“搏殺”：企業(yè)迎戰(zhàn)，農(nóng)資再謀局

當(dāng)企業(yè)家被市場(chǎng)生存環(huán)境所挾持，資源搶灘正成為一股無法控制的力量。然而，當(dāng)大潮退去，裸泳者開始浮現(xiàn)。進(jìn)入2012年，極端氣候、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致供需失衡加劇，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)正上演著新一輪“搏殺”。

膨脹！膨脹！

2011年以來，很多企業(yè)感到市場(chǎng)生存環(huán)境急劇惡化，盡管產(chǎn)能過剩已成為行業(yè)供求不平衡的一大突出表象。但是，當(dāng)大家談到應(yīng)對(duì)困局時(shí)，都不約而同地想到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

據(jù)悉，“十二五”末，內(nèi)蒙古尿素將新增產(chǎn)能800多萬噸。進(jìn)入6月，重慶建峰化工股份有限公司宣布80萬噸尿素裝置投產(chǎn)，同時(shí)，中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司30萬噸合成氨、52萬噸尿素項(xiàng)目進(jìn)入掃尾階段，華鶴煤化股份有限公司年產(chǎn)30萬噸合成氨、52萬噸大顆粒尿素裝置開工，內(nèi)蒙古伊泰化工公司也公布年產(chǎn)104萬噸尿素項(xiàng)目將于2013年竣工。

不僅如此，很多力量都在行動(dòng)。就在氮肥產(chǎn)業(yè)加快整合的同時(shí)，作為磷銨大鱷的湖北省內(nèi)企業(yè)也在加緊快上磷肥項(xiàng)目。湖北大峪口投資年產(chǎn)20萬噸的磷銨、48萬噸復(fù)合肥項(xiàng)目已經(jīng)竣工，湖北興發(fā)化工集團(tuán)股份有限公司新投產(chǎn)的60萬噸磷銨裝置9月份即將投產(chǎn)。湖北宜昌市鑫冠化工有限公司更名為湖北六國(guó)化工有限公司之后，24萬噸磷酸二銨項(xiàng)目將于9月份投產(chǎn)。貴州甕福紫金項(xiàng)目的20萬噸磷酸二銨項(xiàng)目也已經(jīng)試車成功……

2011年以來，投產(chǎn)、竣工項(xiàng)目的信息幾乎每天都在交替爆出，企業(yè)盡可能將所有原料涉及產(chǎn)業(yè)以及聯(lián)產(chǎn)、副產(chǎn)品都納入整合戰(zhàn)略。日前，湖北祥云集團(tuán)（化工）股份有限公司繼磷酸一銨擴(kuò)產(chǎn)后，又相繼啟動(dòng)了高塔項(xiàng)目和年產(chǎn)30萬噸合成氨項(xiàng)目；湖北三寧新研制出的二元復(fù)合肥也成功下線。

“這些都只是管中窺豹，潛底的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。”大化肥行業(yè)的整合也攪動(dòng)了流通環(huán)節(jié)、終端市場(chǎng)以及新型肥料、小肥料品種的重組步伐。經(jīng)過一場(chǎng)廝殺，生存下來的基本都是資源型企業(yè)。有人聲嘶力竭地吶喊“資源就是優(yōu)勢(shì)！”資源搶灘雖然是隔空對(duì)弈，但已成為一股純粹的力量。

大潮退去，裸泳者開始浮現(xiàn)。“回想起來這十幾年，我沒過上幾天舒心日子。”難怪一位企業(yè)管理者如此調(diào)侃自己。“盡管有些中型企業(yè)被兼并，但是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沖擊不到小企業(yè)。小型企業(yè)可以隨時(shí)在市場(chǎng)中消失和出現(xiàn)，市場(chǎng)好就出來，市場(chǎng)不好就暫時(shí)退出。”資源整合步伐趨快的背后是攪動(dòng)農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)輪回，進(jìn)而是巨頭之間的短兵相接、直面博弈，直至產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場(chǎng)生存環(huán)境惡化。他坦言：“擴(kuò)張是為了增加被別人吃掉的難度。至少不能讓別人一口吞下。”

吳敬璉教授在《當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革》一書中指出，中國(guó)改革開放的歷程，本質(zhì)上是一種“增量改革”。但是，權(quán)衡有度，化肥產(chǎn)能的度在哪里？近年來，有人指責(zé)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境日漸險(xiǎn)惡、競(jìng)爭(zhēng)激烈而奉行“弱肉強(qiáng)食”的“叢林法則”。其實(shí)農(nóng)資行業(yè)又何嘗不是如此。

