波佐和他的足球托拉斯

1899年，美國商人洛克菲勒建立的新澤西美孚石油公司，通過這一持股公司控制了所屬的各個石油公司，從而形成了一個石油大托拉斯。1972年，該公司改名為埃克森公司。1984年，埃克森公司雇傭職工15萬人，其銷售額和資產(chǎn)額分別為908.5億美元和632.7億美元，不但是美國而且也是世界上最大的一家工業(yè)公司。

2012年6月18日，英格蘭冠軍聯(lián)賽球隊沃特福德俱樂部在其官網(wǎng)上宣布：“董事會代表俱樂部很高興的宣布，原則上我們已經(jīng)達成協(xié)議，將俱樂部所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給波佐家族，波佐家族的代表一直在討論關(guān)于俱樂部及其一切的問題，雙方已就初始條件達成共識。這樁交易將會在48小時內(nèi)完成。”沃特福德也成為烏迪內(nèi)斯老板詹保羅-波佐及其家族所擁有的第10家足球俱樂部。波佐正在打造著足球領(lǐng)域內(nèi)的一家龐大的托拉斯。

愛足球愛家鄉(xiāng)

詹保羅-波佐（Gianpaolo Pozzo）出生于1941年，18歲進入父親創(chuàng)辦的木材加工制造產(chǎn)業(yè)，和兩個兄弟一道學(xué)習(xí)打理，另外兩個兄弟分別叫詹卡洛（Giancalo）和詹弗朗哥(Gianfranco)，都用“詹”開頭，波佐自己也覺得好笑，“可能是我們的父母喜歡這個字。”1960年代家族產(chǎn)業(yè)Freud擴張至全歐洲乃至世界，成為目前全球第四大木材器械加工制作公司，以刀具聞名。他名下的卡薩爾斯（casals）加工廠和公司總部坐落在巴塞羅那，以復(fù)合式斜切據(jù)制造為招牌，一度人們以為這是西班牙人的產(chǎn)品，實則是波佐指導(dǎo)加泰羅尼亞人生產(chǎn)的。

波佐特別愛家，烏迪內(nèi)斯是意甲僅有的官網(wǎng)呈現(xiàn)當?shù)胤窖园姹荆ㄔ谝狻⒂ⅰ⑽髡Z之外）俱樂部，這一點和加泰羅尼亞人有共通處，他和巴塞羅那的生活關(guān)聯(lián)以生意為橋梁。他視巴塞羅那為第二家鄉(xiāng)由此而來，現(xiàn)在他的兩個兒子也長期定居巴塞羅那：“是的，他們住在梅西的城市，不過一有烏迪內(nèi)斯的比賽，他們肯定會穿上迪納塔萊的球衣在電視機前狂喊，家族傳統(tǒng)不能丟。”其中一個兒子吉諾-波佐，便是烏迪內(nèi)斯俱樂部名義上的主席和烏迪內(nèi)斯走巴薩足球路線的指揮棒。

2005年9月27日歐洲冠軍杯小組賽烏迪內(nèi)斯客戰(zhàn)出戰(zhàn)巴塞羅那，老波佐身穿運動T恤一反常態(tài)出現(xiàn)在貴賓席，烏迪內(nèi)斯的主場比賽他從來不坐主席臺，只躲藏在球迷中央，意大利球迷疑惑“搞不清誰是烏迪內(nèi)斯的老板”。對此老波佐表示這是有原因的：“俱樂部內(nèi)部當然都知道我是老板，我想否認也不行。可足球?qū)ξ襾碚f只是私生活的一面，我只想靜靜地坐在角落里哪怕獨自一人，可以隨便地喊叫，發(fā)表觀點，這是主席臺上不能給予的自由。在巴塞羅那我不能再藏起來，這個地方對我很特殊，我要紀念一下。這是我第二次坐在諾坎普看臺，第一次是1982年世界杯半決賽意大利對波蘭，球場的激情推動我去求購決賽門票，和所有意大利人一同為決賽勝利歡呼。我一個星期有三天在巴塞羅那度過，這里太美了，人們都把加泰羅尼亞當做祖國，把這個地區(qū)看做美國度假圣地加利福尼亞，我深受感染。為此我很納悶烏迪內(nèi)斯人怎么做不到這點，我們的大區(qū)充斥著米蘭國米和尤文圖斯球迷，烏迪內(nèi)斯跟這些豪門比賽時，球迷居然都去支持豪門，忽略了我們自己的寶貝，真是不應(yīng)該。”

