創(chuàng)業(yè)十年的風(fēng)水輪轉(zhuǎn)

在目前這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑、企業(yè)裁員的環(huán)境下談創(chuàng)業(yè)怎么聽(tīng)都覺(jué)得不合時(shí)宜。但是仿佛印證熊彼特的“創(chuàng)造性破壞”理論一般，往往偉大的企業(yè)都是在危機(jī)中誕生的，如1937年經(jīng)濟(jì)恐慌中誕生的寶潔和通用，而19世紀(jì)末經(jīng)濟(jì)大衰退則誕生了IBM，或許幾十年之后，中國(guó)基業(yè)常青的企業(yè)名錄中，就會(huì)有誕生于此時(shí)的企業(yè)，而這個(gè)偉大的企業(yè)是由幾十萬(wàn)的小生意起家的也未可知。

但是今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，和十年前相比，創(chuàng)業(yè)者不僅是面臨進(jìn)入下行通道的經(jīng)濟(jì)周期那么簡(jiǎn)單，還有房租成本和人力成本的增加，另外各行業(yè)趨于飽和的市場(chǎng)環(huán)境，更加趨于細(xì)分的商業(yè)模式都是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問(wèn)題。

如果你想創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圍繞在你生活周?chē)倪@些商業(yè)機(jī)會(huì)，幾乎大多數(shù)都是在過(guò)去十年間涌現(xiàn)的。年薪百萬(wàn)的女CEO習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物，鄰居家的阿姨嘗試新菜式之前，也會(huì)上網(wǎng)搜索它的做法，APP上幾乎涵蓋了所有你需要的生活應(yīng)用軟件，甚至你常去的連鎖快餐店，它們中的大多數(shù)也是在這十年間發(fā)展起來(lái)的。

好吧，現(xiàn)在你不能不面對(duì)的是，十年間，你錯(cuò)失了創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

但是我們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)。

找人、找錢(qián)、找模式哪個(gè)更重要？

如果我們做一個(gè)勾勒，十年前典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司是不是這樣的：創(chuàng)始人可能是從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，基于在國(guó)外求學(xué)期間的積累，現(xiàn)在有一個(gè)非常好的商業(yè)項(xiàng)目，回到國(guó)內(nèi)后，在中關(guān)村注冊(cè)成立了一個(gè)科技公司。但是在組建團(tuán)隊(duì)中他會(huì)發(fā)現(xiàn)，找到合適的人非常困難。技術(shù)好水平高的人才會(huì)更傾向于去大公司、外企，而剛剛畢業(yè)的年輕人，往往會(huì)把創(chuàng)業(yè)型企業(yè)作為跳板，他們會(huì)在這里積累了自己的第一份工作經(jīng)驗(yàn)后，匆匆離開(kāi)，去條件更優(yōu)越的大企業(yè)。在當(dāng)時(shí)的求職者眼中，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)就代表著“待遇低，未來(lái)發(fā)展不明朗，關(guān)鍵是隨時(shí)可能會(huì)關(guān)門(mén)”。

2004年左右，很多跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，在當(dāng)時(shí)，高薪水、高福利、人性化的辦公氛圍是外資企業(yè)的標(biāo)簽，求職者熱衷于去外企工作。職場(chǎng)暢銷(xiāo)書(shū)《輸贏》的作者付遙在初入職場(chǎng)的時(shí)候在某國(guó)企工作，工作幾年之后，跳槽到IBM工作。

事實(shí)上，十年后，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)則不會(huì)“被鄙視”，很多年輕人甚至是大型企業(yè)的高管，他們并不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)代表各種的“無(wú)保障”，相反，他們會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很有吸引力，“和一個(gè)企業(yè)共同成長(zhǎng)挺好的，待遇不夠吸引人只是暫時(shí)的，未來(lái)會(huì)好的。”一位剛剛跳槽到一家成立僅半年的做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的求職者說(shuō)道。

