思利及人 方能行走商界

“世之熙熙皆為利來 世之攘攘皆為利忘”。這句話被很多人視為追逐利益的天然理論源頭。可如何取“利”？ “利”又能怎樣為你源源不斷而來？可能很多人并沒有參透。

香港“李錦記”是華人家族企業的典范、其第三代傳人李文達先生很多年前在臺灣偶得一幅字畫，上書：“修身豈為名傳世，作事惟思利及人”，深受啟發。于是將“思利及人”四個字奉為圭臬，作為家族企業的核心價值觀予以恪守，使得“李錦記”煥發了新的青春和活力，創造了新的傳奇，獲得了更快更好的發展。與其說“思利及人”是“李錦記”這家百年民族品牌歷久彌新的動力所在，倒不如說是中國傳統文化中關于“予”與“取”的智慧在這家企業身上的投射。

“將欲取之，必先與之”語出老子《道德經》，意思是說“想要從別人那里得到什么，首先你要先給予別人什么”，“思利及人”應該是這一智慧的延伸，意思是指：當自我要想獲得利益的時候，一定也要讓利益的攸關方同樣獲得利益。

華夏文明智慧的核心是“天人合一”，我們的老祖宗早就為我們圖畫好了我們的存在不是孤立的，我們是處在一個環境之中，我們要做的就是與周圍的所有存在如何和諧共處、共濟共生。俗話講“天時地利人和”是成功的關鍵，可能我們對“天時地利”無法去苛求，但“人和”是絕對可以通過自身的努力去建構的，而“思利及人”這一訓誡恰恰是我們能達致“人和”的最有效途徑之一。

“思利及人”聽上去不難，做起來卻不見得容易。自工業革命以來，西風漸進，特別是企業作為一個新型的社會組織誕生并在世界上蔓延開來以后，“追逐利益最大化”幾乎就成了所有企業創建的唯一理由和信奉的唯一使命。既然如此，企業就難免為了自身利益的獲得而不惜以犧牲合作者的利益為代價，追求單贏的結果也就幾乎成為所有企業經營者的共識。殊不知，單贏是不可以持續的，沒有人永遠愿意在你面前扮演一個輸者的角色。那么變單贏為多贏思維就顯得至關重要，而“思利及人”恰恰就是多贏思維的最佳體現。具體來講，要做到“思利及人”，第一要做的是放棄“小我”思想，從“我們”而非從“我”的角度去思考問題；其次是移步換景、換位思考，站在合作者或利益攸關方的角度去思考問題；三是切勿短視，要著眼長遠。從一個更開闊的視角去思考問題，而非僅為了一丁點眼前利益而喪失了與合作者未來共事的可能；最后還要關注社會公益，盡自己的能力去行使一個企業公民的社會責任，反哺社會的結果一定是社會會為你帶來更多的機會。

正像中國傳統價值觀“己所不欲勿施于人”已成為普世價值一樣，筆者以為“思利及人”也應該成為一種普世的商業價值觀，值得所有企業經營者去尊奉。期待中國這一傳統智慧的陽光照進現實，去恩澤更多的人。