那晚，烏迪內(nèi)斯1:4慘敗在巴塞羅那腳下，比分并不好看，不過這并不是太重要了，因為這是烏迪內(nèi)斯歷史上第一次進入歐洲最高級別賽事，雖然對于喜愛巴塞羅那同時也是烏迪內(nèi)斯老板的老波佐來說，有些無可奈何。從1986年入主烏迪內(nèi)斯，在這近20年的時間里，烏迪內(nèi)斯終于能夠和波佐最喜愛的球隊在球場上正式較量了。每次在餐廳或發(fā)廊里，波佐都會被問到足球的問題，而他的回答總是那么簡單：“我與足球無關(guān)，我不感興趣。”但有一點他無法否認，就是他的老板的身份：“在俱樂部里我沒法否認，只有他們知道我是主人。很多同行都利用足球提高曝光率，就像貝魯斯科尼，但我只是烏迪內(nèi)的主要納稅人之一。”

鐵面孔鐵公雞

烏迪內(nèi)斯是意大利“皮靴”后部的邊境重鎮(zhèn)，在附近3萬多平方公里內(nèi)，甲級球隊只此一家。就這點而言，烏迪內(nèi)斯足以稱得上意大利足球版圖東北部的形象代表。在波佐的經(jīng)營下，目前的烏迪內(nèi)斯完全走上了健康的經(jīng)營道路，在意大利球隊大肆燒錢、負債累累的大環(huán)境下，波佐卻在全球廣布球探，選擇一條靠培養(yǎng)球員、出售球員的路子，阿莫魯索、比埃爾霍夫、約根森、菲奧雷、詹尼凱達都是從烏迪內(nèi)斯走出去的，之后的例子便是皮薩羅和揚庫洛夫斯基，而最近伊斯拉、桑切斯更是讓烏迪內(nèi)斯賺了個盆滿缽滿，烏迪內(nèi)斯也因此獲得了“意甲超市”的綽號。也正因為有這么多從烏迪內(nèi)斯走出的球星，很多媒體和對手，都把老波佐形容為只靠買賣球員牟取暴利，卸磨殺驢的無情鐵面人。

但事情真的是這樣的嗎？我們都知道丹麥球星馬丁-約根森的故事，他當年在烏迪內(nèi)斯只拿30w歐元的基本年薪，但他在烏迪內(nèi)斯效力了足足8年，他有2次無比接近轉(zhuǎn)會。一次是千萬歐元轉(zhuǎn)會帕爾馬，一次是750萬歐元轉(zhuǎn)會拉齊奧。但烏迪內(nèi)斯都沒有卸磨殺驢，而是努力的挽留了這名領(lǐng)袖級人物。直到他31歲，想要換環(huán)境發(fā)展，并可以賺取職業(yè)生涯中最后的高薪機會，烏迪內(nèi)斯才將他低價放給佛羅倫薩。2010年的迪納塔萊，尤文圖斯千萬歐元求購，并許以高薪。但在經(jīng)過和波佐的會談之后，迪納塔萊決定留在烏迪內(nèi)斯，并作出了在此退役的決定，而不去圓自己的豪門夢想。要知道，前一個賽季烏迪內(nèi)斯是第十五，尤文圖斯則能夠打冠軍杯。

