琉璃廠大管家王長利

北京京都文化投資管理公司成立于2000年，注冊資金5600萬元，資產總額大約3億元，年均盈利能力超過6000余萬元，職工總數700余人。擁有文化企事業單位15個，包括北京雜技團、風雷京劇團、北京皮影劇團、廣安門電影院、大觀樓影城、中華電影娛樂宮、湖廣會館、宏寶堂、清秘閣、廠甸市場詹理處、白廣路商場。

請王總先介紹一下北京京都文化投資管理公司

我們作為西城區國有文化旗艦企業有三大主營業務——演藝和劇場院線業務、文化節慶和文化推廣業務、新媒體及文化電子商務。其中演藝和劇場院線業務是集團的基礎業務，形成以京劇、雜技、舞臺劇、音樂劇、歌舞秀等為主要形式的知名演藝品牌。比如由我們出品的有大型原創音樂劇《爺們兒》，雜技舞臺劇《魔幻音樂盒》，雜技節目《玩空竹的小妞妞》、《超越——雙爬桿》、《杯水嬌柔》，一京劇《猴王鬧乾坤》、《長征路上》。特別是我們的北京皮影劇團是北京地區唯一的皮影表演專業團體，集皮影保護、傳承，演出、展覽和銷售于一身，是國家級非物質文化遺產項目保護單位。

同時我們作為琉璃廠的管理單位代行管委會職能，琉璃廠這個區域品牌2008年4月被正式歸入北京市文化創意產業集聚區，后被北京市文化創意產業領導小組授予“中國十佳最具投資價值的文化創意產業基地”稱號，今年我們剛剛建成了琉璃廠的又一新地標一一琉璃廠藝術廊橋。公司將打造以電子商務、文化產權交易平臺、文化學院、文化貿易服務等業務為代表的琉璃廠集聚區品牌。

京都文化公司和琉璃廠是個什么關系?京都文化作為公司在宣傳琉璃廠其他公司時是不是有所保留?

全國范圍看文化集聚區的管理部門，有的地方是個單純的政府組織，類似街道辦式的管委會，京都文化卻是個自有子公司和事業單位的集團公司。我們有自己的品牌和事業，但對琉璃廠的各個傳統文化品牌也是如數家珍，視同己出。非常積極的推進他們發展，只有每個公司都發展好了，琉璃廠這個區域品牌自然也就有含金量了。

比如我們有次組織琉璃廠眾企業代表赴澳門宣傳各自品牌，力推了很多傳統品牌如榮寶齋，不會因為京都文化有自己的產業和品牌而厚此薄彼，因為我們是國有單位嘛，要跳出公司的個體利益，照顧整個大局。

再比如琉璃廠有一個專做兔爺的個體藝人，他作為個體戶是很難對外宣傳的，我們作為管委會服務部門，主動為他做推廣，結果馬上媒體就聚焦過去了，后來他的小門店水泄不通，生意好的不行。

怎么避免文化集聚區內品牌發展的同質化問題，琉璃廠在北京有競爭對手嗎?

琉璃廠的各個門店都有其特色，比如榮寶齋也買筆墨紙硯，其他店也有，但它有拳頭產品，它的木版水印和古籍裝幀可是世界聞名的，誰也無法取代。戴月軒的湖筆也是，全國一流，別人很難望其項背，所以琉璃廠各個店面產品很豐富也有重復，但各有特色和底蘊。

再有琉璃廠的定位是高端藝術品平臺，你比如說買文房四寶和古玩可以去潘家園，但你要想買高端的，講究的，一定會來琉璃廠，這是幾百年來形成的傳統共識，那么多名人典故都出自于此，不是光花錢堆砌就能換來的。比如一個北京收藏家的物件如果沒有在榮寶齋掛過，說的再天花亂墜，那也是不入上流。

京都文化為什么決定做“網上琉璃廠”在網上賣東西呢?

我們當時的想法是琉璃廠經營的東西是傳統的，但不代表你的經營方式也必須是傳統的，我們想有必要借助現代科技手段對傳統商業模式進行改造升級，我們不但要把琉璃廠的實體硬件進行改造更新，成為國內翹楚，在網上虛擬空間也要成為表率，我們要建成國內最專業的網上文化商城、文化商品信息門戶，為古玩藝術品經營企業、交易者和收藏愛好者，提供跨時空、跨地域和跨語言服務的國際化古玩藝術品電子商務平臺。

剛建立這個網站時，在琉璃廠的老人老戶都不知道干什么的，當我們在琉璃廠推廣介紹此網絡平臺時，有些傳統商戶還是有些疑慮的，比如一家祖輩三代都是賣畫的，到現在孫子當家，也賣畫，他們對琉璃廠非常有感情，但對走出琉璃廠把作品放到網上去展示交易，這個孫子還是有點懷疑的，他想，有什么會比店面賣畫還直接方便呢?

