“海歸”創(chuàng)業(yè)先想好入哪行

■編者按■

為了弘揚(yáng)在“科技北京”建設(shè)背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)家精神，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，使北京成為鼓勵(lì)創(chuàng)

新、培育創(chuàng)業(yè)的沃土，本刊特開辟“創(chuàng)業(yè)人語(yǔ)”專欄，歡迎在北京創(chuàng)業(yè)，并取得成功的人士，撰寫個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)

業(yè)歷程中的感悟，與讀者共享。

啟明創(chuàng)投的總部在上海，是一家專注于中國(guó)早期創(chuàng)業(yè)投資的基金公司，現(xiàn)在管理著3個(gè)基金，其中兩個(gè)是美元基金（5.2億美元）；一個(gè)是人民幣基金，是我們和北京市發(fā)改委共同創(chuàng)立的一個(gè)專注于北京地區(qū)醫(yī)療健康的創(chuàng)業(yè)投資基金。啟明創(chuàng)投主要是一支行業(yè)基金，關(guān)注IT行業(yè)、半導(dǎo)體、軟件、通信設(shè)備，以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。我們投資的比較典型的公司有開心網(wǎng)和凡客誠(chéng)品。

我是2000年參與到創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)的。當(dāng)時(shí)，大家說(shuō)的更多的是“土鱉”如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。那么，隨著回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，我想介紹一下“海歸”創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

假如你擁有了無(wú)限激情，就想創(chuàng)業(yè)。我希望在你睡不著覺的時(shí)候，不要想未來(lái)成功是多么的風(fēng)光，要多考慮一下你想做的產(chǎn)品，你想進(jìn)的行業(yè)是不是適合創(chuàng)立一家新的企業(yè)。巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的管理人，進(jìn)入了一個(gè)非常不好的行業(yè)，最后是行業(yè)戰(zhàn)勝這個(gè)精英。”從某種意義上來(lái)說(shuō)，天時(shí)是最重要的，就是說(shuō)你要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有各種各樣的因素，上下游的關(guān)系可能就取決于你這個(gè)行業(yè)是不是能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。之后的團(tuán)隊(duì)是不是好，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是不是強(qiáng)倒是次要的。那么如何來(lái)看這個(gè)行業(yè)是否容易創(chuàng)業(yè)呢？我認(rèn)為有以下幾個(gè)因素。

首先，一個(gè)行業(yè)是由上下游構(gòu)成：上游是你的供應(yīng)商，下游是你的客戶。這個(gè)行業(yè)上下游的議價(jià)能力是需要重點(diǎn)關(guān)注的。如果你上游下游的議價(jià)能力強(qiáng)，或者在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，有一家壟斷企業(yè)。整體來(lái)講，這個(gè)行業(yè)是不太適合創(chuàng)業(yè)的。比如，航空公司可能是全世界最爛的一個(gè)行業(yè)，為什么呢？大家想想，要開航空公司首先要買飛機(jī)，全球能夠做商業(yè)客機(jī)的一個(gè)是波音，一個(gè)是空中客機(jī)。而買飛機(jī)跟買車不一樣，買飛機(jī)和買引擎是分開采購(gòu)的，全世界能夠做飛機(jī)引擎的只有3家公司，通用汽車、勞斯萊斯和普拉特·惠特尼。買了飛機(jī)就要去機(jī)場(chǎng)落地，一般每個(gè)城市只有一個(gè)機(jī)場(chǎng)，那么機(jī)場(chǎng)對(duì)你存飛機(jī)的議價(jià)能力是非常強(qiáng)的。然后，你要賣飛機(jī)票，你要通過(guò)旅游公司來(lái)幫你分銷機(jī)票。以攜程網(wǎng)為例，它對(duì)航空公司的議價(jià)能力非常強(qiáng)。再然后，買石油，石油在航空公司營(yíng)運(yùn)費(fèi)用中占了非常大的比例。總體來(lái)看，你買飛機(jī)議價(jià)能力不強(qiáng)，停飛機(jī)議價(jià)能力不強(qiáng)，石油價(jià)格的議價(jià)能力不強(qiáng)，你要開著航空公司如何能掙到錢呢？

反過(guò)來(lái)，什么樣的行業(yè)是非常好的？最典型如交易所的形式，以香港交易所為例，這是一家大概有1000億港幣市值的公司。他的客戶就是那些買賣股票的散戶或者基金，他們不斷地買入賣出，只要有一筆交易就會(huì)從中收取費(fèi)用，沒(méi)有客戶可以跟他議價(jià)。因此，類似于交易所商業(yè)模式都是一個(gè)非常好的商業(yè)模式，因?yàn)椴皇苤朴谌魏蔚纳舷掠蔚膹S商。

中國(guó)的淘寶和攜程網(wǎng)這些公司，都是在行業(yè)里面有非常強(qiáng)的議價(jià)能力，他們可以通過(guò)非常好的執(zhí)行力，非常優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，非常好的市場(chǎng)銷售，而在這個(gè)行業(yè)逐步變成相對(duì)壟斷的企業(yè)，對(duì)他的客戶，對(duì)他的供應(yīng)商有非常強(qiáng)大的議價(jià)能力，所以他們這些公司利潤(rùn)非常豐厚。

因此，你想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最好想清楚你將進(jìn)入的是一個(gè)什么行業(yè)？你在這個(gè)行業(yè)的議價(jià)能力是否夠強(qiáng)，如果可以，我們就可以談資金的投入，或組成一個(gè)團(tuán)體，通過(guò)強(qiáng)大的執(zhí)行力，把這個(gè)企業(yè)做得越來(lái)越大，成為我們中國(guó)的優(yōu)秀的上市公司。

（文章來(lái)源于中關(guān)村科技園區(qū)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)主辦的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇，由仝偉整理）