷商，其中200多家代銷商的銷量都很不錯。6年來，他累計賣出的情侶裝和親子裝共計120萬件左右，去年的產值更是達到了上千萬。

如今，他還在沙坪壩和四川閬中開設了3家直營店，還預備進軍楊家坪和江北。