能把人造水晶賣出高檔珠寶價格的估計也只有施華洛世奇了。這個有著標志性天鵝Logo的奧地利品牌專門設計、生產和銷售各種人造水晶產品，有擺件、項鏈甚至還有手表。

人造水晶的制造成本有多少？以標價1250元的天鵝水晶擺設來說，其制造成本占到了12.5%，約156元。這其中包括了水晶的原材料價格和施華洛世奇的水晶切割工藝。因為采用了數控磨床技術，可以根據不同的形狀和材質計算出最佳的折射方案，達到完美的折射效果，這些技術也是施華洛世奇產品與其他人造水晶的區別所在。

施華洛世奇公司在創立之初的80多年里一直專注于B2B業務—為合作客戶提供人造水晶顆粒作為產品配飾。1977年，其精品部門才開始直接向終端消費者出售人造水晶珠寶飾品。不過，代理商和經銷商仍舊是公司的主要銷售渠道。它們拿貨的成本在售價的60%左右——40%，約500元是經銷商的毛利。不過門店的運營成本也會達到銷售價格的30%以上——去看看位于上海和平飯店的旗艦店就會知道原因了。而在人員成本上，施華洛世奇全球有1218家門店，員工人數在31458人，管理及人員成本占到了產品售價的13%，約162.5元。

施華洛世奇似乎是人造水晶市場上唯一被大家記住的名字。在市場推廣上，它們的確花費重金，也愿意嘗試新方式，除了門店展示、廣告投放，通過授權和合作與各大服飾品牌建立良好關系，公司近幾年嘗試網絡化營銷，該業務由WPP旗下的KKLD公司負責。因此，產品售價中的12%，約150元是為了良好的品牌效應。

除此之外，公司的整體凈收益在15%左右，也就是187.5元。