相比十年前，求職者對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有這樣的“信任感”，是基于在這十年間，成長(zhǎng)起來(lái)并獲得成功的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的數(shù)量。據(jù)公開(kāi)資料顯示，在過(guò)去的十年間，基于某科技項(xiàng)目所成立的企業(yè)和專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的有上千家。

組建團(tuán)隊(duì)是十年前創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問(wèn)題，姑且創(chuàng)業(yè)者可以湊齊一個(gè)隊(duì)伍之后，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，去哪兒找錢(qián)則是第二個(gè)生存難題。

十年前的資本市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，大部分的外資PE/VC還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的融資渠道非常有限。創(chuàng)業(yè)者除了通過(guò)抵押自有房產(chǎn)的方式可以從銀行拿到錢(qián)之外，幾乎很難從銀行或者是其他金融機(jī)構(gòu)中拿到錢(qián)。

不過(guò)非常有趣的是，在十年前，如果你英語(yǔ)好，你是可能會(huì)獲得好的投資的。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者想要獲得投資，紛紛借道國(guó)外資本市場(chǎng)，馬云就是其中的代表。這樣的情形在十年后則不會(huì)出現(xiàn)，一位與熊曉鴿一起做天使投資十余年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“現(xiàn)在很多的外資風(fēng)投都被要求說(shuō)中文，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言不會(huì)是他們?nèi)谫Y路上的阻礙。”

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者有足夠的底氣不去搭理外資風(fēng)投，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的錢(qián)都用不完，大把的國(guó)內(nèi)有錢(qián)人拿著錢(qián)到處找好項(xiàng)目呢”。

如果說(shuō)十年前的創(chuàng)業(yè)者找人難、找錢(qián)難，但是找項(xiàng)目容易，那么十年后的創(chuàng)業(yè)者，則是找人容易，找錢(qián)容易，但是找項(xiàng)目難。

就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果把創(chuàng)業(yè)比作占山為王，那么十年前的創(chuàng)業(yè)者占據(jù)的都是基于互聯(lián)網(wǎng)大應(yīng)用的“大山頭”，而十年后的創(chuàng)業(yè)者則只能選擇基于互聯(lián)網(wǎng)小應(yīng)用的“小山頭”了。

事實(shí)上，根據(jù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的研究顯示，小應(yīng)用用戶每日習(xí)慣使用的軟件數(shù)量不能超過(guò)5個(gè)，數(shù)量不會(huì)再多，如果5個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)飽和了，那么后來(lái)者只有擠掉前面的名額占有者。而目前已經(jīng)有兩個(gè)半“小山頭”被占據(jù)了，其中包括微信、微博，還有半個(gè)則是電子郵件。

現(xiàn)在留給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的是基于APP應(yīng)用上的細(xì)分領(lǐng)域。有趣的是，目前的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)無(wú)論是朝向哪個(gè)方向，你們都會(huì)有一個(gè)共同的敵人——騰訊。而十年前的創(chuàng)業(yè)者則沒(méi)有這方面的顧慮。

相較十年前，創(chuàng)業(yè)者還有一個(gè)問(wèn)題不能忽視——推廣費(fèi)用的增加。十年前一兩百萬(wàn)可以在門(mén)戶網(wǎng)站上最醒目的位置上做推廣，但是現(xiàn)在沒(méi)有幾千萬(wàn)你休想在門(mén)戶網(wǎng)上出現(xiàn)。

十年前的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)人力成本占比很高，而今天，營(yíng)銷(xiāo)成本則是他們最需要考慮的一部分，按照比例來(lái)說(shuō)，人力成本則不那么讓創(chuàng)業(yè)者為難了。

大城市機(jī)會(huì)少了，小城市也不錯(cuò)

星巴克的霍華德·舒爾茨看到來(lái)自中國(guó)二、三線城市的人會(huì)非常有好感，因?yàn)榫驮?008年他關(guān)掉美國(guó)本土600家星巴克門(mén)店的同時(shí)，星巴克的門(mén)店如同潮水般，從北、上、廣深這樣的一線城市涌向二、三線甚至四線城市中。

