23歲小伙開倆公司

1988年出生的王海龍剛大學畢業，當他的同學還在找工作時，他已經過上了有房有車的生活。他的創業之路從大學一年級開始，4年過去，現在他開了兩家公司，還在學校附近開了兩家禮品店。從周一到周五，他在長春西環城路上的寫字間里打理公司生意。周六周日，還在一家培訓學校兼職語文老師。

人生拐點

兩個女人改變了他

海龍說，他在人生的拐點，遇到了兩個最重要的女人：一個是他的“初戀女友”，一個是他的初中老師。

初戀是小學四年級。兩個小屁孩在一起如膠似漆。女方哥哥發現后，大力阻撓，海龍經常帶著傷回家。

初戀在拳頭的威逼下以失敗告終，“從那時候開始，我突然覺得做一個強者的重要性。”

從此，每當朋友被欺負，他總是第一個出頭。雖然他身材瘦小，可從小練過武術，打架沒輸過，而且他口才非常好。一來二去，身邊有了不少“小弟”。

上初中后，海龍也是老師眼中的典型“問題人物”，但海龍嘴甜，每次挨批，老師還被他哄得樂呵呵的。

有一次，語文老師拿著海龍在刊物上發表的詩，跟他談了一次話，海龍頓悟，跟老師說：“我一定要做一個富甲一方的商人，老師你等我，不管我上不上大學，等同學們大學畢業的時候，我會開著自己的車來看你。”

上高中后，海龍開始認真學習。2007年，海龍考上了大學。

第一桶金

成立廣告公司，一次賺367.2元

當同學們都開始享受幸福的大學生活時，海龍已經尋思實現自己的人生理想了，“同學們天天除了上課，就忙著打游戲、談戀愛，而這些東西我都玩夠了……”

一天，海龍在廁所里找到了靈感，“我在超市廁所里看到一張小廣告，突然想到，這個創意可以復制。長春各大網吧我都熟，我可以成立個廣告公司，在網吧電腦旁邊放一個小廣告牌。廣告公司需要的創意、文案、策劃之類的人才在學校里一抓一把，工資還便宜，就差把他們組建起來的人。”海龍說。

創立公司注冊資金需要3萬塊錢，海龍東挪西湊一部分，又跟同學批發了一些紙巾帶到大連去賣（去時騙媽媽說跟同學去旅游），賺了1萬多塊錢。之后，他在上海路租了一間寫字間，就揣著學生證去工商稅務辦手續去了。

廣告公司第一個目標鎖定在人民大街上一個大型網吧，“我說想見經理、負責人，談個業務，收銀員、網管都像攆蒼蠅似的攆我。第六次闖關失敗后，我就學乖了，見到網管上去湊近乎，給他買包煙啥的，沒事我就去那個網吧轉悠轉悠。我發現那個網吧可以點餐，但沒有菜牌，就記在心里。第十二次去網吧的時候，看到收銀員在跟一個男的畢恭畢敬地說話，我就知道機會來了……”

海龍沒猜錯，這人確實是網吧的經營者，海龍提出放廣告牌，而且底座上可以印菜單。對方同意。隨后幾個月，海龍單槍匹馬去拉客戶，靠著腿勤嘴甜，一些電影院、KTV同意做廣告，不過都是電影票代金券之類的，海龍將這些東西在校園里賣掉。除去成本，第一桶金：367.2元。

一年下來，4年學費有著落了。

第二桶金

魚丸店墻面做成格子鋪

大學里有家魚丸店，前面靠墻擺著幾張桌子，后面出租用來當復印社。魚丸店墻上空空的，海龍打起了它的主意。

以極其低廉的價格租到墻面后，海龍找木匠釘了幾個格子，擺上一些飾品、襪子之類的小物件，基本來吃魚丸的同學都能買個一兩樣回去。

“我當時天天早上5點多起床，坐公交車到光復路進貨，7毛錢進的耳釘，能賣到15塊錢，大家還覺得我賣得便宜，總有回頭客。批發的人都認識我，知道我是學生，給我的貨都比別人便宜……”海龍的格子鋪很火，“我要上課、要進貨，還要打理廣告公司，天天就能睡6個小時，最后不得不雇服務員幫我看著生意。”

第三桶金

干兩元店避過騙局

有了格子鋪的經驗，海龍的眼界寬了，又盯住了兩元店，“我去光復路批貨的時候，見過不少兩元店，覺得這生意不錯。如果這個生意行，我的目標是做成長春最大的兩元店連鎖。”

在網上，海龍找到了北京一家兩元連鎖店，跟負責人通過幾次電話，海龍年紀小、勤奮，給北京公司負責人留下了很深的印象，“我跟這個大姐聊得挺好，當時我都準備去北京簽約了，臨上火車，大姐來了電話，跟我說了實話。其實東西在長春都能批發到，比北京還便宜，加盟費還得兩萬，大姐不忍心讓我受騙，把長春批發商的位置和電話都告訴我了。”

把貨物搞定，又尋找鋪面，“當時有個兩元店出兌，我上午談好了價，下午去簽合同的時候對方就變卦了，說出兌給別人了。我嘴好，從大姐頭上的發卡夸到地上的小狗——總有人說我不吃飯能給人送出二里地——后來加了500塊錢，終于把店給兌下來了。”

當時店面設計特別差，海龍花了一天時間把所有東西清空，找了木匠重新訂做貨柜，力氣活都是他一個人干的，“從來沒干過這么多活，為了節省時間，晚上就在一塊破木板上睡的。”

第四桶金

汽車貿易

兩年經商，讓海龍積累了不少人脈。從大三開始，海龍開始學習二手車貿易，“當時什么也不懂，我就開始研究汽車構造，學習駕駛知識。天天弄得衣服一團臟，我媽還以為我在外面跟人打架。”掌握了這些知識后，海龍跟朋友全國各地走，到各地二手車市場學習選車、交易、砍價、維修……

大三，海龍成立了汽車貿易公司。

經驗談

創業不等于做老板。創業的概念應該是廣義的，不管在哪個崗位，都可以看成是創業的開始，關鍵是要有創業精神。

創業一定要對社會、對市場增加了解，確定自己的目標。

在走遍了全國、見過了更多人和事情后，我沉淀下來了，認識到學習的重要性了。大學幾年給我的感觸很多，我學到了更多的做人道理，但我的專業知識還差很多，想把生意做大做強，就一定要不斷充電、學習。我想考研究生。