始亂，終棄……

正當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)挺入“力求萬事不求人”的坦途，需求卻“并不捧場(chǎng)”。干旱、內(nèi)澇、假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，讓農(nóng)資需求進(jìn)入“休眠期”，加劇了供求關(guān)系失衡，預(yù)示著新一輪“廝殺”正在醞釀。

“目前云南大旱，大面積的葡萄進(jìn)入膨果期，由于缺水，葡萄已開始老化。”農(nóng)資人的描述，令人眼前浮現(xiàn)出作物掙扎在干涸、裂縫土地上的景象。“今年基溫低，地氣上不來，對(duì)農(nóng)民施肥方式將產(chǎn)生影響。”在廣西，正是作物拔節(jié)的時(shí)候，恰逢秋旱和基溫不足。“甘蔗一般畝產(chǎn)6～8噸，但是今年可能只有4噸，產(chǎn)量將直接影響農(nóng)民收入。”某公司銷售區(qū)域經(jīng)理這樣預(yù)測(cè)。

而在農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)環(huán)節(jié)，“蛋比雞貴”的情況也很多。“雖然國(guó)家規(guī)定了收購(gòu)價(jià)，但是價(jià)格壓得很低，導(dǎo)致市場(chǎng)投機(jī)行為增多，往往只是下游環(huán)節(jié)掙錢，對(duì)農(nóng)民有很嚴(yán)重的傷害。”農(nóng)民沒有權(quán)利選擇賣家，價(jià)格不是農(nóng)民說了算，也是肥料需求受損的主要原因，其結(jié)果導(dǎo)致種植情況發(fā)生變化。“2010年甘蔗賣到190元/噸的時(shí)候，人工費(fèi)每人每天100～120元，很多農(nóng)民基本都棄收，并最終導(dǎo)致棄荒。”農(nóng)民都是看著自己“鍋”里的糧食“吃飯”。“種油菜費(fèi)時(shí)費(fèi)工，這幾年，長(zhǎng)江流域種植油菜的收益也不高，棄種的農(nóng)民很多。”

“今年，農(nóng)戶使用農(nóng)資產(chǎn)品非常謹(jǐn)慎，也加劇了賒銷。特別是受天氣影響比較大的地區(qū)，絕大多數(shù)農(nóng)資公司都實(shí)行賒銷。”一位農(nóng)資公司老總?cè)缡钦f，“當(dāng)農(nóng)戶血本無歸，處于農(nóng)資銷售鏈中間環(huán)節(jié)的代理商又會(huì)如何呢？只能是一損俱損！”作為一級(jí)、二級(jí)代理批發(fā)商，對(duì)上游的生產(chǎn)企業(yè)必須支付預(yù)付款，對(duì)下游的基層經(jīng)銷商只能賒銷，再加上農(nóng)民收入不保，回款自然無保障。

賒銷不僅愈演愈烈，且大有“霉變”之勢(shì)。“這年頭，誰(shuí)都知道放款在外的風(fēng)險(xiǎn)。但是，只要你敢用，我就敢賒。不管是種了作物掙錢了，還是虧本了，就是借也會(huì)把錢還上，甚至涉‘黑’的也不在少數(shù)。”一位不愿意同流合污的終端經(jīng)銷商告訴筆者：“在某些地方，只要你拿出身份證，寫下欠條，肥料就賒給你。秋天來了，要肥料錢的人也來了，個(gè)個(gè)都是彪形大漢，光頭、紋身。欠條在他們手上，欠款拿來吧……”

需求不樂觀，假冒偽劣更給市場(chǎng)雪上加霜，企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸被吞噬掉。在某些地區(qū)，所謂的“農(nóng)化車”整天走街串巷地游說農(nóng)民。“很多老農(nóng)把‘神肥’施到地里，兩天后賣肥的回訪電話來了，只要聽到效果不錯(cuò)，從此人就消失了。”一位被仿冒企業(yè)的營(yíng)銷人員揭密：“效果真的好嗎？那只是表面現(xiàn)象。1～2天效果確實(shí)很好，但是最多7天就一點(diǎn)效果都沒有了，后期作物還會(huì)出現(xiàn)早衰現(xiàn)象。這是什么肥料，相信大家很清楚。”

