主動(dòng)“找罵”的智慧

上世紀(jì)50年代，復(fù)印機(jī)市場(chǎng)依舊流行傳統(tǒng)的濕式復(fù)印機(jī)，這種機(jī)子復(fù)印出來的文件是濕的，需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能晾干，使用很不方便。

針對(duì)這一問題，美國(guó)施樂公司在1960年研發(fā)出了一種新型的干式復(fù)印機(jī)，它克服了傳統(tǒng)濕式復(fù)印機(jī)的缺陷，使用方便快捷。不過由于新產(chǎn)品剛剛推出，不被廣大消費(fèi)者所了解，而且公司在前期研發(fā)時(shí)又投入了大量的資金，已經(jīng)沒有錢做廣告了，因此產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了問題。

怎樣才能做到既不花一分錢做宣傳，又能將產(chǎn)品順利地推向市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者熟知和認(rèn)可呢？公司老板威爾遜苦苦思索著方法和對(duì)策。后來，威爾遜作出了一個(gè)讓常人不敢想象的決定：他把復(fù)印機(jī)的售價(jià)定為29500美元，而且不提供任何的免費(fèi)維修保養(yǎng)！復(fù)印機(jī)的生產(chǎn)成本不過2400美元，29500美元的價(jià)格已經(jīng)超出成本12倍了！要知道，美國(guó)當(dāng)時(shí)的法律規(guī)定，任何產(chǎn)品的定價(jià)如果超過成本10倍，將會(huì)被禁止銷售。

后來，政府果斷地進(jìn)行價(jià)格干預(yù)，并下達(dá)了禁售令。美國(guó)各大媒體也大肆報(bào)道施樂公司的新聞，指責(zé)他們這種不道德的商業(yè)行為，同時(shí)把干式復(fù)印機(jī)的新式功能也刊登了出來。就在大家的一致聲討中，施樂公司在美國(guó)各大城市開始了新式復(fù)印機(jī)的租賃業(yè)務(wù)。借助獨(dú)有的專利技術(shù)和媒體的大肆免費(fèi)宣傳，施樂公司賺取了數(shù)倍于銷售復(fù)印機(jī)的租賃利潤(rùn)。在這樣一片罵聲中，施樂公司僅用6年的時(shí)間，就將新式復(fù)印機(jī)的營(yíng)業(yè)額從3300萬美元做到了驚人的5.3億美元！

在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，并沒有一成不變的經(jīng)營(yíng)方式。不按常理出牌，善于推陳出新，懂得利用各種有效的方法和手段來為自身服務(wù)，這樣就能以最小的代價(jià)，獲得最大的回報(bào)，達(dá)到出奇制勝的完美效果。這便是施樂公司主動(dòng)“找罵”的智慧所在。