烏迪內(nèi)斯賣人，有正常商業(yè)因素的考慮，但更多的，取決于球員自身離隊意愿是否強烈，以及烏迪內(nèi)斯是否找到了合適的人員進行更替。很多小球隊難以留下發(fā)揮出色的當家球星，歸根結(jié)底在于，當豪門揮舞著數(shù)倍于其當前收入的工資條時，很難有人經(jīng)得住這樣的誘惑。烏迪內(nèi)斯也存在這樣的問題，但他們的聰明之處在于，和重點球員簽訂長約，所有的離去都要建立在不能損傷球隊實力和球隊利益的前提之下。這也是為什么，烏迪內(nèi)斯在過去16年，歷經(jīng)意甲七姐妹時代之后，無論出走的是比埃爾霍夫、約根森，亦或是菲奧雷、桑切斯，仍在總成績榜單上位列第四的原因。和那些短視的賣人俱樂部相比，烏迪內(nèi)斯有著清晰無比的規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)思路。

10余年來，烏迪內(nèi)斯一直處于栽種——收獲的良性循環(huán)中。他們的第一次收獲，正是在1997-98那個著名的賽季，扎切羅尼、比埃爾霍夫和343陣型讓烏迪內(nèi)斯登上聯(lián)賽季軍的寶座，但烏迪內(nèi)斯沒有借意甲盛景時躋身“七姐妹”之流的奢望，而是趁球員身價漲至最高時及時拋出，比埃霍夫與阿莫魯索都讓波佐大賺了一筆。事實證明，波佐的眼光很到位，“七姐妹”很快煙消云散，大肆燒錢的佛羅倫薩、拉齊奧、帕爾馬很快垮掉，而烏迪內(nèi)斯一直地位穩(wěn)定。但爭議也隨之而來——老波佐是個冷血無比的商人，只求利潤不問成績。

事實上除去足球，波佐是一個非常成功的商人，他的廚具、電器、木材生意遍布全球，甚至在中國也有他的分公司。當年收購烏迪內(nèi)斯，只因他是一個狂熱的烏迪內(nèi)斯球迷。而波佐家族中赫赫有名的“銳無敵（Freud）”，有超過40年歷史，就是在2006年，老波佐將Freud 100%的股份高價賣給了德國重工老大博世（Bosch），附帶600多名員工的安置。這筆交易，讓波佐收獲了比他過去26年烏迪內(nèi)斯出手球員多得多的收益，他完全不用在烏迪內(nèi)斯販賣的所謂差價來養(yǎng)活自己龐大的家族，更何況，他的小兒子目前也有自己獨立的生意，而且做得非常出色。

很多人，看到了媒體上列舉的枯燥數(shù)字，會認為烏迪內(nèi)斯的買進賣出，是一本萬利的暴利生意。但他們忽略了，烏迪內(nèi)斯培養(yǎng)這些人才的艱辛，和為他們的健康成長所投入的巨大精力。烏迪內(nèi)斯是意甲最早和青年球員簽訂保障合同的俱樂部，而且保證他們受教育的權(quán)利，并努力讓其成為一個高素質(zhì)的人。當年在南美U15錦標賽中嶄露頭角的勞里托，正是在其母親的陪同考察下，最終決定選擇烏迪內(nèi)斯作為登陸歐洲的起點。勞里托母親說：“我們選擇烏迪內(nèi)斯，因為他們對孩子無比負責(zé)。”

為了對這些孩子負責(zé)，波佐家族斥資掌握了西乙的格拉納達俱樂部，并將無法在烏迪內(nèi)斯一線隊獲得穩(wěn)定機會的年輕球員派遣到此進行鍛煉；早在2007年，波佐就通過智利當?shù)刎攬F，收購了智力聯(lián)賽冠軍奧達克斯意大利人隊，使其成為烏迪內(nèi)斯在智利的青訓(xùn)基地。時任烏迪內(nèi)斯青年隊主帥的瓦諾利教練，為了讓青年隊的小伙子們得到更好的鍛煉，不惜拉下臉皮動用私人關(guān)系，讓自己的朋友接納這些當年在青年聯(lián)賽中有出色表現(xiàn)的孩子們。現(xiàn)任尤文圖斯主帥的孔蒂，就曾被瓦諾利教練這樣“糾纏”過。當時，波佐說：“我們的未來就是這些孩子，我們不希望做曇花一現(xiàn)的俱樂部，我的目標是在5年內(nèi)有能力成為穩(wěn)定競爭歐冠資格的球隊，乃至完成我們的冠軍夢想。”