需求、天氣原因以及假冒偽劣交替“蠶食”市場(chǎng)，需求在不斷萎縮。不愿意承擔(dān)巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的基層經(jīng)銷商，開始退出農(nóng)資市場(chǎng)。

鯊魚？鯨魚？

當(dāng)供需進(jìn)入“搏殺”，人們開始發(fā)問，是治標(biāo)還是治本？

有人說：“大企業(yè)與偉大的企業(yè)，區(qū)別在于做鯊魚還是做鯨魚。”如果說低成本生存、增加被吞并的難度是企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能的初衷，大多數(shù)人將其歸咎于盲目多元化等，這種解釋不過是浮于表面。人們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)政策之手慢慢隱退，市場(chǎng)行為開始逐漸被企業(yè)所處的生存環(huán)境所操控。

中國(guó)要想取得生產(chǎn)效益、鞏固更快的發(fā)展勢(shì)頭，成長(zhǎng)發(fā)展的路徑非常關(guān)鍵。“應(yīng)當(dāng)在所有的經(jīng)營(yíng)者之間形成彼此的連同協(xié)作，而不是相互制衡的機(jī)制。”有企業(yè)管理者無助地吶喊：“社會(huì)分工的細(xì)化已經(jīng)是不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，沿著這樣的思路謀求企業(yè)發(fā)展，才是合情合理的歸宿！”

“農(nóng)資企業(yè)忙于‘做大’，盡管這是迎接新挑戰(zhàn)的一條捷徑，卻不是改善商業(yè)環(huán)境的根本法寶。”在政府有意識(shí)地提高國(guó)有企業(yè)和私有化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、相應(yīng)縮減國(guó)企規(guī)模和阻止行政壟斷的同時(shí)，農(nóng)資行業(yè)卻因滯后的產(chǎn)業(yè)調(diào)整而繼續(xù)重蹈覆轍。以“做大”與“做強(qiáng)”相比肩，如果不進(jìn)一步糾偏這股力量，將很難創(chuàng)造出一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

“為了扭轉(zhuǎn)不利結(jié)果，政府應(yīng)為企業(yè)提供一個(gè)很清晰的游戲規(guī)則，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境惡化、競(jìng)爭(zhēng)方式偏離帶來的壓力。”行業(yè)管理者還應(yīng)當(dāng)營(yíng)造創(chuàng)新氛圍，使企業(yè)可以將精力更多地用在改善市場(chǎng)環(huán)境上。更有企業(yè)管理者高屋建瓴：“資源如何能夠最優(yōu)地使用，才是資源型企業(yè)著眼、發(fā)力的關(guān)鍵。特別是應(yīng)當(dāng)有利于降低成本、提高質(zhì)量。而政府應(yīng)在產(chǎn)銷流程上下工夫，著力抓好產(chǎn)銷銜接，降低內(nèi)耗。”

為了避免高成本整合的歷史重現(xiàn)，最理想的措施就是主動(dòng)推進(jìn)“做強(qiáng)”的手段，增加企業(yè)的創(chuàng)新性投入，以此驅(qū)動(dòng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的改變。其實(shí)，企業(yè)發(fā)力節(jié)能降耗、提高資源利用、降低生產(chǎn)成本，其結(jié)果是以農(nóng)民的收益拉動(dòng)和提升市場(chǎng)需求，最終成為市場(chǎng)內(nèi)在拉動(dòng)力，從而重構(gòu)供求關(guān)系。

我們也看到，一些大型流通企業(yè)延續(xù)自己主業(yè)做精做細(xì)，并做了多種嘗試。“他們擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，介入高端農(nóng)業(yè)運(yùn)作領(lǐng)域以及農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售，幫助農(nóng)民消化農(nóng)產(chǎn)品，提高變現(xiàn)能力。”此外，流通企業(yè)開始與資源型生產(chǎn)企業(yè)嫁接，結(jié)盟戰(zhàn)略合作關(guān)系，間接獲得生產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的一體化運(yùn)作。“這將有利于產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同運(yùn)作，共同增強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)和資產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

極端條件下，我們構(gòu)建一個(gè)什么樣的市場(chǎng)規(guī)則、企業(yè)如何發(fā)展才能獲得持續(xù)動(dòng)力？其實(shí)，還是那句話：找到惡劣環(huán)境中一個(gè)好商家的經(jīng)營(yíng)邏輯，就是一個(gè)好企業(yè)發(fā)展的最佳路徑。