當(dāng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)成為一種理想

2003年，河南豫玉種業(yè)有限公司（以下稱(chēng)豫玉種業(yè)）成立。短短的9年時(shí)間，豫玉種業(yè)在沉靜中積蓄力量，在平淡里凝聚實(shí)力，在靜默間狠抓科研，注冊(cè)資金從500萬(wàn)元增加到3018萬(wàn)元，從代理經(jīng)營(yíng)到公司獨(dú)家擁有10個(gè)審（認(rèn)）定玉米品種，年銷(xiāo)量從幾十萬(wàn)公斤到1200萬(wàn)公斤，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為河南種業(yè)界一匹黑馬。

7月10日，記者來(lái)到豫玉種業(yè)，和總經(jīng)理彭強(qiáng)一起對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行了一次回溯。

記者：作為中原種業(yè)企業(yè)領(lǐng)航者，您現(xiàn)在考慮最多的是什么？距離新的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？

彭強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)之初，我們兄弟四人為了這份事業(yè)吃了許多苦。那些年，我們每天起早貪黑，在田間勞作，在市場(chǎng)奔波，在大田指導(dǎo)，幾乎沒(méi)有穿過(guò)干凈衣服，但是我們始終認(rèn)為那個(gè)階段是最充實(shí)、最快樂(lè)的時(shí)光。雖然辛苦，但那時(shí)大家都為理想而努力拼搏。

作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，以前做企業(yè)只為養(yǎng)家糊口，現(xiàn)在企業(yè)做大了，思路轉(zhuǎn)變了，就把它當(dāng)做一種事業(yè)和追求來(lái)做。經(jīng)營(yíng)企業(yè)不再是個(gè)人和家族的事情，而成為我們的精神寄托，我們肩上多了一份社會(huì)責(zé)任，那就是，公司生產(chǎn)的種子為農(nóng)民帶來(lái)了什么，一個(gè)新的品種研發(fā)出來(lái)以后，農(nóng)民播種有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，如何更好地為廣大農(nóng)民服務(wù)，為糧食核心區(qū)建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。

我們不后悔當(dāng)年選擇的道路，我們要沿著這條為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)增收的道路一直走下去，為實(shí)現(xiàn)更大的理想而努力。

記者：貴公司宣傳口號(hào)是“不怕比，比不怕，打了產(chǎn)量再說(shuō)話(huà)”。是什么讓你們?nèi)绱俗孕牛?/p>

彭強(qiáng)：2003年，豫玉種業(yè)成立之初就把科研放在第一位，開(kāi)始建立自己的科研育種試驗(yàn)站。但是，一個(gè)品種從研發(fā)到審定至少需要五六年時(shí)間，不能餓著肚子搞科研，這期間我們先從代理科研部門(mén)的品種開(kāi)始，到后來(lái)買(mǎi)斷科研部門(mén)的品種經(jīng)營(yíng)，每年公司都會(huì)把利潤(rùn)的10%投入到育種科研上，保證科研工作的順利進(jìn)行。

功夫不負(fù)有心人。2007年，豫玉種業(yè)第一個(gè)玉米品種“豫禾6號(hào)”在湖南審定，隨后，“豫禾801”在廣東通過(guò)審定；2008年，“豫禾988”在河南通過(guò)審定。之后幾年，公司的“豫禾858”“豫禾868”“美豫8號(hào)”等品種分別通過(guò)審定，其中“豫禾988”先后在陜西、山西、內(nèi)蒙古等省區(qū)通過(guò)了審（認(rèn)）定，目前該品種已成為公司的“拳頭”品牌。

為加大科研育種力度，豫玉種業(yè)在鄭州市租了實(shí)驗(yàn)用地300多畝，專(zhuān)門(mén)做科研用。2009年，投資3000萬(wàn)元在甘肅張掖建立甘肅華元神谷種業(yè)有限公司；2011年，投資3000萬(wàn)元引進(jìn)2條果穗烘干線(xiàn)，是河南第三家建有這種生產(chǎn)線(xiàn)的種業(yè)企業(yè)。

果穗烘干生產(chǎn)線(xiàn)的投入應(yīng)用，進(jìn)一步保證了豫玉種業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在實(shí)際生產(chǎn)中，玉米種子機(jī)械化收獲后直接進(jìn)入果穗烘干生產(chǎn)線(xiàn)，在種子水分達(dá)到16%時(shí)進(jìn)行脫粒，既不傷害胚芽、保證了發(fā)芽率，又能使種子的發(fā)芽勢(shì)保證完好。在暴雨后土壤板結(jié)時(shí)，通過(guò)果穗烘干的種子比一般的種子拱土力強(qiáng)，從而保證了出芽率。

記者：質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命線(xiàn)，豫玉種業(yè)在質(zhì)量管控方面是如何做的？