如果波佐是一個冷血的商人，他不會得到哪些過往的、現(xiàn)在的人們，如此之多的愛戴。約根森的父親，至今還是烏迪內(nèi)斯在北歐的兼職球探；意甲、德甲雙料金靴阿莫魯索，每年都要回烏迪內(nèi)斯，并為烏迪內(nèi)斯推薦他在巴西聯(lián)賽發(fā)現(xiàn)的璞玉——現(xiàn)在，他也是著名的經(jīng)紀人；濟科、科洛瓦蒂、佐夫、比埃爾霍夫這些烏迪內(nèi)斯名宿，也和烏迪內(nèi)斯保持著極好的關(guān)系，并經(jīng)常通過Udineseblog網(wǎng)同喜愛烏迪內(nèi)斯的球迷們交流。而為了讓烏迪內(nèi)斯球迷更方便的得到球隊咨詢，早在2008年，烏迪內(nèi)斯就投資數(shù)百萬歐元，建造了屬于自己的足球頻道，并高薪聘請制作團隊，保持頻道內(nèi)容的豐富。有了這些，烏迪內(nèi)斯才會從一支曾經(jīng)的下游球隊，蛻變成一支不折不扣的意甲勁旅。這一切才是烏迪內(nèi)斯能取得今天成績的重要保證，也是波佐家族的重要理念，而現(xiàn)在，波佐家族已經(jīng)不滿足于把視線放在意大利國內(nèi)，他們的眼光已經(jīng)看到了更遠。

放長線放衛(wèi)星

回到開篇所說的波佐家族收購英冠球隊沃特福德之事，在沃特福德之前，波佐家族已經(jīng)掌控了來自意大利、西班牙、荷蘭、保加利亞和智利一共10家足球俱樂部（格拉納達、西班牙人、特內(nèi)里費、加迪斯、索菲亞中央陸軍、格羅寧根、奧達克斯意大利人、沃特福德、恩波利），或100%控股，或通過經(jīng)濟公司，或占有股份，使之成為烏迪內(nèi)斯隊的衛(wèi)星隊。九家衛(wèi)星俱樂部圍繞烏迪內(nèi)斯的經(jīng)營戰(zhàn)略核心而分布于歐美足球大國，與之對應(yīng)的是烏迪內(nèi)斯的全球球探網(wǎng)絡(luò)，無論是國內(nèi)還是南美，最好的球探往往服務(wù)于烏迪內(nèi)斯。而昔日烏迪內(nèi)斯的球員退役后一旦成為球探或經(jīng)紀人，也會首先聯(lián)系老東家。

經(jīng)歷二十余年的臥薪嘗膽后，烏迪內(nèi)斯的低買高賣策略為俱樂部積累了足夠多的資本，他們反過來收購或參股了上述衛(wèi)星俱樂部。下一步，他們不甘心再扮演那個去歐戰(zhàn)打醬油的意大利中游球會了，而是循序漸進地留住球隊核心，進而取得國內(nèi)和國際賽場的佳績。并且俱樂部最近十年的成績?nèi)諠u高漲，而波佐的目標，已經(jīng)瞄準了聯(lián)賽冠軍，而不像以前那樣局限于保級和賣球員。

在歐洲經(jīng)濟像多米諾骨牌一樣倒下，隨時會波及綠茵場的時刻，俱樂部的財務(wù)狀況才是保障球隊不受影響的基礎(chǔ)。像德國俱樂部那樣精打細算，恐怕是其他一擲萬金的豪門們下一步的目標，而烏迪內(nèi)斯，已經(jīng)先人一步，做到了這一點。如果真的足球經(jīng)濟危機全面爆發(fā)，烏雞真有可能不但幸存，還能乘亂取得突破。往年的買賣不用說了，今年的情況是4萬歐元買入的漢達諾維奇1200萬賣給了國際米蘭，阿薩莫阿200萬買入現(xiàn)在1500萬賣給了尤文圖斯，52萬買入的伊斯拉1400萬賣給了尤文圖斯，50萬買入的貝納迪亞今年夏季被標價1000萬歐元以上。