在這十年間，看到二、三線城市有好感的不只有星巴克，上到GUCCI、Prada等奢侈品類(lèi)，下到肯德基、麥當(dāng)勞、吉野家等快餐連鎖，在一線城市幾乎飽和的市場(chǎng)情況下，開(kāi)始紛紛向二、三線城市發(fā)力。

除了這些連鎖巨頭，做小生意的老板也有同樣的發(fā)展路徑。

剛剛逃離北、上、廣的王哥就是其中之一，2000年左右，王哥從老家東北一個(gè)重工業(yè)城市來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)幾年的打拼后，王哥拿出自己的積蓄，加上親戚朋友的“融資”，在北京東三環(huán)開(kāi)了一家東北菜館，自己創(chuàng)業(yè)做老板。

王哥在東三環(huán)的飯館面積在100平米左右，飯館開(kāi)在老居民社區(qū)附近，十年前的店租在每年10萬(wàn)元左右，飯館一共招聘了5位后廚和前臺(tái)人員，平均薪水在2000元左右，而十年后，店租漲到每年20萬(wàn)元左右，工作人員的平均薪水在3000元左右。飯館的菜價(jià)幾乎沒(méi)什么太大的變動(dòng)，“來(lái)這里就餐的都是周?chē)鐓^(qū)的居民，對(duì)價(jià)格都很敏感，一份菜漲個(gè)幾塊錢(qián)都會(huì)有很多客人抱怨”。

王哥飯館所在地處于舊的居民社區(qū)中，流動(dòng)人口少，常去的客人都是老熟人，菜價(jià)上漲過(guò)高會(huì)流失掉部分老顧客，這是王哥的為難之處。

最近幾年，王哥飯館的盈利狀況大不如從前，在各項(xiàng)固定成本和浮動(dòng)成本上漲的壓力下，王哥的利潤(rùn)空間非常小，他開(kāi)始琢磨回老家開(kāi)飯館的事兒。

就在今年年初，王哥離開(kāi)北京，回到東北老家繼續(xù)開(kāi)飯館，店面租金不到此前的三分之一，人工成本也低，但是當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平并不低。

雖然不知道王哥的餐館未來(lái)的盈利狀況如何，但是成本的降低還是讓王哥松了一口氣，“成本低了，能先站住腳活下來(lái)，以后就好說(shuō)了。”王哥總結(jié)道。

中國(guó)的城市化進(jìn)程在過(guò)去的十年間以令人咂舌的速度發(fā)展，十年前，各項(xiàng)資源都涌向一線城市，而十年后，創(chuàng)業(yè)者在一線城市找不到“藍(lán)海”的時(shí)候，紛紛回流到二、三線城市。

在北、上、廣之外，中國(guó)至少有120個(gè)城市人口超百萬(wàn)，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，二、三線城市的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力并不低。互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓二、三線城市人群的生活方式與一線城市越來(lái)越接近，他們渴望在自己的縣城里可以買(mǎi)到一線城市的年輕人在網(wǎng)上討論的品牌，也希望可以和一線城市的年輕人有同樣的休閑娛樂(lè)方式，二、三線城市居民的消費(fèi)更傾向于生活用品消費(fèi)和大眾消費(fèi)，而這些統(tǒng)統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)者的“藍(lán)海”。

在商業(yè)地產(chǎn)的助力下，舊城區(qū)改造，新城區(qū)建設(shè)，二、三線城市紛紛復(fù)制一線城市的商業(yè)中心，在這樣的趨勢(shì)下，在一線城市的創(chuàng)業(yè)者同樣可以“復(fù)制”一線城市的商業(yè)模式，稍加變化在二、三線城市創(chuàng)業(yè)。

做小生意的創(chuàng)業(yè)者，十年前，他們要想賺錢(qián)，一定要到大城市去，十年后，他們不妨試試小城市。