彭強(qiáng)：質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的根本。在質(zhì)量建設(shè)上，第一，管好人的因素。只有企業(yè)員工高度重視，切實(shí)負(fù)責(zé)，為農(nóng)著想，才能給農(nóng)民提供放心的品種。第二，嚴(yán)把源頭關(guān)。從育種基地的種植、管理、收獲、烘干、分裝，始終做到重視細(xì)節(jié)、層層落實(shí)到人。在甘肅育種基地做到先烘干水分全面檢驗(yàn)，果穗脫粒烘干打包、定包，水分壓力精度合格再調(diào)到鄭州二次加工，分成小包裝。

在制種基地，我們每畝地投資300元用在農(nóng)資方面，包括農(nóng)膜、化肥、種子。每一個(gè)新品種出來(lái)，播種以后，我們的駐地技術(shù)員就會(huì)住到地里或者農(nóng)民家里，一個(gè)駐地技術(shù)員分管500畝。為掌握苗期生長(zhǎng)情況，他們幾乎每天拿著望遠(yuǎn)鏡觀察，從播種到抽雄去雜，全程監(jiān)控。尤其在去雄去雜過(guò)程中，每天都在最熱的時(shí)候在制種田里一棵棵套袋、去雄去雜，保證每一棵都不能混雜。

種子基地質(zhì)量這一塊，要保證種子的高純度。在收獲時(shí)果穗不能沾地，直接倒在自卸車(chē)?yán)铮缓笸ㄟ^(guò)果穗傳送帶進(jìn)入果穗烘干倉(cāng)，水分烘干到一定程度時(shí)再脫粒并再次烘干，這樣不傷害胚芽，再進(jìn)行精選，包衣分裝。

在市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，每個(gè)包裝袋上都有條碼，就像一個(gè)身份證號(hào)，將每一袋的信息都輸入信息庫(kù)。出了問(wèn)題就知道是哪一袋，分情況找出問(wèn)題的根源，而且假冒的也能分辨出來(lái)，這就是“物流跟蹤和種子信息回溯”環(huán)節(jié)。通過(guò)從源頭把關(guān)到銷(xiāo)售終端，做好每個(gè)細(xì)節(jié)的落實(shí)，市場(chǎng)銷(xiāo)量以每年20%的速度遞增，利潤(rùn)率也得到了根本保障。

記者：客戶(hù)源真正反映企業(yè)的業(yè)績(jī)，貴公司是怎樣與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)的？

彭強(qiáng)：我們公司的合作伙伴是極為忠誠(chéng)的，為什么我們能夠做到?首先是我們多年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。在結(jié)算返利時(shí)我們保證按時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)清，多年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)收款都是提前給公司打過(guò)來(lái)，從來(lái)沒(méi)有投訴。其次是我們和經(jīng)銷(xiāo)商建立起平等關(guān)系。沒(méi)有“行大欺客，客大欺行”的現(xiàn)象，雙方平等自愿合作。再次就是有諾必踐。能辦到的承諾，不能辦到的決不承諾，沒(méi)有承諾做到了，還會(huì)給他們一個(gè)驚喜。

別的商家都很奇怪，為什么豫玉種業(yè)的客戶(hù)拉都拉不走。其實(shí)沒(méi)有訣竅，講究的就是一個(gè)誠(chéng)信，言出必行。因?yàn)樵谡\(chéng)信經(jīng)營(yíng)方面我們堅(jiān)持了自己的理念，公司在社會(huì)上贏得良好的口碑。2011年，我們公司被中國(guó)種業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為AAA級(jí)信用企業(yè)，在河南，AAA級(jí)信用企業(yè)僅有4家。

記者：您去美國(guó)考察最初的想法是什么？這么多年，我國(guó)進(jìn)口了不少種子，有沒(méi)有想過(guò)將種子賣(mài)到國(guó)外？

彭強(qiáng)：去美國(guó)考察的初衷就是開(kāi)闊視野，學(xué)習(xí)美國(guó)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理模式，吸取其成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身不足。只有承認(rèn)差距，我們才能更好地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、努力趕超。在美國(guó)萬(wàn)畝農(nóng)場(chǎng)，看到他們?nèi)繖C(jī)械化作業(yè)，一個(gè)企業(yè)一年的科研投入就有幾億美元，其科技發(fā)展和農(nóng)業(yè)技術(shù)的普及度之高都是我們需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

看到美國(guó)種業(yè)企業(yè)的科研和實(shí)力，我受到很大震撼，也激發(fā)了更大的理想，就是要逐步把企業(yè)做大做強(qiáng)，打造成“種業(yè)航母”，將來(lái)有一天去收購(gòu)他們，從而將我們的種子銷(xiāo)到海外。

記者：您去清華大學(xué)讀MBA，是為了打造“種業(yè)航母”的夢(mèng)想嗎？

彭強(qiáng)：這只是一個(gè)部分。不管從哪個(gè)方面講，我們都需要學(xué)習(xí)。民營(yíng)企業(yè)受到文化等方面的局限，最需要在理論方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把視野開(kāi)闊起來(lái)，思考更多深層次的東西，使企業(yè)發(fā)展具有前瞻性。

我們計(jì)劃到2013年公司注冊(cè)資金達(dá)1億元，成為重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，“豫禾”成為河南省著名商標(biāo)，公司2015年在中小企業(yè)板上市。