但事實證明這條路走對了，到現在為止也就是1年半的時間，“網上琉璃廠”的固定用戶已有4萬多，銷售收入700多萬元，我們不是賣汽車不是賣房子，都是一張紙，一支筆慢慢積累出來的。而且通過這個平臺，把琉璃廠的各個獨立的商家都聯系起來了，把分散的文化藝術資源也整合起來了。另一方面，在研究、開發和建設琉璃廠網絡平臺系統的過程中，我們還可以全面地對琉璃廠的產業形態、商品信息、消費環境以及歷史文化沉淀進行充分的調研、分析和整理，并利用現代電子信息技術手段加以豐富和提煉，從而形成獨具特色的主題文化元素，為進一步提升琉璃廠的產業影響力奠定基礎，也為如何利用現代電子信息手段推動傳統文化產業的發展摸索出一套切實可行的方法。

比如戴月軒有段時間的網上銷售超過了當月店面銷售收入，對他們而言震撼非常大，馬上就對這個“網上琉璃廠”產生了很大的興趣。

以前的國外客戶都是要跑到北京找到琉璃廠進了店，才能實現交易，現在在網上舒舒服服就談成了，只等著收貨便成。網上交易發展的關鍵是要有權威性，逐漸積累口碑和信譽，京都文化作為國企和官方代表，應該說沒有哪個公司比我們辦更適合。我們對網上售出產品的質量以及保真性是非常重視的，因為從網上出去的東西不光是代表個別的品牌公司的，也是代表整個琉璃廠這個區域品牌的。現在網上琉璃廠前景看好，由京都文化二十多名員工獨立運作，下一步準備成立為京都旗下的子公司，使它更加專業。

會館的保護建設是琉璃廠的項目還是京都文化的項目?

會館的開發和品牌你可以說屬于琉璃廠的，也可以說是屬于京都文化的，因為琉璃廠這個品牌本身就是京都文化的，當然也可以說京都文化是屬于琉璃廠的，怎么說都行。

會館是京味文化的一個特色，同時也有各地地域特色的東西。北京大小會館目前可以追溯有101家，可以開發利用的有23家，在京都文化手上的會館有6家，分別是湖廣會館、火神廟、佑圣寺、安徽會館、中山會館、林白水故居，其中以湖廣會館、安徽會館和火神廟比較重要，我們就想首先要保護好，接著就想一定要發揮其社會功能，比如其他地方的會館只能參觀，甚至可能是個事業單位的辦公地點，這就很難讓大眾體驗原汁原味的文化氣氛。

每個會館里都曾有名人的足跡和房史事典故，就像火神廟，琉璃廠街里書肆、畫店、紙店及珠寶玉器、古玩店頗多，這些店鋪共同的特點，就是怕火。古人消防知識很少，總以為祭祀火神，就可以除禍免災，于是在一條琉璃廠街內就建了有兩座火神廟，一東一西，把住琉璃廠街的兩頭。不過你還別說，一條街建兩座火神廟，還真管用。我們所能看到的資料中，記載琉璃廠失火的案例，是微乎其微。據《琉璃廠小志》記載：“廠東門內之火神廟，近年始廢，以前每屆舊歷正月初四日起，至十五日止，琉璃廠及廊房頭條各文玩店多在此設攤，書畫、一字帖、珠寶、翡翠，滿目琳瑯，故又名文化商場。”從這段記載中，我們可以知道，東火神廟里還開辦過文化商店呢。以前的廟會市井一點的便宜物品都是在廟會街上進行的，高端一點比如古玩之類的都是在火神廟展示交易，我們想延續這一定位，所以我們定期在火神廟組織藝術家的畫展、書法展，演變成展覽館的性質，而且我們強調其公益性。再者提供個交易的平臺，原來都在各自店面里進行，但要是個人對個人去哪?比如你想賣個古玩，我有興趣買，咱們得找個地方看看貨，談談價，這就可以去火神廟了，那里有座位環境又好，那么交易完想一起吃個飯，怎么辦?可以去湖廣會館放松放松，湖廣會館已經開發的很成熟了，在全國會館論壇上，湖廣會館被推為典型。至于作為國家級文物的安徽會館的保護與開發，還需進一步做工作，這需要周圍老住戶的配合和支持，該騰退的騰退，該拆除的拆除，但現實問題很復雜，很多人就是不走，這要其他相關單位和政策的配合。

廠甸廟會從清朝開始，到如今的發展有何變化?