在意甲，最成功的經(jīng)理人并非尤文圖斯前總經(jīng)理莫吉，而是烏迪內(nèi)斯總經(jīng)理馬里諾。當年馬里諾在烏迪內(nèi)斯提出這個全球淘寶+全球衛(wèi)星隊方案，被波佐采納并付諸實施十多年，終于初見成效出。如果說馬里諾是曾經(jīng)的大管家，俱樂部日常事務(wù)上最得力的兩員干將就是前意大利國腳卡爾內(nèi)瓦萊和前秘魯國腳巴巴迪約。卡爾內(nèi)瓦萊是青訓(xùn)部主任，兼管所有球探，巴巴迪約則是他的副手，負責(zé)“烏迪內(nèi)斯實驗室”的日常工作——用衛(wèi)星電視搜集全世界足球錄像，尋找可以挖掘的新秀。

烏迪內(nèi)斯有龐大的球探和青訓(xùn)系統(tǒng)。20世紀80年代效力烏迪內(nèi)斯的秘魯邊鋒巴巴迪約就曾是俱樂部的“電視”球探，他的工作就是觀看每周從大半個世界寄來的足球比賽錄像帶，從中篩選優(yōu)良球員，然后把他們逐個編入目錄，最后提供可行性參考。巴巴迪洛是俱樂部球探系統(tǒng)中的一員，他們分工明確，有人負責(zé)整體統(tǒng)籌管理，有人負責(zé)外國市場，有人負責(zé)意大利本土，有人負責(zé)整體搜集。

烏迪內(nèi)斯又請回了曾被譽為意大利第一球探的曼努埃爾-杰洛林，他是讓烏迪內(nèi)斯從保級球隊躍升為意甲勁旅的關(guān)鍵人物，如今則負責(zé)南美市場的開發(fā)。杰洛林說：“我們的年輕球員大部分是外國人，而不是意大利本土球員。這是烏迪內(nèi)斯的理念，我們要有明確的目標。”而關(guān)于比賽，老波佐在一次訪談中闡述他們和西班牙足球的關(guān)聯(lián)，他說：“烏迪內(nèi)斯是典型的西班牙式的藝術(shù)型球隊，一場之內(nèi)什么都能干出來，好的不好的都包括。因此每場比賽都沒法預(yù)測，都會是驚心動魄的敞開型比賽。不過我強調(diào)：我們踢著意大利最漂亮的足球，我們不因?qū)κ值募墑e和比分落后而削弱自己。”回想他們逆轉(zhuǎn)國米、尤文，逼迫米蘭補時階段依靠越位進球扳平（4:4），打得豪門一點脾氣沒有，也不算夸張。

小波佐跟進：“今天的烏迪內(nèi)斯，是亞平寧境內(nèi)唯一采用西班牙足球哲學(xué)的球隊，即技術(shù)至上，相信技術(shù)為主導(dǎo)的打法具決定性，和巴薩本質(zhì)相通。”媒體發(fā)現(xiàn)了這一點，《羅馬體育報》立刻撰文還配上戰(zhàn)術(shù)展開圖示，旨在論證烏雞的攻和防都有巴薩的影子。而最讓球迷產(chǎn)生同感的，莫過于烏迪內(nèi)斯大幅度的地面短傳、整體狂跑流暢性、傳切制造門前殺機，兩個矮個子前鋒腳下的靈活，著實有梅西、比利亞、佩德羅等“小個子”的影子。圭多林說了：“前場沒有巨人，我當然要憑借更多的地面滲透，讓球員的技術(shù)和創(chuàng)造力說話。”

2007年，波佐曾說：“聯(lián)賽冠軍，等2010年之后吧，屆時，新的電視轉(zhuǎn)播費體制會給我們中小球隊帶來利益，那才是我們大展宏圖之時。”現(xiàn)在，烏迪內(nèi)斯的“無敵”托拉斯已經(jīng)張Audax Italiano開了雙翼，詹保羅-波佐和他的家族正在打開另一種商業(yè)足球的模式，也許這將是超越本土富豪入股或者西亞財團注資的開天辟地之作！