賣大米月賺萬元

“我做夢都沒想到大學畢業后，會去賣大米。更沒有想到，賣大米一樣可以創造自己的人生價值。”楊杰林說。

畢業于吉林農業大學的楊杰林，在創業市場優惠政策下，放下大學生的架子在市場里賣起大米。

他天天扛大米送大米，現在已是兩家店的老板，月收入過萬元。

剛開始：特別難

在吉林市船營區北山創業市場一樓的“雙雙糧油店”。１０多平方米的店鋪內擺滿大米、油和面粉。

“大娘，您可以少買些大米回去嘗嘗，不好吃就回來退，覺得好吃給我打個電話，我把大米給您送到家。”楊杰林正在推薦大米。

“你這服務態度不錯，我就先買２０斤回去試試。”顧客楊女士說。

楊杰林說，“雙雙糧油店”是他和妻子王雙雙大學畢業后開的第一家店。為了表達對妻子的愛意和見證自己的創業過程，他給糧油店取了這個名字。

“賣大米，最主要的就是講誠信，不要欺騙顧客。現在到攤位買大米的顧客不多，因為有了大多數顧客的信任。只要打一個電話，我就會把大米給顧客送到家。”楊杰林說，剛開始特別難，妻子都要放棄了，但后來還是堅持下來了。

最難的：放下面子

楊杰林和王雙雙今年都２７歲，都是吉林農業大學的畢業生，楊杰林學家政管理，王雙雙學會計。２００８年畢業后，兩人分別到過北京和長春等地就業。

“在外打拼兩年后，我們還是決定回到家鄉闖一闖。”楊杰林說，他家是吉林市樺皮廠鎮的，回到家鄉后，他養過豬，因為不太懂養殖技術，一年下來沒掙到錢就放棄了。

“去年８月份，我和妻子回到吉林市試著找工作，看到船營區北山創業市場招商。妻子是本市戶口，符合扶助大學生進市場創業的條件，我們就立即報了名。”在親屬的幫助下，他和妻子籌集了５萬元，開了糧油店。

“剛開始生意特別不好，我有個同學也想做生意，來我店里考察。看我一天天扛大米送大米，累死累活每天都掙不到５０元錢，都嚇跑了。”楊杰林說，上完大學最后還得賣大米，一般人都不能接受這個現實。其實，最難的也是自己能不能放下這個面子。

第一聲吆喝：被逼的

后來，為了讓生意好一些，他和妻子每天都去出早市。

“那時候，我倆每天早上４點多就得起床，用三輪車把米面推到早市上去賣。開始我都不敢正眼看顧客，生怕遇到熟人丟了面子。”王雙雙說，多虧丈夫有勇氣吆喝。后來聽丈夫說，他剛開始也不好意思，不過沒人買米就掙不到錢，丈夫硬是逼著自己喊出了第一聲“賣大米”。

慢慢地，她也受丈夫影響，覺得只要有顧客買米，比什么都好。

轉機：挨家挨戶發名片

“上學時我學過營銷，決定利用白天空余的時間去推銷大米。”楊杰林說，他發現，有些年輕人不愿意逛市場，都希望送貨上門。于是，他印了一些名片，挨家挨戶宣傳自己的大米。

“附近的居民樓都跑遍了，我發名片的時候告訴居民，不但免費送貨上門，而且如果覺得大米不好吃，還可以免費退換。退的大米我們自己來取。”楊杰林說，有一次，一位家住６樓的劉女士說他送的５０公斤大米不好吃想退。當時正在下大雨，他冒著大雨騎三輪車把大米給退了。

他的舉動感動了劉女士，劉女士不停地表示不好意思，此后一直買他家的大米。

“靠著誠信，打電話買大米的人就越來越多，客源也穩定了。”楊杰林說。

現狀：月收入已過萬元

“今年４月份，我和妻子在鬧市區又開了一家鞋店，讓妻子去經營打點。”楊杰林說，賣大米掙到錢后，他就貸款買了一輛面包車和一套住房。今年４月他和王雙雙舉辦了婚禮，“妻子天天跟著我賣大米覺得有點對不起她，最后我們倆商量后，決定用收的禮錢開家鞋店。”

“現在，我們兩口子天天忙得不亦樂乎。”楊杰林說，兩個店加起來的收入每月也過萬了，他想著將來資金充裕時，要做糧油中的高端產品，把生意做強做大。

楊杰林的母親祖曉靜說，看到兒子天天扛大米送貨，她有些心疼。兒子一有時間就開導她：“媽，你兒子靠力氣吃飯不丟人，也不丟大學生的面子，賣大米也能養活自己。”

“做生意的鄰居和顧客都叫楊杰林‘大米哥’。”秦女士來創業市場做生意也有段時間了，楊杰林特別誠實、勤快，不管遇到多么挑剔的顧客，總能做到顧客滿意為止。

“‘大米哥’心腸特別好。”沈女士患有疾病，生活條件特別不好。這事讓楊杰林知道后，她再來買大米的時候，楊杰林總把價格壓得特別低，“一次，我想做面食，說要最便宜的面粉，但楊杰林給了我好面粉收了最便宜面粉的錢。”