人們最早去廟會是因為新年初始祈福燒香去了，因為人的匯聚，開始有了擺攤生意，漸漸祈福的功能沒了，變成主要是新年消費的集市功能了，再往后交易也變得不重要，人們大多是看熱鬧來了，用一個“逛”字來形容最貼切。而且廟會是京味小吃的大聚會，艾窩窩、驢打滾、豌豆黃、年糕、灌腸，還有茶湯、面茶、油茶等等一一不缺。北京一年舉辦60多家廟會，我們一直想如何發掘琉璃廠的資源，突出廠甸廟會的特色。廠甸廟會是京都文化的拳頭產品，也是琉璃廠文化集聚區的核心品牌，它可是國家級的非遺項目，也是琉璃廠的七項國家非遺之一，它的特點在于其免費性和開放性，另一個特點在于其擁有獨一無二的文化優越性，以前有個詠廠甸《新年竹枝詞》，說：“元旦年年廠甸開，游人雜沓去還來。火神廟里多珠寶，買得殘書幾部回。”正是強調了其文化性。比如現在廠甸的廟會有專家現場的鑒寶活動，這是其他廟會沒有的，所以慕名前來的人特別多，因為人氣太旺，甚至路都堵上了，我們往往擔心安全問題，生怕有人摔著，有物件碰著。

再比如有些老字號文化店鋪為開個好兆頭，招攬人氣，廟會時有免費送字送畫活動，這可是很難得，像榮寶齋在兔年就請名畫家現場做畫，這都是獨一無二的啊。

目前廠甸廟會的規模已達到五、六十萬人了，再往后發展，會遇到一些困難，因為廟會身在北京很中心的位置，過年時又是最需要安保維穩的時候，如果沒有公安、城管、環衛部門的積極保障，廟會是發展不起來的，但既然它是個文化項目，政府是全力支持的。

京都文化目前的挑戰和未來的發展設想能否描述一下?

京都文化作為公司，有兩只手，一只手要運營好琉璃廠這個區域品牌，一只手要運營好自己下屬的企業。這兩只手有很大跨越，比如琉璃廠都是筆墨紙硯、古籍古玩，而京都文化的自有企業都是京劇雜技，電影皮影和會館。作為一把手有時不得不需要思維的跳躍，不時轉換工作頻道。

琉璃廠的軟件資源博大精深，集聚區的特色還沒能完全展現出來，固有的優勢沒有充分的發揮。同時不得不說的是如今的琉璃廠也是北京內城人口密度最大、市政基礎條件較差、文物保護狀況危急、產業功能亟待整治更新的區域之一。

另一方面我們想把琉璃廠重新振興，可是歷史上琉璃廠的功能在現代社會都淡化了，比如舊時還沒有圖書館之說，所以文人所需的圖書資料，只得來琉璃廠尋找，琉璃廠古舊書店街堪稱一座“開放的圖書館”，琉璃廠舊時還有博物館的職能，比如榮寶齋就有“民間故宮”之譽。但現在大家可以去各種博物館圖書館，北京的博物館圖書館太多了，甚至現在連博物館圖書館都不去了，在家上網什么都有了。

所以下一步我們需要逐步整合琉璃廠區域內和外琉璃廠的優勢資源，進行戰略層面合作，將目前規模較小，力量較為分散的傳統文化企業資源進行有效整合，打破原來其各自為戰的不利局面，形成合力，共同開發中國傳統文化市場。同時加大傳播琉璃廠文化的力度，另外如何打造統一的琉璃廠品牌也是需要我們長期思索的。

再有就是幫助琉璃廠各單位改革已稍顯落后的經營模式，提升其經營水平，拓展全國銷售渠道，有效提升傳統文化企業的銷售額及市場占有率，解決其長久以來存在的渠道不暢、假冒商品沖擊市場等問題，剛才提到的網上琉璃廠就是個很好的嘗試。

在琉璃廠的具體建設方面也會有新動作，比如利用地區緊靠兩條城市主要干道的優良交通條件，開展藝術相關產業活動，如古董、字畫等交易或拍賣活動，以內容、科技、資本和服務四個核心要素構筑創新型藝術品交易平臺，核心交易體系集合了文化藝術交易的準入登記、鑒定評估、交易競價、結算交割、貯存保管、信息披露、培訓等業務。

再有以五道廟為中心經過保護擴建為京劇藝術博物館和梨園文化廣場；使用騰退出的安徽會館戲樓建北京鼓曲演藝中心；以廠甸大樓為基礎，打造琉璃：廠文化創意產業孵化基地和成果轉化培育中心。

同時發展“數字分色及水色、墨色合成復制中國歷代古書畫技術”項目，該項目已取得國家發明專利，擁有自主知識產權，是現代技術創意在文化層次上的應用：

另一方面以傳統四合院居住功能為主，充分利用現有四合院群落肌理，建設開發為具有敬畏風格的藝術家村落，吸引各方藝術家來此居住，并進行四合院酒吧、茶館等娛樂休閑場所開發，同時在細節上做功夫比如將區域內休閑椅、垃圾桶、標識物等設計成文化藝術品的樣式，共同營造整個集聚區的藝術文化氛圍。