公司與農戶契約的互惠與信任研究

摘 要：由于新古典契約受制于第三方規制，關系型契約的雙方規制成為公司與農戶交易關系的有效治理方式之一，而關系型契約的治理需要信任、互惠等治理手段。假設公司能夠觀測農戶行為的結果，并通過農戶行為結果來推測農戶選擇某種行為的動機或意圖；在構建選擇集比較關系的基礎上，建立公司與農戶互惠信任契約基本模型，分析公司和農戶的最優策略，結果表明：當農戶努力水平的提高能夠使公司選擇集中最優收益水平增加（或降低農戶選擇集中的最劣收益水平）時，公司的最優反應是提高總收益中農戶分享的比例（比如通過提高農產品等級的方式）；如果能夠預期到這一點，農戶的最優策略是盡可能提高努力水平。因此，通過農戶和公司之間的互惠行為，能夠增強雙方之間的信任程度，從而能夠提高交易穩定性。

關鍵詞：關系型契約；雙方規制；選擇集比較關系；互惠信任模型；正互惠；負互惠；行為選擇；農戶努力水平；利他系數

中圖分類號：F306；F224.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8131（2012）03-0055-07